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李檬|微博系矩阵再下一城：天下秀七夕敲锣 红人经济圈形成

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李檬|微博系矩阵再下一城：天下秀七夕敲锣 红人经济圈形成
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面对台下的新浪集团董事长曹国伟 ， 晚宴的主人、天下秀董事长李檬倒叙过往十年的经历时 ， 几度哽咽痛哭 。 这种陷入回忆的悲情 ， 与先前的劲歌热舞庆祝敲响上市锣的欢闹截然相反 。 也是这一通陈述 ， 才对外界首次揭示了这两家公司的真正关系 。
8月25日 ， 受新冠疫情影响 ， 借壳挂牌A股126天后 ， 天下秀在上海证券交易所敲响上市锣 。 李檬称 ， 通过十年时间 ， 天下秀为其A轮投资者创造了350倍的回报 。 李檬在此前接受媒体采访时 ， 告诉新京报贝壳财经采访人员 ， 新浪是天下秀的A轮投资者 ， 投入了400万美元 。
上交所上市敲锣仪式上 ， 李檬将给上市锤递给了曹国伟和新浪的首席执行官张怿 ， 自己却站在一旁 。 经过多层股权穿透 ， 新浪集团共间接持股比例为23.76% ， 并通过与李檬签署的协议 ， 一致行动人利用四家机构累计持股41.38% 。
在业界看来 ， 微博系矩阵布局十年 ， 再下一城 。
伴生
两个非创始人的坚持
十年前一个冬天的傍晚 ， 北京理想国际大厦顶楼 。 弹尽粮绝的李檬忐忑不安 。 面对好友600万割袍增款 ， 以及另一笔来自长安街上某层写字楼的房屋抵押款 ， 李檬选择了去面见曹国伟争取最后一种可能 ， 2009年双方就曾谈过融资计划 。 可是当他将天下秀的业务讲了一遍后 ， 曹国伟并没有对此作出任何反应 。
李檬继续讲述自己如何接盘天下秀 。 此时曹国伟才发问 ， “你是否还要坚持？” ， 李檬回答 ， “只为了这些人” 。 随后的故事就是 ， 来自新浪的400万美元进账 ， 其中100万美元用于还款 ， 300万美元用于经营 。 李檬说 ， 到现在他还留着当时进入理想国际大厦的胸贴 ， 上面清楚地印着时间——2010年1月19日 。
也是在十年后的这次晚宴上 ， 曹国伟才对外讲述 ， 李檬改变了他对天下秀的看法 ， 最终决定对其投资 ， 因为他找到了自己的影子 。 “李檬不是创始人 ， 就像我不是新浪创始人一样” ， “当时天下秀的创始人离开 ， 是李檬带着团队把天下秀做下去” ， “这种职业经理人的责任和担当 ， 是我所看重的” 。
天下秀历时一年左右完成了对ST慧球的借壳 ， 曹国伟表示 ， 这是A股上市的又一个范例 ， 但他并未提到新浪是否会借鉴这一思路 。 事实上 ， 7月6日美股盘前 ， 新浪官网披露 ， 其受到非约束性收购要约 ， 曹国伟已有将新浪私有化退市的打算 。 新浪已在纳斯达克上市二十年 。
双方一直强调这笔投资更主要是从战略的考虑 ， 新浪并未参与到天下秀的业务管理 。 但回顾天下秀的历史却很难撇开新浪的支持 。 李檬告诉新京报贝壳财经采访人员 ， 当时新浪决定投资的理由是 ， 天下秀可以帮助新浪博客做广告和商业变现 。 直到新浪开始做微博 ， 双方的合作才切入到微博平台 。
事实上 ， 拿到新浪A轮融资款后 ， 天下秀的命运并不是一帆风顺 。 七年前 ， 网红经济尚未兴起时 ， 该公司一度接近崩溃 ， 缺少资金 ， 新浪帮助李檬约见了40多个投资人 。 达成B轮融资后 ， 天下秀发布了“WEIQ” ， 这是一个红人广告大数据云投放平台 ， 如今已经占据了天下秀90%以上的生意 ， 横跨小红书、抖音等多个平台 。
但在当时 ， “WEI”和“Q”分别代表了微博和腾讯 。 在这一阶段 ， 李檬表示 ， 把自己比喻为“携程” ， 而微博就是“洲际酒店集团” ， 后者内部没有“订房系统” ， 天下秀就为其连接每一个“单体”（MCN机构和红人） ， 而当微博有了自己的“订房管理系统”后 ， 只需要天下秀和微博对接就可以快速提高订单效率和周转 。
WEIQ后来进一步升级 ， 中小商家可以自助服务 ， 而大企业品牌可以选择深度服务 ， 宝洁和联合利华也都相继接入这一平台 。 与此同时 ， 天下秀开发了新的产品和服务 ， 包括基于新媒体及粉丝经济综合解决方案SMART ， 红人价值排行及版权管理机构克劳锐 ， 以及上市前推出的红人创业加速孵化品牌IMsocial红人加速器 ， 帮助MCN变现 。
目前天下秀的核心业务之一是新媒体广告交易系统服务 ， 后者主要通过微任务系统实现收入 。 基于天下秀与新浪微博签署的合作协议 ， 新浪微博授权天下秀使用微博域名及相关微博用户数据 ， 天下秀作为“微任务”运营公司 ， 负责“微任务”产品、技术开发和运营维护、拓展以及相关客户服务工作 。 双方对于运营支撑费用的安排已经约定至2024年 。
业务的发展背后资本运作也在同步进行 ， 新浪也有参与 。 五年前 ， 放弃C轮投资 ， 改道国内上市 ， 却又面临战略新兴板取消 ， 换了两家券商和律师 ， 李檬说“几乎每一天都很难入睡” 。 一年前 ， 证监会发审委批准 ， 全体股东一起接受业绩对赌 ， 财务顾问对上百万红人收入逐一核验 ， 有些合同账面只有几百块钱 。
为了尽快完成与ST慧球的借壳过程 ， 2019年12月 ， 新浪集团下属公司曾代替天下秀向被借壳方广西慧金科技股份有限公司支付了专利等资产评估等值现金8978.86万元人民币 ， 且支付后对上市公司不享有任何追索权 。 对于这笔“红包” ， 李檬告诉新京报贝壳财经采访人员 ， 新浪只是借钱给我们 ， 担保全部知识产权资产会注入上市公司 ， 是作为大股东向上交所的承诺 。


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