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传播|辛有志：辛选要打造主播界的“斯巴达300勇士”( 二 )


传播|辛有志：辛选要打造主播界的“斯巴达300勇士”
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进入2019年 ， 是辛选开始狂奔的一年 。 2019年的618 ， 辛选带货卖了2.6亿 ， 是辛选2019上半年一个很好的开始 ， 也是首次破2亿 。 2019年7月的泰国行海外场 ， 那场我带货做到了1.8亿 ， 是在海外专场首次破亿 ， 媒体称辛巴一夜之间把泰国卖空 ， 货都不够卖 。 2019年818 ， 演唱会后两个小时卖了1.3亿 。 2019年10月 ， 第一次去韩国卖了3.6亿 ， 2019年12月 ， 第二次韩国场卖了6.1亿 。 现在很多直播战报销售数据最多是GMV ， 就是拍下就算 ， 但是我们讲的是实际付款的金额 ， 6.1亿按照GMV算的话会更多 。 辛选是供应链思维的公司 ， 我们讲实际的销售额 ， 我们不讲GMV 。
进入2020年 ， 因为疫情的影响停播了一段时间 ， 在那段时间我为武汉捐款1.5亿驰援抗疫 ， 其中包括1亿现金和5000万的物资 ， 整个2月都在为抗疫忙碌 。 疫情期间 ， 我在家里给公司发了一个信息：现在实体企业遇到一些问题了 ， 有些在2019年准备了很多库存 ， 疫情影响很多店都没开店 ， 我们应该为这些企业带货 。 2020年3月8日女神节 ， 是我今年的首次开播 ， 是响应复工复产的一次尝试 ， 用供应链升级带动复工复产 ， 女神节我卖了4.6亿 ， 这个结果为今年辛选和合作商提振了士气 ， 也给了我们信心：困难都会过去 。
2020年4月 ， 辛选开始推出孵化的其他带货主播 ， 并且取得了一些成果 。 4月1日 ， 服饰类目的带货主播蛋蛋小盆友带货超过4.8亿；4月18日 ， 美妆类目主播时大漂亮首秀带货超过5.3亿 ， 这场直播有很多大牌美妆 ， 都卖的不错 。 6月14日 ， 我的回归专场 ， 当天带货超过12.5亿 ， 这个大家都知道 ， 我就不多说了 。
在取得这么多成绩之后 ， 我开始思考怎么样为行业赋能 ， 为整个直播生态做一点事情 ， 今天辛选直播基地开业是一个开始 。 上半年我们发货件数是1亿多件 ， 辛选核心SKU数是1万+ ， 当然可以扩到20多万、30万 ， 我们要求每个产品都必须是公司严格审核之后 ， 才能入选 ， 才能进驻到辛选直播基地 。 我们会从多个维度优中选优 ， 从价格、质量、品牌、售后等各方面全方位考量 。 目前辛选仅上半年合作的优质品牌数就有1000个以上 ， 部分已经进驻辛选直播基地 。
辛选愿意和品牌强强联合 ， 助力品牌乘风破浪 。 在这里也介绍下两个品牌合作的案例 ， 一个就是韩国高端美妆品牌“后” ， “后”是比较不错的品牌 ， 产品老百姓比较认知 ， 问题是非常贵 。 “后”套盒在外面卖2000多元/套 ， 在我直播间卖到1149元/套 。 我们最高一次一场卖了13万套天气丹套装 ， 销售额1.5亿 。 今年到现在 ， “后”品牌系列产品已经累计总销售额超过4.73亿 。
第二个品牌案例是阿道夫 ， 我们是有洗发水产品的 ， 今年我把自己的洗发水放下了 ， 因为阿道夫配合做了洗发水的供应链 ， 做得非常好 。 今年阿道夫单场销量最高是53万单 ， 一场直播挂了5分钟就卖了4000万 ， 现在一共挂了三四次 ， 卖了1.1亿 ， 今年在洗发水类目 ， 我们会有更多的合作 。 这种数据比比皆是 。
传播|辛有志：辛选要打造主播界的“斯巴达300勇士”
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赋能中国“质”造 ， 创造多个百万链接单品 ， 这是我的骄傲 。 棉密码卫生巾是我自己跟进研发8个月的产品 ， 到现在为止上架卖一次爆一次 ， 可能是直播卖出最多的卫生巾品牌 。 这个产品是我专门为女性健康开发的一个礼物 ， 开发这个产品的想法来源于有一次我妈妈住院 ， 做了一个手术 ， 我跟大夫聊天了解到女性妇科疾病的很大一部分来源于卫生棉 。 有些商家为了节省成本 ， 会用废旧的物料进行漂白 ， 并达到吸水的功能 ， 很多女性因为用了不合规的卫生棉而患上妇科病 ， 所以我研发了这款吸水力超强 ， 但是又健康安全的卫生棉 。 这款卫生棉诞生于2018年 ， 成本比较高 ， 售价不低 ， 但是粉丝依然非常认可 。 单次销售最高的一场 ， 大概只30分钟的时间 ， 就卖了53万组 ， 粉丝都不退款 ， 也愿意等生产 ， 很少退款 。 这款产品下半年产能上来之后应该能达到10亿销售额 。
这款椰子鞋也是辛选的产品 ， 前几天我把公司的头部主播送到荒岛求生 ， 去的12个人当中 ， 很多都脚受不了 ， 但是穿这双鞋的就比较舒服 ， 因为它足够轻便 ， 是纯爆米花底 ， 而且卖的很实惠 。 这款鞋子 ， 卖了一百多万双 ， 总销售额1.1亿 ， 用户都很喜欢 ， 不断回购 。
这款束腰产品在市面上一些渠道里卖的非常贵 ， 会卖到300多块一个 ， 生产成本大概50多块钱 ， 再加上盒子、运输费 ， 大概是65到70块钱之间 ， 税率扣掉75左右 ， 我只挣个七八块钱就可以了 。 物美价廉 ， 所以几场卖了一百多万个 。
下面来介绍下辛选的其他主播们 ， 这是我用心血培养和灌溉出来的一批人 。 首先我来介绍美妆类主播 ， 第一个是时大漂亮 ， 他是一个模特 ， 也是各大奢侈品牌的品牌挚友 ， 4月18日他首播卖了5.3亿 。 第二个是赵梦澈 ， 有自己的美妆工厂 ， 今年单场直播最高7000万 ， 每个月大概能卖1亿 ， 一年下来10亿销售额没有问题 。 第三个美妆类主播是徐婕 ， 是一个新主播 ， 目前粉丝数1050万 ， 6月广州直播节的时候 ， 因为我们都在做活动 ， 要没播过的她去带货 ， 她在带货前天晚上才得到这个通知 ， 她准备了一天上阵 ， 卖了4500万 ， 比当天活动的其他头部大主播卖的多 ， 初生牛犊不怕虎 ， 我准备后面让她挑战单场带货破3亿 。


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