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快手|淘宝转战快手不到一年冲到大码女装类目第一，主播“大姗姗”如何成为胖妹妹福音？( 二 )


有了高质量的产品 ， 如何“吸粉”成为大姗姗最重要的事 。 “我们用快手录一些穿搭视频来吸引粉丝 ， 并且会有针对性的设计一些穿搭 ， 吸引胖妹妹们的关注 。 ”以优质内容 ， 提高粉丝的关注度 ， 始终是快手主播们常用的经营逻辑 。
经过一系列的努力 ， 大姗姗的粉丝在短时间内增长到了257.7W ， 同时她还开通了小号 ， 由妹妹进行直播带货 ， 目前也吸引了100多万粉丝的关注 。
大姗姗在直播带货时 ， 每套衣服都会有不同体重的模特进行试穿、展示 ， 力求让各个体重阶段的消费者都能找到适合自己的衣服 。 “不用质疑质量 ， 我就是厂家......”在直播中 ， 大姗姗对于商品品质的自信和为消费者考虑的销售方式 ， 也收获了不少人的认可 。
快手|淘宝转战快手不到一年冲到大码女装类目第一，主播“大姗姗”如何成为胖妹妹福音？
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在快手电商今年8月宠粉节上 ， 大姗姗以两天销售额840万的好成绩 ， 在快手全网大类目销售榜中排第五 ， 大码女装类目排第一 。 在之后的直播中 ， 她还兴冲冲的向粉丝们展示快手颁发的“大码风宠粉王”冠军证书 ， 和粉丝们分享喜悦 。
【快手|淘宝转战快手不到一年冲到大码女装类目第一，主播“大姗姗”如何成为胖妹妹福音？】直播间带来的即时互动性 ， 将主播和粉丝紧密的连接起来 。 而快手稳定的私域流量 ， 高用户粘性带来的高转化率和复购率等平台优势 ， 更加有利于商家主播获得更好效果的商业转化 ， 从而创造更高的GMV 。
快手良好的直播电商生态 ， 为商家提供更多可能
如今大姗姗的快手电商路走得越来越顺 ， 也收获了越来越多人的喜爱和支持 。 “我家的粉丝们很相信我所推荐的服装 ， 我每次直播卖衣服时的人气都非常高 ， 因为我是自己做品牌的 ， 经营了这么多年 ， 只要在胖妹妹们面前提起‘姗蔓’ ， 她们都知道是大码女装 。 ”
快手|淘宝转战快手不到一年冲到大码女装类目第一，主播“大姗姗”如何成为胖妹妹福音？
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作为一位从事服装行业多年 ， 在各种渠道做过尝试 ， 但依旧专注做小众服装品类的主播 ， 大姗姗对快手电商也有着自己的理解 。 “我在直播间可以和粉丝开玩笑 ， 甚至一起唱歌跳舞 ， 就像家人一样 。 而且直播时的实时在线人数让我觉得特别真实 ， 粉丝们还会私信和我聊天说他们的建议和想法 ， 我们也会根据他们的感觉去研发新的服装款式 。 ”
快手这种与粉丝独有的交流、带货方式深受大姗姗等众多主播的肯定 。 快手的直播社区氛围 ， 能在交互性下建立起强信任度 ， 让老铁逐渐养成“上快手看直播 ， 云逛街”的习惯 ， 这也是快手具备的天然优势 。
关于接下来的发展计划 ， 大姗姗说：“我目前最大的愿望是想让粉丝量达到300W ， 在今年的双十一能达到2000万GMV 。 “立志成为国内时尚大码女装第一品牌”是她写在快手主页上的豪言壮语 ， 也是她多年来的努力方向 。
快手电商的优质电商平台、精准的粉丝匹配和值得信赖的私域流量 ， 助力像大姗姗这样的品牌商家和主播获得更好发展 。
而在快手这块肥沃的土壤上 ， 大姗姗表示会一直坚持做下去 。
目前 ， 快手日活已经超过3亿 ， 用户体量巨大 ， 用户构成多元 ， 用户消费需求也涵盖了从源头好物到各种品牌等不同层次 。 快手用户的消费力和快手电商的巨大潜力 ， 也为更多的品牌和多圈层商家提供了更多的发展机会 ， 帮助商家和主播实现梦想 。


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