学会|《红楼梦》里的处世智慧：学会低头，精于揣摩，人生才能越活越好( 二 )
你不好奇吗？刘姥姥送什么不好 ， 非要送些连农村人都看不上的“瓜果蔬菜”？
这其实是也是一番算计 ， 我们可以称之为“稀缺性” 。贾府是城里的豪门 ， 什么山珍海味没吃过？
但是 ， 对于天然的瓜果蔬菜 ， 还真就稀罕的很 ， 就如贾母见了刘姥姥以后说：“我才听见凤哥儿说 ， 你带了好些瓜菜来 ， 我叫他快收拾去了 。我正想个地里现结的瓜儿菜儿吃 ， 外头买的不像你们地里的好吃 。”
且不论贾母是不是在恭维刘姥姥 ， 这番话里至少有一半是真话 ， 像贾母这样的人 ， 山珍海味吃多了 ， 还真就想吃些天然瓜果蔬菜 。这一种心理不需要多费笔墨 ， 现代城里人的消费心理已经佐证了 。
所以 ， 刘姥姥送礼 ， 浓缩起来只有一句话：
不送贵的 ， 只送对的 。当她把礼物送出去以后 ， 恐怕又要如愿以偿的得到贾府的很多实惠了 。
又是一番算计 ， 你可以说她人穷志短 ， 可小人物的生存本来就是要细细算计的 。
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四
讲真的 ， 很多年轻人往往把“送礼”二字等同为“真金白银” ， 认为送礼就是要花大价钱 ， 其实不然 ， 通过刘姥姥的指教 ， 我们知道了 ， 其实更需要讲究“故事性”和“稀缺性” 。
如何理解呢？
送礼 ， 第一要给送礼赋予一层具有感染力的故事 。第二要讲究礼品的稀缺性 ， 所谓的稀缺不在于礼品价格的昂贵 ， 而是建立在对方基本需求基础上的 。比如农村人吃惯了的绿色食品 ， 在城里人看来却是好东西 。
比如 ， 你给某人送了点茶叶 。
这时候 ， 你可以遵循这两个特征 ， 赋予礼品的故事性和稀缺性 ， 譬如说：这个茶叶是我家乡的特产 ， 因为阳光日照的原因 ， 每年只能产一丁点 ， 都是用来招待贵客的 。听说旧时某位将军特别中意 ， 当年特意让人千里迢迢去找茶 。这次我特意开了十几个小时的车回了趟老家 ， 给您带了点 ， 您尝尝 。
于是乎 ， 或许只是普通的茶叶就有了故事性和稀缺性 。
最后 ， 让我们向送礼大师刘姥姥致敬 。作为一个小人物要学会两个处世法则：其一 ， 放下面子 ， 学会低头 。其二 ， 善于揣摩 ， 通情达“礼” 。
只可惜 ， 年轻时的我们鄙夷刘姥姥的算计和厚黑 ， 直到在社会上到处碰壁 ， 方才猛然醒悟 ， 只希望一切为时不晚 ， 正所谓：
年少不懂刘姥姥 ， 读懂已是中年时！
【学会|《红楼梦》里的处世智慧：学会低头，精于揣摩，人生才能越活越好】本文由鬼谷道、鬼谷子智囊团创始人鬼谷信原创出品 。
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