改革|中国平安寿险变革：从规模向规模+质量转型 营销产品渠道改革多管齐下( 二 )
第二 ， 代理人的分成 ， 根据不同的代理人给予不同的政策 ， 其中主要分为三类：一是新人 ， 二是绩优 ， 三是主管 。 “新人我们加大了投入 ， 我们增加了他们的新人津贴和津贴的时间长度 ， 这是为了有质量的增员 ， 好不容易招来优秀的人才 ， 希望给他更多的时间让他学习成长进步 。 二是绩优 ， 这部分也会给他们增加了激励 ， 比如说以优增优；三是主管 ， 我们有一个数字化营业部 ， 主要就是强化营业部的经营、管理和活动 ， 这里面主管就要按照我们的‘三好‘营业部 ， 不同的类别来进行激励 。 ”平安首席保险业务执行官陆敏在业绩发布会上如是介绍道 。
第三 ， 加大了未来长期的投入 ， 主要是包含关怀、待遇、管理 。 管理主要是随着激励政策的加长 ， 一些长期指标的份量额逐渐加大 。
（责任编辑：王治强 HF013）
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