融资|猿辅导或将完成新一轮12亿美元融资，在线教育头部卡位战仍在持续辅导|卡位|头部|

_原题为 猿辅导或将完成新一轮12亿美元融资，在线教育头部卡位战仍在持续
每经采访人员：姚亚楠每经编辑：肖芮冬
“上网课用猿辅导，做练习用猿题库，找解决方法用小猿搜题”……随着猿辅导的广告在电视、app及电梯间等不同渠道铺天盖地袭来，这家在线教育领域的“独角兽”再次传出融资消息。
今日，据36氪消息，猿辅导即将完成新一轮12亿美元融资，老股东腾讯、高瓴和博裕资本都参与其中，交易将于近期完成交割，而这距离其10亿美元G轮融资刚刚过去了5个月。对此消息，猿辅导表示不予置评。
直播双师大班课与斑马AI课增长迅猛，今年营收或逼近200亿
凭什么支撑78亿美元的估值，是猿辅导在今年3月完成G轮融资时被频频提及的问题。成立于2012年的猿辅导如今旗下拥有猿辅导、小猿搜题、猿题库、斑马AI课、粉笔网等多款在线教育产品，其中最核心的产品是面向K12板块的“在线直播双师大班课”和面向启蒙阶段的“斑马AI课” 。
今年3月，猿辅导创始人、CEO李勇曾透露，其中小学网课的长期正价班学员超过100万。据媒体报道，最新数据显示，截至今年秋季，猿辅导K12正价在读学生人次或将达370万左右，其中网课秋季正价在读学生人数220万，这一数字在目前在线教育公司中处于领先地位。此外，斑马AI课是猿辅导快速增长的又一大重要支撑。此前有投资人透露， 2019年斑马AI课每个季度增长都会翻倍， 9月份单月破亿；今年3月，斑马AI课的单月收入已增长至3个亿。而最新数据显示，斑马AI课正价在读学生人数或已达150万。
据悉，猿辅导本轮融资中提供给投资人的数据显示，该公司测算今年的现金收入将达到180亿~200亿人民币，相比于年初那轮融资上调了30%以上。其中， K12板块的目标收入约150亿人民币，成人教育板块（粉笔公考）约40亿人民币。
“从它身上，投资人看到了挑战新东方和好未来霸主地位的可能性。 ”蓝象资本合伙人周爽曾表示， “目前猿辅导已经部分证明了用互联网思路、科技和工具做教育产品的能力，一级市场预期现在的团队能持续做出有竞争力的产品，猿辅导的市值里面有很大一部分是预期的价值。 ”
对于猿辅导持续大额的融资，公司联合创始人李鑫也曾表示， “融资对猿辅导来说有两大作用：第一，保证公司可以更长期看问题，对短期的盈利可以不是那么追求，该投入的时候继续投入；第二，疫情对很多行业产生重大影响，融到资之后可以抵抗更大的风险和‘黑天鹅事件’ 。 ”
烧钱投放不止在线教育，头部企业卡位战仍在继续
2020年对于在线教育而言无疑是拐点之年，疫情为在线教育企业提供了难得的凸显其价值的机会。无论从覆盖范围、学员数量还是企业品牌影响力，在线教育这一产品开始从过去的创新尝试、行业重要补充等身份，开始正式跻身主流认可之列。
今年7月，在“作业帮”完成7.5亿美元融资之际，曾有行业人士向每经采访人员表示，在线教育仍处于快速增长阶段，资本持续加持意在培育头部企业迅速占领市场，对企业盈利方面尚未有过多要求。 “目前，行业内好未来、猿辅导相对靠前，之后是跟谁学、网易有道、作业帮等，字节跳动在教育业务上的表现也值得期待。 ”上述人士表示。
采访人员注意到，今日作业帮也发布了2020暑期业绩。数据显示，其付费课学员总人次达780万、同比增长超过390％，暑期正价班学员就读人次超过171万、同比增长超过350％， 60%的学员来自一二线城市之外。
“现阶段在线教育领域尚没有出现颠覆性产品和模式，已有的互联网教育产品会很快被竞争对手模仿。 ”周爽曾表示， “先在每个主要赛道布局，然后持续学习改进，这是一种很互联网的打法，但会导致产品的高度同质化。 ”
在采访人员随机询问的几位家长中，他们对猿辅导、作业帮等品牌的差异性感知也并不明显。 “现在各式各样的网课也比较多，先接触到哪一个，孩子觉得老师讲得还不错，成绩有提升就会继续学下去。 ”由此可见，依靠大量投放来抢占市场，对于当下的在线教育企业而言依然相当重要。
2019年暑期，头部在线教育企业曾发起高达数十亿元的流量战，这一态势在今年似乎有增无减。今年4月，网易有道签下中国女排总教练郎平成为有道精品课品牌代言人。次日，作业帮即宣布中国女排代言直播课。除了探索代言人这一营销手段，综艺植入也遍地开花：作业帮成为《向往的生活》官方合作伙伴、跟谁学旗下高途课堂联手国民综艺《极限挑战》、字节跳动旗下瓜瓜龙系列产品的广告更是出现在《乘风破浪的姐姐》、《快乐大本营》、《妻子的浪漫旅行》等几大热播综艺节目中。而在常规的综艺、影视剧合作外，猿辅导还成为2020央视春晚特约合作伙伴， 7月其再次宣布成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方在线教育服务赞助商。
“持续地做市场投放本来就是业务的组成部分。 ”李鑫曾表示， “但广告投放并不是核心，更重要的是后端的服务和续费能力，教育是很长期的消费，服务的保障和提升是一个长期的过程，核心是产品转化率。 ”

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