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京喜|外贸企业借势“双循环”抢占内需市场

_原题为 外贸企业借势“双循环”抢占内需市场


如何将下沉市场用户的需求精准转化为产品改进建议 ， 进而为工厂寻找新的增长点 ， 这是中山惠尔普斯电器厂(以下简称“惠尔普斯”)厂长王显国最关注的问题 。 8月25日 ， 借助京喜平台大数据 ， 对出口东南亚的一款绞肉机进行精简后 ， 惠尔普斯正式上线C2M反向定制家用绞肉机 。
当天 ， 京喜还与中山市家电产业带签署战略协议 ， 共建“京喜&中山家电产业带合作示范基地” ， 赋能更多产业带制造业企业 ， 转入国内市场寻求新增长点 。 这也是继澄海玩具产业带之后 ， 京喜布局的另一大产业带合作示范基地 。
今年以来 ， 扩大内需、发挥大市场的活力成为中国经济转型升级的关键 。 打通生产、分配、流通、消费各个环节 ， 逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局成为今后的新常态 。 作为提振消费、开拓内需的主力之一 ， 各大电商巨头竞相布局各大产业带 ， 加速渗透供给端 。 除发布各类扶持政策 ， 更侧重与产业带企业之间深度互动 ， 利用大数据、C2M反向定制等工具制造专属爆款 ， 打通工厂与消费者之间双向通道 ， 为转型中的企业拓销量、提订单的同时 ， 带动产业带升级 。
借力大数据优化已有产品
“我们工厂覆盖了模具、五金、注塑等全链条 ， 成本掌控能力强 ， 可自定价 。 但对细分人群并不了解 。 比如低线城市用户 ， 我们从没做这么细 。 ”王显国告诉南都采访人员 ， 工厂的研发较为传统 ， 一般是什么好就卖什么 ， 缺乏分析细分人群的大数据 。
据了解 ， 惠尔普斯销售渠道为线下分销、电商、外贸出口 ， 线上多销售商用类大家电 。 疫情发生后 ， 线下渠道停滞 ， 外贸订单取消 ， 工厂正常经营受到较大影响 。 转入京喜平台后 ， 出口的料理机、绞肉机等产品7月的销售额相比6月翻番 。
销量提升的同时 ， 王显国意识到 ， 绞肉机、料理机的技术含量并不高 ， 工厂想要更好地生存需推出新品 。 库存压力减轻后 ， 借助京喜平台家用绞肉机数据 ， 惠尔普斯将一款出口的绞肉机改为面向低线级市场的定制款 ， “我们是按爆款来打造的 。 改造前的绞肉机也卖得不错 ， 收获了数万条好评 。 ”
南都采访人员在惠尔普斯生产车间看到 ， 工厂新增了京喜生产线 ， 工人们忙着赶制新款绞肉机 。 相比于旧款 ， 惠尔普斯电商运营负责人告诉南都采访人员 ， 机身外壳减少了钢结构的比例 ， 以让利用户 。 刀刃不变 ， 将方形机身改为圆形 ， 操作更简单 。 “这是傻瓜式绞肉机 ， 就两个按键 ， 按下就运转 ， 下沉市场不懂智能设备老人也能很快上手 。 ”
值得关注的是 ， 京喜此前即与澄海产业带合作 ， 制造了68颗粒定制积木、儿童购物车、戏水乌龟等一批销量数十万单的爆款 。 据了解 ， 成立之初即瞄准产业带的京喜 ， 今年4月20日与澄海达成战略合作 ， 并将全国首个工厂直供示范基地落地于此 ， 借助京东的C2M反向定制、直播、流量帮扶等 ， 帮助出口转内销企业建立销售新通道 。
今年6月 ， 国务院办公厅发布的《关于支持出口产品转内销实施意见》（以下简称《意见》）提出 ， 鼓励外贸企业对接电商平台 ， 依托各类网上购物节 ， 设置外贸产品专区 。 紧接着 ， 京喜升级厂直优品计划 ， 开启的“京喜产业带厂直优品计划-内销行动” ， 投入价值20亿资源 ， 帮助外贸企业搭建转内销通道 。
“外贸企业出口转内销的诉求特别强烈 。 正因为如此 ， 我们今年6月升级了产业带战略 ， 提高源头供应链效率 ， 包括招商快速通道、专业验厂、社交玩法等 ， 并依托京东大数据及海量新兴市场用户消费洞察打造“轻C2M”模式 ， 推动外贸企业产品创新 。 ”京东集团京喜事业部商品运营总经理杨绍晖透露 ， 京喜平台上 ， 澄海玩具的整体订单量环比提升267% 。 截至二季度京喜已在全国布局超过150个产业带和原产地 。
用C2M精准对接消费需求
如何精准对接消费需求是多数产业带企业最关心的问题 。 《意见》提出 ， 通过个性化定制、柔性化生产 ， 研发适销对路的内销产品 ， 创建自由品牌 ， 培育和发展新的消费热点 。 早已伸入产业链上游寻求突破的电商平台 ， 将用户需求直连工厂 ， 推出高性价比新国货 ， 助力难以兼顾消费者需求与渠道布局的制造商突围 。
疫情发生后 ， 此前即在与制造业企业合作中输出系列方法论的电商自有品牌 ， 洞察到新的消费趋势后 ， 第一时间反馈至上游工厂 ， 短期内即推出C2M反向定制产品 。 这也为陷入困境的制造业企业提供了快速切入C端的方法 。
“大年初二我们就启动了应急方案 ， 最早响应的是洗护类工厂 。 这比较考验供应链的敏捷性 ， 洗护类本身有成熟的供应商 ， 可快速切入产品端 。 节后没多久就上架一款洗手液 ， 卖得不错 。 ”京东零售集团京东京造业务总经理汤恒晟接受南都采访人员采访时表示 ， 与供应商快速联动推出的消毒液、消毒湿巾等均快速起量 ， 洗护用品的占比也由此前的5%提升至15% 。
据介绍 ， 直接链接制造工厂的京东自有品牌——京东京造上线于2018年1月 ， 目前SKU数量过万 ， 品类涉及家居、运动等 ， 是京东自有品牌业务中的“火车头” 。


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