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【】黄峥四十2020-08-29 08:25:510阅( 六 )


拼多多的核心高管 ， 都是从欧酷时代就一直和黄峥共事的 。 从欧酷 ， 到乐其 ， 到寻梦 ， 到拼好货 ， 最后到拼多多 ， 他们都战斗在一起 。
这些公司的产生和发展 ， 都是不断从内部孵化出来 ， 与其说它们是不同的公司 ， 不如说它们是同一家公司做的不同项目 。
从最后拼多多的成功来看 ， 前面的那些项目 ， 都成了黄峥团队的练手之作 。 而即便如此 ， 这些项目也并不是练失败了 ， 而是一个个都很成功 。 除了欧酷卖的价格稍微低一点 ， 后面的乐其、寻梦和拼好货 ， 都做得很成功 ， 而且是每一次都比上一次更成功 。
当一个这么有凝聚力、战斗力和进化能力的团队 ， 下定决心要做一个新项目时 ， 成功的几率怎么可能会底呢？
五是黄峥强大的人脉关系 。
很多人不知道的是 ， 黄峥做拼多多 ， 专门找了四个人做天使投资 。
当时黄峥根本就不缺钱 ， 启动拼多多需要的800万美元 ， 完全不需要找天使投资 。 但是黄峥一定要找 ， 不为别的 ， 就为了绑定和这些人的关系 。
他找的四个人分别是：段永平、丁磊、孙彤宇、王卫 。
段永平自不待言 ， 他一直都是黄峥的坚强后盾 ， 帮助黄峥出谋划策 ， 甚至黄峥拼多多的企业文化和营销打法 ， 都有着深深的段永平风格 。
丁磊成名多年 ， 是中国游戏行业最有名、最成功的大佬 ， 也是黄峥十多年的老友 。 拼多多要做“游戏+购物” ， 丁磊是最好的咨询人选 。
孙彤宇 ， 知名度可能稍微小一点 ， 当时也只是一个普通的投资人而已 。 但你要知道 ， 他的前一个身份 ， 是淘宝网总裁！他是阿里巴巴的003号员工 ， 早在90年代就跟随马云 ， 后来胼手砥足把淘宝做起来 ， 到2008年才被马云以“去商学院深造”的名义“杯酒释兵权” 。
如果说全中国做电商 ， 成绩最大、经验最丰富的人 ， 从马云和刘强东数起 ， 第三个就要数孙彤宇 。 所以 ， 黄峥要想找一个人请教如何做电商平台 ， 找遍全中国 ， 孙彤宇就是最合适的人（由于竞争关系 ， 他不可能去找马云和刘强东） 。
王卫 ， 是顺丰的创始人和当家人 。 电商离不开物流 ， 而王卫是国内物流行业的扛把子 。 拼多多要搞好物流 ， 王卫又是最好的咨询对象 。
企业文化和营销有段永平、做电商平台有孙彤宇、游戏化思维有丁磊、搞好物流有王卫 ， 试问 ， 还有什么比这更牛逼、更适合拼多多的天使投资团队呢？
这里面唯一缺的 ， 就是做移动社交的马化腾 。
但是别着急 ， 拼多多成立不到一年 ， 腾讯在B轮就进来了 ， 后来还不断增持 ， 到拼多多上市前 ， 腾讯成为占股高达18.5%的第二大股东 。
当上面所有这些因素聚齐的时候 ， 拼多多的成功 ， 就早已注定 。
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在拼多多获得巨大成功的同时 ， 它也招致了巨大的争议 。
一是假货和山寨问题 。
拼多多最早吸引用户的 ， 除了社交和游戏因素外 ， 最重要的就是低价 。 而为了尽快积累足够多的商户 ， 早期的拼多多 ， 对商家的审核很松 ， 导致平台上假货和山寨品泛滥 。
对于这个问题 ， 黄峥曾经回应说：别人走过的路 ， 经历过的苦难 ， 拼多多都得走一遍 。 言下之意是 ， 淘宝早先也曾被假货问题困扰 ， 拼多多也逃不过这个阶段 。
他后来花了大力气整治假货 ， 甚至自称“全中国可能没有比我们更努力在打假的平台了” 。 不过 ， 拼多多对于“假货”的定义 ， 有些地方可能与大众的认知不大一样 。
《财经》采访人员宋玮和房宫一柳曾经问过黄峥一个问题：拼多多上销量最好的产品之一是一瓶售价27.8的壮阳药 ， 总共卖出了472万单 。 你觉得这个药可能是真的吗？
黄峥的回应是：首先 ， 拼多多平台上出售的药或者保健品一定会有国家认证的标示 。 其次 ， 保健品毛利本来就高得一塌糊涂 ， 就和面膜一样 。 200块钱的面膜你觉得它有用吗？
我个人认为 ， 黄峥心里清楚这些产品可能没用 ， 但是只要国家不认定是假货 ， 拼多多就不认为是假货 。
但是 ， 用“拼多多平台上出售的药或者保健品一定会有国家认证的标示”来为卖27.8一瓶的壮阳药辩护 ， 与早先李彦宏用“我们签合同的是三甲医院 ， 它是完全合理合法地在做事情”为百度推荐“魏则西事件”涉事医院辩护 ， 逻辑何其一致？
山寨问题也广受非议 ， 网上流传着无数关于“拼夕夕”的段子 ， 黄峥的一句“山寨不是假货” ， 曾经引起轩然大波 。 后来拼多多下架了一些比较恶劣的“傍名牌”山寨品 ， 例如“索尼天下电视”这种 ， 但是也有一些如“SHIERP电视”和“vivi手机”的擦边品牌 ， 他们认为对方是合法注册、合法经营 ， 并不违反平台规则（这里本人并不作判断 ， 我也不知道算不算） 。
【【】黄峥四十2020-08-29 08:25:510阅】另一个应对山寨的方法就比较正面了 ， 拼多多认为很多山寨品其实本身也是质量很好的产品 ， 例如那些原本就是帮那些大品牌代工的产品 ， 但是因为没有名气 ， 所以卖不上价钱 ， 在市场上被称为山寨品 。
拼多多专门搞了一个“新品牌计划” ， 花了很大力气扶持这些“新国货”品牌 。 我个人认为 ， 这个事情功德无量 。


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