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马宏彬|快手马宏彬：私域影响力时代来临，“短视频+直播”构建信任护城河

_原题为 快手马宏彬：私域影响力时代来临 ， “短视频+直播”构建信任护城河
8月26-28日 ， G-Media2020在乌镇举行 。 27日 ， 快手高级副总裁马宏彬在现场发表了以《在快手 ， 看见“人+内容”的社交力量》为主题的演讲 。 马宏彬表示 ， 真实社交造就了快手的老铁经济 ， 这是快手区别于其他平台商业价值的基石 。 快手形成的万物可“货”的转化力 ， 可以持续为广告主提供智慧化营销解决方案 。

马宏彬表示 ， 巨大的流量和商业价值使得快手正在迅速成为头部广告平台 ， 成为大量广告主的营销新阵地 。 同时 ， 快手的创新技术能力 ， 也正在重新定义短视频直播互动形态 。 快手已经开创了直播互动玩法 ， 并持续丰富立体转化形式、拓宽直播承载场景、立体直播承载内容 。
【马宏彬|快手马宏彬：私域影响力时代来临，“短视频+直播”构建信任护城河】目前 ， 已有大量广告主在快手实现营销红利和品牌声量的快速提升 ， 抓住了“短视频+直播”时代新风口机遇 。
在演讲中 ， 马宏彬分享了家电、快消、美妆、汽车四大领域的广告主与快手的合作案例 ， 从“网红+CEO”直播、“魔表+挑战赛+直播带货”整合营销、商家号社交资产沉淀私域流量、“官方账号+网红+4S经销店”矩阵等多元玩法角度 ， 展示快手如何通过智慧营销商业解决方案 ， 携手广告主撬动营销增长 。
在家电领域 ， 格力电器CEO董明珠此前携手快手主播二驴、平荣夫妇以及主持人李鑫带来格力专场直播 ， 3个小时的直播成交额超过3.1亿元 ， 直播累计观看人数超过3400万 。 在快消领域 ， 快手在“国货发光”活动中为伊利提供了社交互动、IP捆绑、销售转化的营销智慧解决方案 ， 通过多触点整合营销 ， 实现品销一体 。 数据显示 ， #千万老铁选伊利#挑战赛活动作品累积播放量超过9000万次 ， 伊利单场直播GMV达530万+ 。
快手为什么能为广告主提供独特的营销方案 ， 并找到最潜在的受众实现销量惊喜？对此 ， 马宏彬表示 ， 在私域影响力时代已经到来的大环境中 ， 快手的商业价值区别于其他平台 ， 源于快手平台上“人+内容”的社交力量 ， 通过“短视频+直播”模式形成信任护城河 ， 构建了“万物可货”信任基石 。
“真实社交成就快手独有的老铁信任关系 ， 而这种高度信任关系 ， 带来了在快手上万物可‘货’的转化力 ， ”马宏彬说 。 数据显示 ， 快手达人“时大漂亮”带货国际美妆大牌的专场直播 ， 单场总成交额达5亿元 ， 而从单价低于千元的跑步鞋、洗衣液 ， 到单价超万元的LV包、瑞士手表、宝格丽戒指等各个价位的商品均在快手热卖甚至秒罄 。
这种超级购买力的背后 ， 也彰显着时代发展中大众消费观念的不断升级 。 目前 ， 消费观念已呈现出追求品质、拥抱兴趣、提前享受、社交认同四大特点 。 在此基础上 ， 快手的社交力将为广告主提供更精准的营销方案 。
马宏彬表示 ， 快手作为广告平台将进一步赋能广大合作伙伴 ， 通过流量触达、内容创造、营销沉淀、智能营销四大维度 ， 为广告主提供全方位的营销转化服务 ， 打造多元化短视频营销业态 。


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