CPA下降25％、ROI提升20％，途家×360营销案例闪耀虎啸奖
第11届虎啸奖颁奖典礼于8月26日揭晓年度奖项 ， 360智慧商业斩获三项大奖！其中 ， 途家×360智慧商业旅游行业暑期营销案例斩获旅游观光类优秀奖 。
现如今 ， 旅行早已不是游山玩水住酒店的定式 ， 越来越多潮人情侣、家庭出游更倾向于选择民宿 。 截止2019年 ， 中国在线民宿房源数量已增至134.1万 ， 这些民宿首尾相连可以绕地球半圈 。
市场潜力巨大 ， 竞争也激烈非常 。 2019年暑期 ， 民宿业再度迎来旅游小高潮 ， 稳居民宿业第一梯队的途家 ， 希望借助360智慧商业的力量 ， 实现用户量级与ROI的双赢 。 作为途家的长期合作伙伴 ， 360与途家共同制定了定向、资源、创意三维优化策略 。
优化第一维 ， 人群定向 。
途家选择主攻360DMP海量定制人群（暑期人群、高考人群、坐飞机&住酒店人群） ， 辅以私有人群（旅游行业高转化配合、视频资源精细拆分）资源配合 ， 全面覆盖暑期出游需求人群 。
优化第二维 ， 资源组合 。
途家选择360优品PMP+信息流广告两段式资源 ， 第一段凭借优品PMP的超强感染力激发用户出游欲望 ， 第二段借助信息流广告在用户不知觉间形成对话 ， 进一步提升转化 。
优化第三维 ， 广告素材视频化 。
随着短视频媒体的兴起 ， 人们早已习惯在视频中接收信息 ， 因而广告的视频化也成为大势所趋 。 在暑期营销中 ， 途家与360经过反复测试 ， 终于发掘出旅游品牌视频广告优化的五块黄金拼图：
1. 黄金文案 ， 虽然长文案能承载更多信息 ， 但经过测试 ， 25字以内的短文案平均CTR遥遥领先 ， 短文案较长文案高出40.3％ 。
2. 黄金封面 ， 封面是视频广告的敲门砖 ， 真人、活动、品牌三类视频封面中 ， 突出利益点的活动类转化效果具有明显优势！
CPA下降25％、ROI提升20％，途家×360营销案例闪耀虎啸奖■
3. 黄金结构 ， 如何让简短的视频广告更吸睛？结构一定要考究 。 同样题材不同结构的两支广告片 ， 先结果后原因、边走边聊的那支效果更佳！
4. 黄金时长 ， 主流的15s视频广告一定效果最佳吗？途家发现 ， 相较于5s和15s ， 10s视频的转化量最佳！而且 ， 途家巧妙地将15s视频素材提速1.5倍压缩至10s ， 内容表达加快后 ， 投放转化量级竟平均提升25％！
5. 黄金周期 ， 俗话说没有永恒的王者 ， 再好的广告素材都不能保证持续高转化率 。 途家发现：通常物料的生存周期在7到10天之间 ， 分为生长期、黄金期、衰退期三个阶段 ， 生长期调优、黄金期关注、衰退期上新 ， 才能保证账户转化量持续稳定 。
凭借360DMP+私有人群定向、优品PMP+信息流广告资源组合 ， 以及深入测试总结出五大黄金法则的视频化广告探索 ， 途家在2019年暑期实现了信息流广告CPA下降25％ ， ROI提升20％的优异成绩 ， 市场地位进一步稳固！
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责任编辑：kj005
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