辽沈晚报本溪时刻|真过硬！“本钢牌”铸管扩大海外朋友圈
今年以来 ， 北营铸管公司克服疫情给外贸出口带来的影响 ， 积极响应国家“一带一路”倡议 ， 全力开发“一带一路”沿线市场 ， 合同量稳步提高 。 1~7月份 ， 共签订出口合同1.97万吨 。
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【辽沈晚报本溪时刻|真过硬！“本钢牌”铸管扩大海外朋友圈】今年以来 ， 本钢集团不断加大“本钢牌”铸管高利润、高附加值产品的攻关力度 ， 收获累累硕果 ， 做强了“一带一路”项目 。
阿联酋PU（聚氨酯）外涂铸管是一个特殊的防腐铸管品种 ， 其利润远远高出普通管 。 北营铸管公司销售人员对其进行了两年时间的跟踪 ， 于去年6月份与阿联酋用户签订了1.3万吨供货合同 ， 今年6月份又签订了6300吨供货合同 ， 为完成全年攻关指标奠定了基础 。
在全球新冠肺炎疫情影响下 ， 铸管市场竞争激烈 。 在这样的困难形势下 ， 为了顺利签单 ， 该公司销售人员做了大量前期工作 ， 进行投标资质准备 。
面对竞争对手提出的问题 ， 该公司积极改进 ， 经过四五轮谈判最终签订合同 。 他们又跟随用户、技术人员、阿联酋政府人员到工厂进行资质验证 ， 最终谈判成功 ， 拿下订单 ， 成功开发了新项目 ， 进入“一带一路”市场 。
俄罗斯也是近年来“本钢牌”铸管的重要市场 ， 北营铸管公司陆续与该国签订了2.6万吨铸管合同 ， 市场意义重大 。 今年上半年 ， 他们同俄罗斯天然气公司共签订铸管出口合同6480吨 ， 目前合同正在顺利执行中 。
今年 ， 北营铸管公司又与沙特阿拉伯用户签订了两批铸管合同 ， 第一批2875吨、第二批3500吨 ， 这也是时隔3年再次出口沙特阿拉伯 。
上半年 ， 他们还与突尼斯、斯里兰卡、秘鲁等国家用户签订出口合同1000余吨 。 除以上项目外 ， 该公司还在积极开发中东、东南亚、南美等市场 ， 千方百计克服疫情期间工作时间短、项目启动延后、资金短缺等不利因素影响 ， 争取更多出口项目 。
“本钢牌”铸管以过硬的品质、良好的口碑、优质的服务 ， 以及强大的技术研发创新能力勇闯海外市场 。 下半年以来 ， 以更加高质量的铸管留住老用户、开发新用户 ， 进一步扩大海外市场 ， 在“一带一路”沿线市场“遍地开花” 。
来源：本钢新闻
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