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|现代商场中经常有促销活动，那么古人是如何促销的，有哪些手段？( 二 )


像现在的一些二手市场 ， 古代叫穷汉市 ， 听名字也就这个市场的卖点在于他的经济性了 ， 让人有捡漏欲望的 ， 商品来源不那么正规的黑市 ， 鬼市 ， 在历朝历代都是屡禁不止的 。
2．先尝后买和信用喝酒
有时候不得不佩服古人的勇气 ， 在身份信息完全是一抹黑的古代 ， 饮食业的老板们就开始了先尝后买的销售手段了 。客人坐下来 ， 不问价格 ， 就是一碗热腾腾的面条 ， 几盘时令果品 ， 老板只是对你笑笑 ， 客人也不问价格 ， 一种互相信赖的气氛被瞬间营造了出来 。
吃完后食客付出几个铜钱 ， 几角银子 ， 食肆老板忙起来了 ， 未必有闲心盯着每一个食客 ， 但是抵赖骗吃的情形是很少的 ， 除了实在没下限的无赖 ， 破落户 ， 古人的道德标准还是蛮过线的 ， 先尝后买那种信任感 ， 让回头客大大的增加了 。
|现代商场中经常有促销活动，那么古人是如何促销的，有哪些手段？
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酒馆是古代最普遍的娱乐场所了 ， 消愁解忧的酒水 ， 更是文人墨客们不可或缺的刚需 ， 手头紧了点的诗人 ， 俸禄晚了些的墨客 ， 没关系的 ， 大家抬头不见低头见 ， 信用奢酒 ， 或者李白的狐皮大衣什么的尽管抵押 ， 一醉解千愁 ， 老板说不得还要出来陪诗人们唠上几句嗑 ， 感怀一下时事 ， 感情也建立了 ， 钱也赚了 ， 大环境下 ， 一匹马 ， 几件袄子 ， 很少还有人能够赎回了 ， 全都换了酒水 。
3．薄利多销的大批量销售原则
批发商的强大 ， 古代人早就心知肚明 ， 走量才是销售的正途 ， 秦人的贪三廉五理论到现在也是无数促销活动此起彼伏最根本的原因 。
而历朝历代的行商最高的商业成就 ， 也是垄断某处大城的某项大宗商品的经营所有权 ， 最早的人生赢家范蠡抱得西施美人归 ， 泛舟西湖 ， 就是有强大的商业天赋为依托 ， 陶朱公对货物的供求关系看得极其清楚 ， 数百年来 ， 无论外皮如何变换 ， 商业的本质就是贵出如粪土那一套 ， 沙漠卖水 ， 河边卖碳 ， 买卖之妙 ， 存乎一心 。
宋代被政府管控的关扑 ， 将人们的衣食住行都烙上了赌博的印记 ， 做什么都能获得赌博的快感 。百分之五十以上的公民骨子里都是有赌性的 ， 吃顿饭抽个对折的红利 ， 买块布来个凑足十匹送一匹的活动 ， 商家的生意自然好的一塌糊涂 。三．商业销售定式的塑造
1．着力打造极具影响力的销售模式
最成功的商业销售是什么 ， 想起烤鸭就是全聚德 ， 提起5G就是华为 ， 以前想起手机就是诺基亚 ， 苹果 。
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这种甚至可以理解为现象级的营销 ， 在古代就有端倪了 。听到货郎的鼓声就意味着油盐酱醋 ， 看到高高竖起的一个酒字 ， 口里就淡出鸟来 ， 甚至听到一曲词牌就想起艳曲里的某个妹妹 ， 东京城的某个好去处 ， 各种各样的商品概念也烙印在古代人的脑袋里 。虾 ， 苏东坡和猪肉赋 ， 古代的销售寄情于文化中 ， 潜移默化 ， 润物细无声的影响着顾客们 。
2．纸质广告和对联广告
纸张从诞生的那一刻起 ， 就承载着商品销售的重任 ， 济南刘家针铺一千年前就用白兔捣药图征服了无数家庭妇女的心 ， 纸质广告上简洁的商品介绍 ， 批发兼零售 ， 买的多还有折扣 ， 和现代商业的营销模式已经相差无几了 。
明清更是将对联广告发挥到了极致 ， 澡堂的“到此皆洁己之士 ， 相对乃忘形之交 。”酒楼的“世间无此酒 ， 天下有名楼 。”都栩栩如生的将行业特点 ， 商品卖点 ， 半俗半雅的展现在客户的面前 ， 别有一番时代的逸趣 。四、结语：
古人的促销手段 ， 从方法到门类 ， 从功用到技巧 ， 比起商业文化气息浓厚的现代 ， 根本是不遑多让 。饥饿销售 ， 名人销售 ， 甚至现在看来都出格的博彩销售都有所涉及 。从商品的地域性到文化性再到社会性 ， 古人挖掘了每一个商品的潜在特点 ， 在此基础上安排合理的销售计划 ， 让物资生活相比现在匮乏的古代 ， 民众也每天生活在商品选择的诱惑中 。


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