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饲料|饲料电商，是顺势而为还是逆流而上？( 二 )


4、服务——从面对面到远程化
目前 ， 养殖户的养殖水平普遍不高 ， 他们最缺的还是技术服务和指导 。 因此 ， 单纯的线上交易并不能满足养殖户的所有需求 ， 往往线下的服务对养殖户来说才更靠谱 。 通过传统渠道购买饲料同时 ， 也购买了来自饲料企业技术人员针对饲养管理以及疫病防控等方方面面的专业服务 。 的确 ， 饲料电商与传统营销形式相比 ， 面对面的技术服务是先天决定的弱项 。 然而 ， 饲料电商的主体客户定位在有着中大型养殖场的养殖户 ， 这部分养殖户一般都具有自己的技术力量 ， 并非完全依赖甚至不太信任来自厂商的服务 。 他们需要的不是服务 ， 而是节约成本 。
另外 ， 人们还忽视了互联网的另一个特质——沟通 。 尽管相隔万水千山 ， 轻轻松松就能拉近人们的距离 。 尤其是移动互联网的普及 ， 完全可以做到随时随地的无障碍异地沟通 。 面对面服务 ， 一个技术人员往往只能服务一个猪场 。 而通过互联网 ， 一个技术人员却可以在线解答上百个用户的问题 。 如此一来 ， 不但提高了服务效率 ， 还降低了服务成本 。
5、信任度——难做但非不能做
网上交易 ， 看不见摸不着 ， 没有信赖 ， 将无法合作 。 尤其是饲料作为特殊的商品 ， 使用后需要较长一段时间才能验证其质量 ， 稍有不慎 ， 就会对养殖户酿成灭顶之灾 。 因此 ， 要让养殖户自然接受网上的交易模式 ， 就得让养殖户产生信任度 。 相比之下 ， 养殖户信赖的品牌增设电商渠道比较容易 ， 做电商的陌生品牌取信养殖户却十分困难 。 因此 ， 饲料电商除了通过保证产品质量 ， 货真价实、物美价廉做到足够吸引养殖户外 ， 还应该加强自身的品牌建设 ， 树立良好的企业形象 ， 丰富网站的互动性 。 同时 ， 可以参考其他行业电商的做法 ， 把产品的质量检测报告或者生产许可证等相关证书投放到网上 ， 来赢得用户的信赖 。 只要打造良好的企业形象 ， 积累了一定的客户满意度 ， 连黄金、钻石都能在网上卖 ， 饲料电商又有何难！
通过对以上要素的分析 ， 饲料电商是顺势而为还是逆流而上也就不言而喻了 。 诚然 ， 近年来饲料电商的发展道路虽然有些曲折 ， 但潜力巨大 ， 前途光明 ， 不容小觑 。
饲料|饲料电商，是顺势而为还是逆流而上？
本文插图

买料啦：饲料经销商成就梦想的平台
饲料经销商加入电商大军不失为一个走向成功的捷径 。 那么 ， 在诸多的农资电商平台里 ， 哪一个更值得饲料经销商托付呢？这就不得不提到其中的翘楚——买料啦 。
【饲料|饲料电商，是顺势而为还是逆流而上？】雷军有一句话很有名 ， 叫“只要站在风口 ， 猪也能飞起来 。 ”这句话很好地诠释了时代机遇对于成功的重要性 。 买料啦能够以黑马之势崛起 ， 迅速在竞争激烈的农资电商平台中打出自己的一片天地 ， 与其顺势而为是分不开的 。 紧跟电商潮流 ， 立足微信生态 ， 以农资白条切入 ， 走线上与线下相结合的道路 ， 买料啦为养殖户提供诸多服务的同时 ， 也为饲料经销商免去了很多难题 ， 如赊销难题、物流难题、信任难题等 。


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