字节跳动|抖音小店最新政策解读 谁在拥抱，谁在抗拒？( 三 )
对于MCN公会甚至招商机构而言 ， 他们能做的就是在抖音封杀第三方平台链接deadline之前 ， 尽快寻找到更多开通抖音小店商家 。
从抖音头部MCN机构/公会直播间带货商品来看 ， 目前已经逐步加大抖音小店商品比例 。
嘻柚互娱旗下抖音头部达人主播毛光光 ， 蝉妈妈平台直播带货数据显示 ， 其历史直播商品来自天猫平台居多 ， 占比48.36% ， 小店商品占比39.14% ， 淘宝9.54% ， 唯品会2.3% ， 京东0.66% 。
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抖音新政之后 ， 8月9号美宝莲专场 ， 22个商品来自天猫 ， 销售额1200万左右 。 而8月23号毛光光x王耀庆丸美专场 ， 则23个商品都来自抖音小店 。
直播带货机构龙某表示 ， 9月作为过渡期 ， 他们不会再走巨量星图模式带货 ， 而是倒逼自己寻找更多抖音小店的商品 。 在他看来 ， 未来3个月之后 ， 大趋势对他们更有利 。 “就是我们可选的品越来越多 ， 并且佣金到我们手上肯定是要比以前走淘宝店铺跨平台抽佣要少一点 。 ”
他的计算方式是 ， 抖音小店商品不用走以往淘宝联盟结算路径 ， 那被淘宝联盟抽走的6个点省下来就是他们可以多挣到的钱 。
他告诉娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID：ylwanjia） ， 某头部国民级网红天猫店月销几百万 ， 也要开小店 。
招商机构也开始在招商文案中直接表明 ， 全类目招商 ， 只要抖音小店 。 一件代发的商品 ， 他们可以帮助其入驻到达人的抖音小店 。
从商家端来看 ， 重视引流到淘宝店铺的商家有多拒绝抖音小店 ， 押注抖音带货并希望抖音电商生态越做越大的商家就对抖音小店有多拥抱 。
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一美妆和食品类目商家称 ， 他们是2019年6月开的抖音小店 ， 当时还是最早期的精选联盟商家 。 那时候开通小店还比较严格 ， 不仅需要交保证金 ， 还需要验仓 ， 一家精选联盟基本需要10天左右时间才能开通 。
在他看来 ， 抖音新政要求第三方平台商品必须走巨量星图 ， 可以规避那些矩阵小号 ， 抖音小店审核比淘宝严格 ， 规避部分低品质的商品 ， 算是进一步规范市场行为 。
他身边商家朋友对于是否开通抖音小店的态度 ， 多数人表示愿意主动拥抱 。 “有电商运营团队的基本都可以接受也乐意去接受 ， 现在开店也是非常的简单 ， 就是开起来不赚钱而已 。 ”
另一匿名美妆商家表示 ， 80%的营收来自抖音带货 ， 他在今年6月份刚开通了抖音小店 。 在他看来 ， 抖音小店就是一个基础设施 ， 开通抖音小店是在抖音卖货第一步 ， 至于以后商家想通过信息流还是鲁班、直播卖货 ， 都是基于开通小店这个前提 。 而他身边所有在抖音上卖过货的商家 ， 几乎都开通了抖音小店 。
抖音有些政策收紧 ， 监管趋严 ， 本质上是加强对商品品质管控 。 “美妆个护品类 ， 前两天抖音不让个体工商户新增该类目商品 ， 规定只有公司主体开设小店才能做该类目商品 。 因为这些产品太多了 ， 抖音要保证商品的品质 。 ”
而且抖音小店不用跳转到第三方平台 ， 转化路径缩短 ， 交易流程更简单化 。 消费者被培育起来在抖音小店直接消费习惯 ， 信任度就会越来越高 ， 商品转化自然也就越来越好 。
抖音的野心与局限
“我们前两天讨论还在说 ， 抖音像极了“渣男” ， 各种言行举止让你欲罢不能 ， 对你真的没有那么的好 ， 但会让你感觉离不开他” 。
“抖音政策多变 ， 经常如此 ， 而且大家也改变不了” 。
“抖音其实还是比较极端的 ， 像一个政策说出来就出来了 ， 没有任何商量余地 ， 很强势” 。
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