【】150万夫妻老婆店“上云” 万亿市场背后的社区商业革命

　　8月28日，阿里零售通发布“W计划” ，向其所覆盖的150万家社区零售小店全面开放数字操作系统。 150万小店“上云” ，不仅将重构万亿规模的快速消费品市场，同时也为移动互联网带来新战略、新动力与新格局。

　　小店不小。中国快消品行业第一大渠道，不是电商、大卖场、便利店，而是600万家“夫妻老婆店” 。它们是中国商业的“毛细血管” ，贡献了快消市场40%的出货量。

　　小店很难。密度最高的小店，如一片片“孤舟” ，松散无组织；它们的商业模式最传统，处于供应链最末端，采购价高、商品结构单一、质量无保障、抗风险能力弱。

　　带着重构百万小店的使命，阿里零售通应运而生。历经5年的资金与技术投入，数字小店进入快速扩张期。

　　“通过数字操作系统， 150万家小店连接在了一起，如同一片片‘孤舟’组成‘航空母舰’ 。 ”阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海表示，数字小店的规模化，有望带来巨大的商业价值、战略价值和社会价值。

　　夫妻老婆店日销过万，数字化分销让小店恢复活力

　　150万小店集体“上云”的底气，来自过去5年间，零售通依托阿里巴巴数字经济体，为线下零售业构建的普适的数字化分销渠道。

　　包括但不限于：中国95%以上知名快消品牌已入驻零售通；零售通联合菜鸟打造的供应链系统，已覆盖中国83%的街道，承诺送达准时率96%以上；为小店定制零息贷款、免息赊购、滞销赔、过期赔等金融服务。

　　由此可见，数字化改造小店，只有综合性平台能够完成：它需要暂不考虑盈利的长期高额投入，还需要云计算、物流、金融、支付等生态的紧密配合。

　　数字化分销是对传统分销的一场革命——中间环节压缩，供需两端高效连接，效率提升立竿见影。 “过去，品牌要经过层层经销商、分销商，才能触达零售小店，耗时约45至60天；而通过零售通，品牌上新仅需3天。 ”零售通行业中心资深专家左墨之告诉采访人员。

　　革命性更体现在， 150万小店“上云”后，线下消费大数据得以规模化沉淀，促使C2B2M模式在线下零售业落地——小店店主依靠零售通数字操作系统，进行选品、定价和组货；品牌与源头工厂则在大数据指引下，为小店研发高品质高毛利的专供商品。

　　打造更多日营业额过万的小店，成为零售通“W计划”的一个目标。优化的供应链，高性价比的“小店专供” ，大数据指引的精准营销，为小店留出最大利润空间，让它们拥有更强的竞争力；品牌商则提高了可控售点的覆盖广度，特别是在下沉市场的渗透率。

　　百万“轻骑兵” ，实现即时消费场景全覆盖

　　150万小店“上云” ，直接提升的是商业价值，值得想象的是战略价值。在互联网流量红利见顶后，新的增长极，需从线上线下融合中寻找，而覆盖面最广、最下沉的小店，成为核心突破口。