发力|发力多元品类拓展，香飘飘自我革新的底气在哪？( 二 )
其次，在海外渠道，香飘飘选择适合的产品并进行本地化，并以华人渠道为原点并试点西人渠道，因地制宜设定推广主题，扩大华人圈影响力，提高品牌的影响力。
针对疫情宅家期间家庭消费需求旺盛，香飘飘海外团队及时性调整策略，预先抢占目标渠道机会，将销售渠道和高价位产品及时从东南亚转至欧美市场，并将线下活动 “转战”线上，积极进入当地华人电商渠道，保障产品的热销。
而在传统渠道的精耕上，香飘飘则进一步通过营销转型、渠道优化等手段实现了在上线市场与下沉市场的有效拓展，并通过模式创新，以保证经销商网络的壮大、降本增效和构建竞争壁垒。
【 发力|发力多元品类拓展，香飘飘自我革新的底气在哪？】值得一提的是，香飘飘发展出了聚焦大众新城市的“成都模式”和主打下沉市场的“安徽模式”。
“成都模式”是聚焦大中型城市，品牌效应更强的打法。在“成都模式”中，香飘飘主要针对一些大中型城市市场，强化单店产品，深挖门店潜力，形成城市经营堡垒，打造品牌势能，强攻用户心智。
目前，成都全渠道布局覆盖了卖场、便利店等，保证了高达80%以上的铺货率，助推成都地区仅2019年就取得上亿的销量，并保持着良好的增速。
而“安徽模式”主要针对县级市场，在渠道下沉过程中，香飘飘主要针春节前后礼品市场进行销售推广。其在活动地面推出“千箱堆”、“万箱堆”摊位，提高产品铺货率、增强渠道的覆盖密度以及品牌影响。此外，除传统渠道，香飘飘也用电商渠道，在抖音和快手下沉渠道精准投放，提升产品曝光率，为品牌造势。
但是，香飘飘并不以此为满足，在电商占比逐渐增加的当下，他们开始进行私域流量运营和激活的尝试。
为此香飘飘以电商业务为突破口，通过直播、内容引流、线上促销等方式，开始了互联网布局，剑指私域流量运营。2020年上半年，电商渠道营收8236.02万元，实现43.32%的增幅。
疫情期间，香飘飘通过多样化的电商定制产品以及“场景驱动”的运营策略，不断激活粉丝。值得一提的是，在今年618电商节活动中，香飘飘获得天猫饮料行业618日榜单第一名，不但超越了许多老牌饮料，还超越了许多网红品牌，作为传统实体企业，取得这样的成绩非常不易。
随着疫情影响逐渐结束，在产品创新、渠道优化、营销转型等多举措助力下，香飘飘一系列大刀阔斧的“自我革新”动作，已成为未来业绩持续增长的重要保障。
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