目家影视|新形势催生营销新思维，脑袋决定口袋！房地产五大营销趋势解读( 二 )
第二个误解是自媒体等于企业做官方账号 ， 不管是微博还是微信 ， 这只是做了一部分 。 比如SOHO中国的自媒体 ， 不仅包括其官方账号 ， 潘石屹、张欣的个人微博也是重要的组成部分 。 除此之外 ， 还可以细分出很多账号 ， 比如潘石屹语录、SOHO中国高管的微信朋友圈等等 。 自媒体营销 ， 还包括用好行业以及跨界的自媒体 ， 用第三方的声音为自己说话 。 黄章林在实践的地产自媒联盟 ， 正在努力践行 。
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第三个误区是认为自媒体营销是一个可有可无的小众营销 。 统计数据表示在2012年中国互联网的移动端用户已经大于PC端了 。 以后我们买房子还要去看杂志、翻报纸吗？自媒体的趋势是不可避免的、是不可逆转的 。
04、房企必须要学会的粉丝营销
粉丝营销是对应的概念 ， 从企业的角度就是品牌 ， 从消费者的角度就是粉丝 。 有人说只要一个品牌有一千个死忠粉 ， 那么他卖什么都可以了 ， 不管你推什么 ， 他卖都会去买 ， 然后推荐别人去买 。 特别去关注某个品牌然后去扩散分享它的内容 ， 这就是粉丝 。 企业也能操作 ， 那个叫客户关系管理 ， 有社交网站就有粉丝 ， 现在就是粉丝和品牌零距离的时代 。
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万科 ， 龙湖 ， 绿城都是粉丝营销的典范 。 换到其他行业 ， 小米通过十年的时间 ， 从0干到世界500强 ， 更是粉丝营销的最佳证明 。
还有当前火爆的直播卖货 ， 其实更是粉丝营销的高级形式 ， 一些死忠粉真的可以做到 ， 主播推荐什么就买什么 ， 这种客户的重视度是最高的 。
05、老生常谈不过时的体验营销
《体验经济》书中写道：在体验经济时代 ， 每个人都是演员 。
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新时代更是对体验营销提出了新的要求 ， 这种要求不仅仅是样板间、景观小品和工法展示 ， 更是新技术引领下的沉浸式体验 。
比如在今年再度火爆的VR看房 ， 通过虚拟现实技术 ， 让客户如临其境 ， 更好的体验未来居所 ， 另外 ， 个性化的风格 ， 定制化的服务 ， 更能为客户带来最好的购房体验 ， 这种沉浸式的体验 ， 最能引发客户的共鸣 。
未来 ， 这一趋势将会越来越明显 。 体验不只是现场营造 ， 也是终端体验 ， 如何让消费者在移动互联触点上喜欢你 ， 这个很重要 。 交互设计 ， 互动传播 ， 体验营销的关键 。
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