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变量|解读新氧财报：收入、月活、付费医疗机构稳定增长，持续投资“不变量”

出品|三言财经
疫情对医美行业的打击几乎是毁灭性的。
据国际知名研究机构弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan)最新中国医美服务市场数据显示，受疫情影响，2020年预计医美行业增长规模仅为5.7%，远低于2019年18%的行业增速。
中国互联网医美第一股新氧的CEO金星也表示，“这至少是最近十年以来最低的增速。”
在医美寒冬之下，如何逆势而行是对行业每个参与者的严峻考验。
昨日，新氧发布了Q2财报，上演了“帽子戏法”，收入、月活、付费医疗机构数持续增长，领跑互联网医美赛道。
数据显示，截至2020年6月30日，新氧Q2总收入为3.282亿元，同比增长15.2%；Q2新氧APP平均月活跃用户达到677万，同比增长173.7%；付费医疗机构数3735家，同比增长18.3%。
那么非常时期，新氧到底如何逆势而行？
新氧逆势增长的秘诀：
投资“不变量”
美一直是人们永恒不变的追求，医美在中国也不是新鲜的词汇。
随着互联网的不断发展，人们有了更多展示自我的场景，无论是社交平台还是短视频直播，年轻人对医美的接受度进一步放开，医美经济迎来了大发展时代。
以互联网医美平台新氧为代表的互联网公司，破除了信息的不对称，进一步打开年轻人医美的大门。从以前对医美的无知、恐惧，更多人对医美有了更科学的认知。
疫情对医美行业的打击是深刻的，但是却客观上加速了行业线上化的进程，这对互联网医美平台长期来看，并不算一件坏事。
从新氧Q2数据来看，总收入3.28亿元，同比增长15.2%。毛利润2.77亿元，毛利率为84.5%。
新氧的产品盈利能力得到了最直接的展现，这样的盈利能力也让人对其发展充满想象。
对于互联网公司来说，用户规模和增长性是重大影响因素，新氧在疫情之下仍然保持高成长性。
据新氧Q2财报显示，尽管疫情对医美行业、垂直医美平台发展有所影响，但随着复工复产加速，垂直医美APP的渗透率进一步回升，新氧APP的平均月活跃用户达到677万，增速高达173.7%。
数据显示，Q2预约服务付费用户总数超过17万人。本季度，新氧平台促成医美服务交易总额接近10亿元。
作为连接消费者与医生、医疗机构的平台，新氧Q2付费医疗机构数同比增长18.3%，平台优势进一步加强。
变量|解读新氧财报：收入、月活、付费医疗机构稳定增长，持续投资“不变量”
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新氧在医美寒冬下实现逆势增长，只靠互联网平台的天生优势还是不够的。作为互联网医美第一股，新氧的秘诀是什么呢？
日前，金星在2020杭州美沃斯国际医学美容大会现场分享了新氧的秘诀：“苦练内功、积累势能，投资不变量。”
金星认为对新氧来说不变量有三：品牌的价值、内容生态、医生，这也是新氧在持续投资的部分。
而在三个不变量中，内容占据了重要位置，由内容生态打造了巨大的流量池，增强社区粘性，用户的医美需求才能进一步发掘。然后再通过“社区+电商”的模式实现商业化。
在新氧的模式中，用户、医生、医美机构形成完整的链条，需求和服务形成闭环，便能不断深化裂变。
在内容建设上，新氧有自己的一套逻辑，正从社区到内容生态的不断进化。
从社区到内容生态进化
现在内容平台有两大趋势，即视频化+内容生产专业化。这是随着用户对内容的需求而出现的，也是未来医美行业发展的必经之路。
如今的新氧已完成从社区到内容生态的进化，生产的内容更加多元化、专业化，借助互联网和科技的力量，用户享受到了更有趣，更有用的服务。
对于新氧而言，内容生态满足了用户的需求，收获了流量，加强了转化变现的能力。
一直以来，新氧聚焦“社区+电商”平台模式，持续迭代升级医美内容生态。
据悉，新氧内容生态分为前、中、后台。
变量|解读新氧财报：收入、月活、付费医疗机构稳定增长，持续投资“不变量”
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前台目前为51万名创作者，持续产出不同的创作内容：普通用户创作主要以“美丽日记”为主，记录进行医美服务前后的体验与效果；达人用户对医美产品或医美服务发表专业体验感受，专业用户主要分享行业经验。
根据新氧大数据，截至目前，新氧平台上通过审核、用户可见的“美丽日记”已超过350万篇。
内容形式多样，除了“美丽日记”，还有直播，以及魔镜测脸、视频面诊、扫码验真、皮肤检测、医美百科、术后交流等10余个小工具。
日前，新氧直播月均开播3200余场，直播时长达3800小时，围观人次超1900万，互动评论数达30万。
7月21日上线的“新氧体验官”活动报名人数已达72564人。该活动不仅降低大众对医美的认知门槛，向爱美人士提供变美的机会，更进一步拉近机构与用户的关系，以更真实的“超级爆款”内容为机构赋能，解决机构在实际发展过程中的“用户不信任”痛点。
新氧在二季度植入《乘风破浪的姐姐》《婆婆与妈妈》等热门综艺、《二十不惑》等热播电视剧，其中《乘风破浪的姐姐》（以下简称《浪姐》）明星效应凸显，随后，人气浪姐伊能静、金莎、郑希怡等入驻新氧发布美丽日记。《浪姐》综艺热播期新氧站内自然流量同比增长228%，新氧趁势上线了中国医美抗衰节大促，引爆医美抗衰保养热潮。抗衰节大促期间，新氧平台热玛吉订单量同比增长720%。


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