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新京报■乘风破浪的梵蜜琳：无专门生产线 背靠至少9家代工厂新京报2020-08-29 10:05:000阅( 三 )


一一技术相关负责人拒绝透露梵蜜琳的成本价 ， 对于高昂的售价 ， 他解释 ， 梵蜜琳在走“奢侈品”路线 ， 其主要目标客户是“可以消费得起的人” 。
采访中 ， 这位负责人表示 ， 梵蜜琳在包装上颇为用心 ， 大概高于市场价格三成以上 。 “像一些高端进口品牌包材基本很贵 ， 大概十几二十块钱左右一瓶 。 梵蜜琳一套售价4000多元的套盒外层膜成本价在二十五元至三十元一张 ， 不会轻易刮花 。 ”
在其看来 ， 梵蜜琳之所以贵 ， 营销成本高昂已是公开的秘密 。 “梵蜜琳可能每年预计花几个亿营销 ， 独家冠名《乘风破浪的姐姐》确实起到提高品牌知名度的效果 。 ”
根据芒果TV数据 ， 这一综艺的赞助品牌数量高达13个 ， 其中梵蜜琳为独家冠名 。 开源证券研究所假设 ， 在乐观情景、中性情景和悲观情景下 ， 梵蜜琳的赞助价格分别可能为1.80亿、1.50亿和1.20亿 。
不过 ， 上述负责人对采访人员表示 ， 也并非如此“天价” 。 “今年由于疫情 ， 很多公司不敢大面积投广告 。 当时很多公司都不敢投 ， 梵蜜琳成功竞标 。 正常情况下 ， 这么火的节目投标可能会花费上亿 ， 但梵蜜琳大概只花了几千万 。 ”
节目效果似乎也在公司意料之外 。 梵蜜琳创始人蔡彬弟曾在接受媒体采访时坦言：“讲真当时确实没想到节目会这么火 。 ”
尽管如此 ， 《乘风破浪的姐姐》之前 ， 梵蜜琳一直试图在各大综艺中“刷存在感” 。 湖南卫视《声临其境》、爱奇艺《妻子的浪漫旅行》、腾讯视频《我们是真正的朋友》、优酷《演技派》、芒果TV《歌手·当打之年》等多个热门综艺节目 ， 都有梵蜜琳的冠名身影 。
梵蜜琳邀请明星代言同样不遗余力 。 目前 ， 该品牌除了张馨予为品牌代言人 ， 伊能静、李若彤、钟丽缇等知名女星均为其“打call” 。
对于梵蜜琳的研发投入和营销成本等相关情况 ， 近日采访人员多次致电梵蜜琳 ， 截至发稿尚未得到回应 。
模式
微商拉人抽成“狂欢” ， 准备做“区块链”
谁是梵蜜琳“天价”产品的推手？微商“底色”或能道出其中秘密 。
近日 ， 采访人员以咨询代理为由联系到多名梵蜜琳的代理商 ， 采访中得知 ， 公司仍在招收代理商 ， 且门槛已经提高 。
自称为梵蜜琳小雅老师的微商对采访人员表示 ， 公司政策升级 ， 代理起步价50万 。 当采访人员随即追问不同层级代理拿货价格表时 ， 小雅以维护代理们利益为由拒绝提供 ， “如果价格透明 ， 就卖不起价了” 。
50万投资门槛也不是“死规定” 。 当采访人员提出达不到这一要求后 ， 小雅发出“梵蜜琳经销商招募”价目表后又立即撤回并称虽然近期“入场费”已经调整但如果想做代理可以按照原价拿货 。
采访人员看到 ， 梵蜜琳具有层级经销商的特性 ， 其中金牌经销商押金2000元 ， 首批货款需要20000元 ， 至尊经销商押金和首批货款分别提高至5000元和50000元 。 此外 ， 总监级别为50万货款加5万押金 。
新京报■乘风破浪的梵蜜琳：无专门生产线 背靠至少9家代工厂新京报2020-08-29 10:05:000阅
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图4/8▲图源：受访者供图按照代理商程序 ， 交完押金 ， 采访人员可以成为小雅的代理 。 “我一定会协助你代理梵蜜琳” 。 小雅以能低价拿货推销：要求高也意味着价格就低 ， 以金牌经销商来说 ， 交22000元 ， 拿货折扣可达到六七折左右 。 而采访人员交纳押金后就能看到拿货价格表 ， 然后决定选择哪个层级 。
小雅展示的经销商层级价格表得到了其他微商的证实 ， 采访人员被告知“这是官方招商政策” 。
微商模式下 ， 梵蜜琳化妆品的底价在不同人员报价中翻新 。
自称为“微商的批发商”的卖家向采访人员推销称 ， 可以用批发价拿货梵蜜琳贵妇膏 ， 零售价1200元 ， 批发价仅580元一瓶 。 批发价系供货给微商的价格 ， 2瓶起售 。 “不是所有的微商都从我这里拿货 ， 我下面的代理才是 。 货品都是公司直供 ， 有正品保证 ， 支持专柜验货” 。
新京报■乘风破浪的梵蜜琳：无专门生产线 背靠至少9家代工厂新京报2020-08-29 10:05:000阅
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图5/8该批发商对采访人员表示 ， 可以先不用授权 ， 拿点货卖得好了再授权 ， 授权后可以取得相关证书 。
此后 ， 采访人员关注了名为“Thanmelin梵蜜琳首席顾问”的微信公众号 ， 并根据提示添加了“护肤首席顾问”的微信 。 对于代理商制度 ， 该“护肤首席顾问”称现在品牌方没有招代理 ， 只有合伙人 ， 合伙人可开设实体店、工作室 。
“可以来我工作室 ， 我找招商老师接待你 。 ”
采访人员在这位首席顾问的邀请下 ， 前往梵蜜琳其中一位合伙人开设的广州美琳美肤管理咨询有限公司（以下简称“美琳美肤”）工作室 。 据该公司在某招聘网站上发布的信息 ， 美琳美肤原为广东梵蜜琳生物科技有限公司旗下销售中心 ， 于2016年9月成立独立子公司 ， 是集设计、研发、生产、销售为一体的高端化妆品公司 。
不过 ， 企查查显示 ， 该公司的经营范围主要为商品信息咨询服务、日用器皿及日用杂货批发、生物产品的销售（不含许可经营项目）等 。
美琳美肤位于广州白云区黄边北路卡弗 。 park创业园三层 ， 内部装修较为豪华 。 业务人员原定要讲解招商制度 ， 但当采访人员抵达后称现在暂时不开放招商制度 ， 后期可能会有新的商城模式上线：“新的商城模式是‘分享模式’ ， 做社交新零售和‘区块链’ 。 目前 ， 新的合伙人制度仍然在做内测 ， 后期的盈利模式尚未确定 ， 因此不方便公布 。 ”


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