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深圳|深圳特区40年|3万人变2千万 他们是成就深圳的人( 三 )


但机会带来的“红利”并未持续太久 ， 店铺越来越多 ， 竞争自然更加激烈 ， 陈海升开始寻找新的出路 。他开了一家传真机组装厂 ， 但由于缺乏核心技术 ， 品质一直不过关 ， 两年后工厂宣布倒闭 。
回到华强北的陈海升决定进军上游 ， 做电子元器件 。“以前一个电子产品可以卖两三千块 ， 元器件一个才不到一分钱 。”但无奈转行的陈海升很快发现 ， “这个市场是真的大 ， 元器件是刚需 ， 所有电子产品不可或缺 ， 就像人依赖大米一样 。”
有开工厂经验的陈海升意识到品质和品牌的重要性 。“我们最初的产品是含铅的 ， 但接触国外加工厂后 ， 他们告诉我以后欧盟的标准是无铅 ， 我就痛下决心把含铅的产品一次性处理掉了 。”他认为 ， 选择含铅和无铅的区别 ， 在于想做生意还是事业 。
“一条道走到黑”的陈海升随后见证了小灵通、手机、电脑等在华强北的“高光”时刻 。手机市场的鼎盛将华强北推到了浪尖 ， 高峰时各个大厦80%都被手机商占据 。
涂皓就是其中之一 。“起初租柜台 ， 一个月能卖2000台左右 ， 一年后租下店面 ， 月出货量就破万了 。”华强北山寨手机“疯长” ， 几乎垄断了全国市场 。“极盛”过后 ， 迎来大跌 ， 但他早有准备 。
“之前我出差就发现 ， 没有自己的品牌是不行的 ， 但大品牌已经占领了国内市场 ， 想要突破很难 。”于是他把目光投向了南美洲 。续航能力强、价格实惠、能收看电视 ， 涂皓很快抓住了当地消费者的喜好 。
“早期南美人喜欢全键盘 ， 因为他们习惯按键打字 。我就按照他们的喜好设计外观 ， 再装上天线 ， 一拉出来就能看球赛 。”靠着对市场敏锐的洞察和华强北完整的产业链 ， 涂皓逐渐在南美打开市场 。随着手机更新换代 ， 他也开始开发平板电脑、蓝牙音箱等产品 。去年 ， 他的公司销售额达到3亿美元 。
涂皓把自己的成功转型归结为“市场推动” 。早期的华强北的确赋予了太多人机会 ， 面对“从天而降”的市场机遇 ， 只要靠勤奋进取 ， 就能带来收获 。但随着时间推移 ， 华强北的成功秘诀加入了品牌思维、研发创新、营销方法、战略规划等更高要求 。
“充满机会”是当时深圳每一寸土地散发出的“气息” ， 但通往成功的道路向来不只有一条 ， 千千万万奋进者在各自赛道上施展拳脚、各显神通 。
当“陈海升们”在华强北“搅动风云”时 ， 贺鹏麟在汽车修理厂当学徒 。一开始 ， 他只能跟在师傅后面有样学样 ， 并不知道每天拿在手里的各种汽车部件是什么原理 。但好学的贺鹏麟还是找来了书籍 ， 晚上在车间把放下来的部件解开 ， 对照着一一摸透 。
“比如发动机没力到底是点火系统还是喷油系统故障 ， 根据原理两三个步骤就能找到故障点 。但如果不懂的话 ， 就只能一个个部件换 ， 这是非常浪费的 。”一心钻研修车的贺鹏麟只想尽快提高技术 ， 因为“当上师傅工资能涨不少” 。
想法单纯的他在第七年迎来机遇 。“有个司机看我活儿不错 ， 懂电路和维修 ， 就介绍我去一家科技公司做GPS安装 。”贺鹏麟说 ， 一开始产品装到车上可能产生故障 ， 他就负责解决电子设备和车辆的兼容性问题 ， “很有成就感” 。有一次去甘肃出差 ， 车上电台一启动就带动雨刮 ， 他凭借经验加了一个滤波电路 ， 果真解决问题 。


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