江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

财经作者陈琦|坐拥百亿医药企业，农夫山泉“印钞机”的幕后大佬：卖保健品起家

文/貌貌狼（财经郎眼daily）
二十八年前 ， TVB播出了一部披着时装剧外衣 ， 讲述着时代的电视剧 ， 名为《大时代》 。 这部从阵容到剧名都野心很大的电视剧确实足以担当“TVB25周年台庆剧”这一名头 。 二十多年来 ， 数次重放 ， 屡屡获奖 。 有多少人关于股市的启蒙就来自于此 。
九年前 ， 北京卫视（BTV）播出了同样名为《大时代》的一部电视剧 。 不同于TVB版讲述的是那个风起云涌的金融市场 ， 这部《大时代》讲述的是中国第一代创富的故事 。 房地产、汉卡、中文操作系统、保健品、电商网站 ， 而其中最让人印象深刻的篇章无疑是主人公陈顶天在经营保健品——无穷大 。
财经作者陈琦|坐拥百亿医药企业，农夫山泉“印钞机”的幕后大佬：卖保健品起家
文章图片
过于烂俗的名字、过于疯狂的购买者、过于容易的成功 。 比起来 ， 《刘老根》中蚁力神的成功都显得更理直气壮 。
但现实往往都是有些“魔幻”意味的 。 在中国的那些商业“传奇”中 ， 靠保健品起家或翻身的人并不罕见 。
从巨人集团的史玉柱到娃哈哈的宗庆后 ， 都是其中的知名代表 。 而少有人知道的是 ， 农夫山泉的背后老板钟睒睒也是其中的一位 。
财经作者陈琦|坐拥百亿医药企业，农夫山泉“印钞机”的幕后大佬：卖保健品起家
文章图片
1954年12月 ， 钟睒睒生于浙江诸暨的一个知识分子家庭 。 少年失学、较早的承受了生活给予的苦难、两次高考失利以及后来的5年媒体工作生涯可以简单的概括他35岁前的生活 。
1988年4月 ， 海南淘金热兴起 ， 他向《浙江日报》递交辞职信 ， 成为浙江新闻采访人员圈“下海”的第一人 。
而他征程的第一站就是保健品——娃哈哈营养液 。 可惜的是 ， 作为娃哈哈海南和广西两省总代理的钟睒睒由于“窜货” ， 很快就被取消了代理资格 。
财经作者陈琦|坐拥百亿医药企业，农夫山泉“印钞机”的幕后大佬：卖保健品起家
文章图片
1993年 ， 钟睒睒在海口成立海南养生堂药业有限公司 ， 推出“养生堂龟鳖丸” 。 据媒体报道 ， 在产品推出的第一年 ， 养生堂公司就赚到了1000万元 。 此后 ， 钟睒睒又推出了清嘴含片、成长快乐、维生素等产品 ， 均一炮而红 。
以上所有产品都有两个明显的共同点 。
第一：都拥有一条“魔性”却遍布各大电视台的广告 。 从“想知道清（亲）嘴的滋味吗？”到“好高兴哦 ， 又可以吃成长快乐了！”再到“加勒比珍稀针叶樱桃”都是如此 。
财经作者陈琦|坐拥百亿医药企业，农夫山泉“印钞机”的幕后大佬：卖保健品起家
文章图片
第二：以上所有产品的渠道之广都令人咂舌 。 从中高端超市到十八线县城的超市卖场 ， 甚至零食店都有可能出现它们的身影 。
理解了这两点之后 ， 农夫山泉的成功看起来就多了几分“顺理成章” 。
1996年 ， 农夫山泉成立 。 在媒体的故事中 ， 钟睒睒原本是想收购一家坐落于杭州千岛湖的保健酒厂 ， 最终却发现了一江“白白流掉了觉得真可惜”的好水 。 这一年 ， 娃哈哈纯净水销售额达到1亿 ， 在瓶装水市场份额第一 。
财经作者陈琦|坐拥百亿医药企业，农夫山泉“印钞机”的幕后大佬：卖保健品起家
文章图片
人人都觉得那不是一个做瓶装水的好时机 ， 庞然大物般的娃哈哈与乐百氏几乎不放过每个领域的厮杀 。 王力宏拍摄的娃哈哈纯净水广告与乐百氏纯净水“足足二十七层”净化过滤的广告轮番洗劫着广告时间 。
财经作者陈琦|坐拥百亿医药企业，农夫山泉“印钞机”的幕后大佬：卖保健品起家
文章图片
但营销达人钟睒睒不会输在广告创意上 ， 一句“农夫山泉有点甜”成功引起了市场的好奇 ， 甜？哪里？我要试试看 。


推荐阅读


上一篇：故事没我|当男明星放弃了身材管理，你能想到是什么样子的吗？

下一篇：老猫念诗|41岁帕帕和8岁儿子最新街拍曝光，戴狗狗口罩十分惹眼