生意|实体店生意10大经营症状，解决了生意将少走10年弯路！( 二 )
现状6、从来没有自己的会员系统 ， 没有黏连客户 ， 做一次性买卖 。
我们之所以会赚主营产品的差价来赚钱 ， 其实我们只要思考 ， 我们的每一个消费者的需求都是多样性的 ， 我们的产品仅仅是满足消费者的其中一个需求 ， 请问 ， 从这个角度思考 ， 平时我们损失了多少本来应该赚的钱 。
现状7、自以为很好 ， 但却是在阻碍客户的购买 。
本文插图
本来是好意的 ， 却在无意中阻碍了客户的购买 ， 比如我们的店名、我们门店的形象以及我们平时的销售方式等等 。 这样导致生意难做 ， 直接引发了下面的现状 。
现状8、没有充分认识到竞争的本质 ， 总是价格竞争
做同样生意的人 ， 都在采用同样的方式来做生意 ， 都在抢夺同一批客户 ， 最后导致的就是恶性的价格竞争 。 如何解决 ， 参考第六个现状 。
现状9：没有经营数据目标 ， 生意忙、盲、忙 ， 最终不知所措 。
这个是管理的范畴 ， 最终导致可能是辛辛苦苦一年 ， 最后年底核算 ， 发现貌似赚了钱 ， 但是就是看不见“钱”在哪里 ， 其实都在库存产品里 。
现状10：总是想着一个人把钱给赚了 ， 不懂管理 ， 不懂分钱机制 。
因为大部分人生意赚钱模式是这样的：赚钱=卖价-进价-成本 。 结果卖价提不高、进价压不下来 ， 只能在成本上做文章！真正的告诉 ， 让客户成为股东、让员工成为股东 。 只有懂得分钱 ， 才能赚钱 ， 这就是换算思维 。
以上的问题 ， 在现实中 ， 对于具体的生意 ， 估计还不止这10个 ， 但是这10个问题 ， 就会让我们的生意陷入恶性的循环当中 ， 解决的唯一方式 ， 就是从我们的赚钱思维开始进行突破 ， 只有理解了“卖什么靠不卖什么赚钱” ， 生意才能真正意义上的突破 ， 其他的“点”的层面 ， 才有可能迎刃而解 。
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