家居|中国家居品牌大会发布“2019-2020中国家居十大变化”( 三 )
做工程 ， 不压款别谈 ， 不低价不谈 ， 做得越多 ， 垫款越多 ， 利润特薄 ， 不做是等死 ， 做是找死；设计师呢？个个如大爷 ， 心坏手更黑 ， 宁选贵的也不一定选对的 ， 谁给的回扣多就推谁 ， 企业们最后赢得个看人眼色还瞎折腾 ， 或者只能与设计师合谋共同坑害消费者；进入整装渠道 ， 要打破原来人家的品牌格局 ， 抢夺其他品牌的饭碗 ， 较量的是价格 ， 看上去签单很多 ， 服务忙得团团转 ， 就是赚不了几个钱 。
渠道重构 ， 就是一场噩梦 。 谁能从梦中醒来 ， 还是那么精神抖擞、斗志昂扬 ， 那就是英雄 。 很多企业进入梦中 ， 往往是根本醒不来 。 品牌淘汰赛 ， 就在这场渠道重构的噩梦中悄然开场 。
变化九：“新国货”盛行苦煞故宫
舶来品凭什么受欢迎、卖高价？我们的国货并不比人家差！基于民族自豪感与企业责任心 ， 一场推崇国货的运动猛烈开启 ， 只不过 ， “国货”二字已嫌老旧 ， 旧貌换新颜 ， 换个名头 ， 称之为“新国货” 。
什么能代表当今中国？策划人们苦思冥想 ， 发现了古老的故宫 。 故宫是个筐 ， 什么都可以装 。 傍上了故宫 ， 红木成了“新京作” ， 服装成了“吉服” ， 口红更是直接升级为“网红” 。 家居企业推“新国货” ， 齐刷刷地绑上了故宫 ， 镶点金、描点红、雕个龙、刻个凤 ， 或者干脆嵌上点儿水波、祥云 ， 一套新产品就带着故宫文化的陈香 ， 扛着“新国货”的大旗 ， 新鲜出炉了 。
只是苦煞了故宫！数百年来在那儿立着 ， 经历了多少改朝换代的风风雨雨 ， 不知招谁惹谁了 ， 引来这么多人往自己的宫门、宫墙上贴标签 。 只是 ， 家居产品不是服装、口红 ， 可以随便买来玩玩儿的 ， 那是要摆在家里用上十年八年 ， 还期待传承后代呢!故宫那么庄重 ， 放到家里多么沉重！“新国货”也就借故宫的名气玩玩票 ， 真有多少人买单 ， 恐怕厂商自己心里明镜儿似的 。 “新国货”不是故宫 ， 故宫也不是“新国货”的代名词 ， 多数不过是创意者与生意人联合演了一出以创新为名的双簧而已 。
变化十：能力赔掉运气钱
过去很多年里 ， 家居消费需求旺盛 ， 产品供不应求 ， 谁只要不懒 ， 捣鼓出点儿什么都能卖 ， 催生了很多家居企业 ， 造就了很多家居富翁 。 很多人认为自己成功了 ， 不料在环保风暴下搬工厂 ， 在消费变化中换产品 ， 在渠道重构中找入口 ， 再也找不着北 。
过去所谓的成功 ， 凭的是运气 ， 那是国家改革开放的大好形势带来的大运气 。 运气能够赚钱 ， 但未必能够成就事业、造就品牌 。 如今运气不再有 ， 市场变化波诡云谲 ， 稍有不慎 ， 就会与商机失之交臂 ， 原来靠运气赚到的银子 ， 仅用一年半载便在比拼能力的市场角逐中 ， 赔得惨不忍赌 ， 有的甚至只能黯然退出家居江湖 。
考验经营者能力的时代 ， 发现竞争对手已经无形 ， 无处不在 ， 又不知是谁 。 谁都可能是敌人 ， 谁也没有正面开战 。 这让竞争态势变得异常微妙 ， 经营者、掌门人需要有洞悉变化、运筹帷幄的能力 ， 这场竞争中的胜出者 ， 才是真正的强者与王者 。 这意味着 ， 巨头时代即将来临 ， 未来的走向 ， 掌握在高手如云的巨头手中 。 翻手为云 ， 覆手为雨 ， 巨头们想怎么折腾就怎么折腾 ， 靠运气发财致富的家居同仁们 ， 还是捏紧赚到的银子 ， 好好欣赏巨头们的搏杀吧！
（责任编辑：李显杰 ）
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