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直播|5小时带货超3亿！雪梨：不担心直播风口过去，我才三十而已

_原题为 5小时带货超3亿！雪梨：不担心直播风口过去 ， 我才三十而已
8月28日晚19点 ， 雪梨开播 。 在这场长达五个多小时的直播中 ， 销售额突破3亿元 ， 创下雪梨直播间历史新高 。
直播|5小时带货超3亿！雪梨：不担心直播风口过去，我才三十而已
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正在直播的雪梨
这是雪梨直播一周年当日交出的成绩单 ， 而今年也是她创业的第十年 。
自2011年创业做淘宝店 ， 从最早的图文时代 ， 到短视频时代 ， 到现在转型做直播 ， 雪梨经历了非常长的创业过程 ， 已经从淘宝店主变成了拥有30多个自主品牌 ， 签约孵化200多位红人 ， 覆盖超2亿粉丝的公司董事长 。
“我每天睡6个小时 。 除了睡觉时间 ， 基本上剩下时间都在公司业务上 。 ”雪梨如今拥有多重身份 。 她是宸帆的董事长兼CEO ， 也是一名主播 ， 同时也是一位母亲 。
出于对时尚穿搭的分享热爱 ， 雪梨和宸帆联合创始人钱夫人在大学时就经营了一家淘宝服装店 ， 当时他们通过在社区发帖为店铺进行宣传 。 “最早在天涯论坛、人人网、校内网、爱物女性论坛等做宣传推广 ， 哪里有免费流量就往哪里去发穿搭分享 。 ”回忆起创业之初投放的广告宣传渠道 ， 雪梨说道 。
2015年 ， 雪梨在社交媒体平台积累了百万粉丝 ， 女装店也进入了淘宝的前二十名 。 当年 ， 行业和投资者对于红人经济的关注都有很大的提升 。 也正是在2015年 ， 雪梨和钱夫人成立了宸帆 ， “业务已经发展到一个阶段 ， 需要更加专业化的公司模式来运作 。 ”
运营淘宝店铺 ， 雪梨可以说是业内前辈 。 而在直播带货领域 ， 相对于李佳琦和薇娅 ， 雪梨是刚入行一年的“新手” 。2019年是电商直播出圈的一年 ， 也是雪梨进入直播的第一年 。 2019年8月 ， 宸帆开始涉足直播带货 。
众所周知 ， 选品是直播带货中极其重要的环节 。 而在大学时期就喜欢分享美的雪梨 ， 一直把发现美好事物并推荐给粉丝当做一种乐趣 ， 对新锐小众的消费品品牌的挖掘是其直播间的特色 。 “我会更加偏重去发掘小众品牌 ， 而不是单一的选择大牌或者爆品 。 因为我觉得直播的意义不是简单的低价促销 ， 更多应该是告诉消费者 ， 或者说发掘这个世界上 ， 有更多好的产品”雪梨说道 ， “因为宸帆本身擅长做内容营销 ， 所以做直播这件事情的时候 ， 其实我们是把直播放在整个内容营销的逻辑里去看待的 ， 把直播做成内容营销当中的一环 ， 而不是说只是一家通过直播卖货公司而已 。 ”
谈及内容营销的逻辑 ， 雪梨介绍道 ， 宸帆前期通过红人社交媒体外围种草 ， 帮助品牌进行品牌价值传递和用户沟通 。 再到电商平台和直播间 ， 将外围流量转化成购买行动力 ， 消费者完成消费决策后 ， 宸帆还能收到用户反馈、互动等来获得消费者对品牌的忠诚 ， 从而形成“认知-兴趣-购买-忠诚”的完整营销闭环 。
一年间 ， 雪梨的直播间也在逐渐专业和成熟 。 “我们在原有的体系内建立了一支独立的直播团队 ， 算是内部孵化的创业项目 ， 在团队的分工和配置上 ， 我们有专业的选品团队 ， 有相应的招商团队和运营的团队 。 从一个不太标准的直播间 ， 到有专业的灯光师 ， 到有专业的现场布置 ， 这个迭代的过程也是为了让消费者有更好的体验 。 ”雪梨说道 。
【直播|5小时带货超3亿！雪梨：不担心直播风口过去，我才三十而已】通过一年的直播 ， 宸帆有了更直接的渠道去真正洞察消费者的需求 。 其次 ， 直播为宸帆的自主品牌带来了巨大的销量增长 。 另外 ， 直播让更多品牌看到了雪梨直播间 ， 为宸帆的整合营销业务也带来了增长 。
有说法称 ， 直播带货只是一阵风口 ， 风口过后 ， 主播们该靠什么继续维持热度呢？对此 ， 雪梨并不担忧 。
她认为 ， 无论图文还是短视频还是直播只是内容形态的变化而已 ， 但是本质不变的是对于风口捕捉的能力 ， 当你捕捉到这个风口的时候 ， 你有没有能力去匹配它 。 “我们在背后积累了十年供应链的能力、数据的洞察能力和运营团队的能力 。 这些能力累积在一起跨越任何一个内容形态 ， 未来哪怕不是直播 ， 跳到另外一个形态仍然有竞争力 。 创业过程当中随着一场场风口的变化 ， 能力则会越积越深的 ， 所以我完全不担心任何风口的来去 。 ”雪梨认为 。
对于自己的多重身份 ， 雪梨认为：“做红人是机遇 ， 做主播是挑战 ， 做宸帆的董事长对我来说是责任 ， 我不会刻意强调我某一个身份 ， 或者刻意强调我是谁 ， 我在任何一个角色当中的时候 ， 我就做一个像一个 。 我才三十而已 ， 还有很多的可能性 。 ”
(本文来自澎湃新闻 ， 更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)


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