动脉网|快速突围占领医药数字化营销市场，从基层医疗行业切入( 二 )
Luis认为 ， 产品营销模式的选择与政策环境、产品生命周期、团队营销特征等多种因素相关 ， 并不是所有产品都适合数字化营销手段 。 例如 ， 目标医生数量多、处方瓶颈比较低、患者需要长期使用的药品就非常适合远程多渠道拜访 。
Luis就曾拒绝过某肿瘤产品数字化推广的需求 。 “当时 ， 经过市场调研 ， 我们发现这款产品市场竞争非常激烈 ， 目标医院都已被竞争对手的线下团队充分覆盖 ， 且存在利益输送关系 。 ”在这种情况下 ， 远程拜访的效果非常微弱 。
【动脉网|快速突围占领医药数字化营销市场，从基层医疗行业切入】系统搭建 。 医生和药企是医药数字化营销中的重要角色 。 正因为Luis做过医生 ， 也管过药企的市场和销售 ， 对基层医生的观念阶段、学术需求、沟通偏好非常了解 。
从数字化代表业务实际场景出发 ， 自主开发的远程拜访系统 ， 能更好的对医生进行个性化的远程多渠道拜访服务 。 “系统服务于业务 ， 不能形而上学、凭想象开发系统 。 业务实践是系统优化的真正核心 。 ”
组织管理 。 清赟科技的部门设置完全参照外资药企的标准配置 ， 不同之处在于销售团队变成了多渠道营销专员 ， 即线上医药代表 。
这样的优势在于可以迅速复制和沉底传统营销管理的成熟经验 ， 最大化提高管理效率 。 同时对于大量外企客户而言 ， 非常容易理解清赟科技的运营模式 ， 部门之间的对接也异常顺畅 。
此前的经验始终在影响着现在的Luis 。 除了上文谈到的积极影响外 ， 自然也逃不开消极影响 。
Luis谈到 ， 或许是医学背景出身 ， 自己比较缺乏冒险精神 。 “做医生时 ， 不管是开药还是手术 ， 都需要谨慎保守 。 ”但他清楚知道 ， 这一特质并不适合创业者 ， “很多时候 ， 冒险精神决定着能否把握机会 ， 快速扩张 ， 这也是创业者身上必备的特质 。 ”
创业者需要具备的另一大能力是快速调整、适应的能力 ， 经过多次身份转变的Luis早已熟悉这一能力 ， 始终在调整、弥补自己身上欠缺的冒险精神 。
自我评价缺乏冒险精神的Luis ， 却在公司合作第一家药企时 ， 就做出一个“冒险”决定——按结果付费 。 对于初创企业来说 ， 这是生与死的考验 。 好在最终结果很理想 ， 效果超出预期 。 现在 ， 这家药企已经成为公司的深度合作客户 。
>>>>切入与突围
现在 ， 清赟科技已经成为国内医药数字化营销行业领先者 ， 自主研发出了远程多渠道拜访SCRM操作系统、QA/QC质量监控系统、AI智能语音系统、医生画像及线下代表支持系统 ， 在慢病、疫苗、呼吸、儿科、肿瘤等多个治疗领域均有相关成功项目经验 。
Luis认为 ， 清赟科技暂时领先的秘诀在于准确切入市场和快速突围 。
决定创业是时代的指引 ， 也是个人性格的指引 。 “性格决定是否要做 ， 市场决定什么时候做 。 ”
任何一个市场机会都有窗口期 ， 太早市场不成熟 ， 往往不被人看好 ， 太晚就失去了机会 。 Luis注意到 ， 在2012年就有企业尝试医药数字化营销 ， 但他认为当时移动沟通（尤其是微、信）刚起步 ， 视频、图文等形式也不是主流 ， 市场并没准备好 。
直到2017年 ， 随着政策环境、市场环境深入变化 ， 而技术充分发展 ， 让大家都拥抱了移动互联网 。 Luis才决心果断出击创立了清赟科技 。
正是由于准确把握住了切入时机 ， 清赟科技成立之后凭借着“领先半步”的节奏 ， 快速成长 。
除了切入时机外 ， 快速突围能力也是关键 。
创立之初 ， 清赟科技的定位是“基层医院多渠道营销方案先行者” 。 “城市核心医院均被线下医药代表覆盖 ， 数字化营销很难取得突破 。 基层医院数量庞大、位置分散 ， 线下代表投入高、产出低 ， 能够快速验证数字化营销效果 。 ”因此 ， 基层医院成了清赟科技创立初期快速突围、占领市场的主要阵地 。
推荐阅读
- 上海市嘉定区人民政府网站|【走向我们的小康生活】日揽300件的“快递一哥”，为了快速送货，他手绘了一张地图
- 上海嘉定|嘉定这8个受理点和受理中心，可申请居住证快速办理（附问答）
- 小郑杰西卡|上演快速瘦身大法，服了，22岁“北境女王”索菲产女后首次亮相
- 关节骨头|上班久坐，休息刷手机，不小心含胸驼背，怎样快速唤醒挺拔身姿？
- 詹姆斯|系列赛突围依旧艰难！浓眉詹皇外湖人终获奇兵 懂得做自己才能赢球
- 美军|美媒：中国空军快速发展，五角大楼称美军面临巨大“威胁”
- 环球时评|香港一巴士司机快速行驶贴近执勤警员被截停，因危险驾驶罪被捕
- 青岛警方通报！东西快速路抢道引冲突，出租车司机捅伤网约车司机逃离
- 占九成|冠盛股份上市股价快速回落 上半年营收下滑 海外市场占九成
- 快速回落|冠盛股份上市股价快速回落 上半年营收下滑 海外市场占九成