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o2o|24小时自助健身房持续火爆，但这是一门好生意吗？( 二 )


1、低天花板开店
“开店打法”本质上是对从商业地产角度 ， 对传统大型健身房模式的改良 ， 代表项目是“超级猩猩” 。 超级猩猩的模式主要分为两种 ， 三分之一是集装箱改造的自助“健身舱” ， 面积在60到100平米左右 ， 同时容纳的人数在6到15人不等 。 收费模式主要以线上预约 ， 按次消费为主 ， 价格在50元每次左右 。 租金低 ， 收费高 ， 建筑成本低 ， 单店亏损风险较小 。
而另外三分之二 ， 则主要是以团课为主题的操课健身馆 。 面积可以到200平左右 ， 收费在80-90元之间 ， 采取线上预约、按次收费的方式 ， 进行集体授课 。 超级猩猩的课程特色在于主打品牌调性 ， 在装修场景上注重设计感 ， 而在团课练习上 ， 主打“健身派对”的概念 ， 提高了操课的用户粘性和溢价空间 。
对照起来 ， 在商业地产逻辑上的“地租”和“人力”成本 ， 超级猩猩都减小到了极致 。 健身舱只占用商场的外部广场 ， 或者小型的门店 ， 可快速安装和搬迁 。 36氪采访深圳卓越地产资深招商经理 ， 在他看来 ， 超级猩猩对于一些非区域性购物中心、不需要配套像“一兆韦德”这样的大型健身场馆的商业地产来说 ， 超级猩猩是个不错的选择 。 作为商业地产的功能配套 ， 超级猩猩有其招商价值 。 而在人力成本上 ， 无人值守的自助服务 ， 也让私教和管理的成本降到最低 。
超级猩猩创始人跳跳告诉36氪 ， 作为一家线下健身场馆 ， 根本的出发点仍是“商业地产”角度 ， 互联网并不能从根本上解决线下健身房的成本问题 。 因此 ， 单店的选址和坪效提高 ， 是超级猩猩最看重的部分 。
这种做法是目前健身创业最为稳健的做法 ， 而可能产生的问题是 ， 扩张速度有限 ， 切口仍是城市有健身需求的中高级白领 。 按照一个健身房三公里的覆盖范围 ， 在200平米的健身房里 ， 超级猩猩切的用户其实十分有限 。

o2o|24小时自助健身房持续火爆，但这是一门好生意吗？
本文插图

超级猩猩健身舱
2、“加盟费”导向
相对来说 ， 加盟的打法则显得更为传统 ， 主要的代表是“小熊快跑”和“Liking健身” 。 小熊快跑之前主打ClassPass模式 ， 也推出过99包月的O2O健身 。 最后转型到线下健身房 ， 主要方式在于连锁“加盟” 。 连锁加盟的本质在于输出管理方式 ， 而作为互联网＋的健身房 ， 输出的主要在于“自助管理”和“智能设备”两个核心点 ， 背后都是技术 。
Liking健身创始人徐志岩在接受36氪采访时表示 ， 相对传统线下连锁加盟店 ， 24小时的智能健身房的管理的难度较低 ， “自助”和“智能”方面主要依赖于技术 ， 因此容易实现管理的标准化 。 而小熊快跑的加盟规模 ， 已经拓展到全国各省市 ， 主要输出的除了“小熊快跑”的品牌 ， 主要是其ERP管理系统——“小熊管家” 。
根据36氪之前的报道 ， 小熊管家既是一个推广平台 ， 也成为一个管理工具 。 在推广上 ， 基于之前ClassPass的积累 ， “小熊管家”可以精准定义用户属性 ， 如年龄性别、地理位置、健康习惯等 ， 场馆可以通过它将会员卡、私教课、促销信息等 ， 推送给潜在目标用户 。
而在管理上 ， 场馆通过“小熊管家” ， 可以进行会员管理、团课管理、私教课管理、查看会员或收入数据报表、智能控制（智能门禁、密码锁柜、淋浴控制、人脸识别）等 。 后者是小熊管家推行加盟模式的主要推动力 。
作为加盟商 ， 作为对标饱受诟病的传统健身房 ， 24小时自助健身初期的推广难度并不大 ， 并可以在开店装修的阶段 ， 获得不错的预售用户 。 Liking健身创始人徐志岩告诉36氪 ， Liking加盟商可以在开店之前收回不小的加盟成本 。 除此之外 ， Liking总部提供的无息贷款 ， 也大大促进了加盟商的加盟意愿 。 在24小时自助健身这个模式上 ， 加盟费成为主要的盈利点 。


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