品牌观察官|又要“去淘”？抖音离得开淘宝吗？( 二 )
初入电商的抖音小店 ， 其闭合的生态链正面临着巨大的考验 ， 订单处理和供应商管理都是需要解决的问题 。
而抖音多年的盟友淘宝 ， 其电商收入支撑起的天价市值 ， 才是抖音电商变现的强力后援 。
所以短期内抖音电商还不能完全靠自己 ， 仍要依靠淘宝电商 ， 才能弥补自己的先天不足 ， 获得更大的成就 。
在淘宝方面 ， 对抖音可以说是非常宽容了 。 抖音对淘宝、天猫等外部链接收取20%佣金 ， 对抖音小店只收取5% ， 这明显不再是公平竞争 。 但尽管如此 ， 淘宝还是与抖音签下了200亿年框 ， 这与阿里系一往的强势风格不太符合 。
其实 ， 淘宝之所以如此 ， 无非是需要引流 ， 暂时还离不开抖音 。 同时 ， 与抖音再续前缘已经不仅仅是获得短视频流量这么简单 。 对淘宝而言 ， 多一个盟友好过多一个敌人 ， 既然电商化已经是字节跳动不可改变的战略目标 ， 那么就要避免将其推向竞争对手的怀抱 。
本文插图
03
抖音闭环还差多远？
除了抖音 ， 快手也于去年底下架了淘宝商品链接 ， 率先打破内容平台的“淘宝化” 。 而拥有4亿日活的抖音 ， 不甘于只做引流平台也是人之常情 。
抖音作为日活4.5亿的流量平台 ， 如果不能形成自己的生态闭环 ， 就难以充分利用用户的价值 ， 即便二次跳转 ， 也会损失很多流量 。
比如我们现在一提起网购 ， 首先想到的肯定是淘宝 。 所以说只有生态闭环成型了 ， 抖音的用户才能从娱乐转变为购物 ， 抖音上的付费流量才不会因此白白便宜了别家平台 。
同时 ， 想要做电商内容 ， 商家资源和供应链能力比流量更重要 。
最典型的就是微博 ， 虽然不缺流量 ， 但平台的商家始终不够丰富 ， 这也是为什么微博电商难以做起来的原因 。
与之相对的就是淘宝 ， 成立这么多年以来 ， 无论哪一项变革 ， 包括今年的直播带货 ， 淘宝都凭借着自己强大的商家资源始终走在风口最前端 。
只有掌握住丰富的供应链资源和商家群体 ， 才能不错过每一个风口 。
抖音断外链来完成自己的商业闭环决心很大 ， 但手法必定要柔和 。 如果像现在这样一刀切地断外链 ， 可能会造成很大的冲突 。
至少 ， 淘宝不会再每年投给抖音几十亿广告费 ， 商家也会因把握不准望而却步 。
不过 ， 牵手苏宁后 ， 抖音的供应链劣势有所改善 。 如最近举办的“抖音奇妙好物节” ， 让本已经处于带货状态下沉的罗永浩再次翻身 ， 一次性带货2个亿 。
实际上 ， 以抖音的体量 ， 想要吸引数十万企业入驻并不是难事 ， 但想要营造成熟的生态体系 ， 却实为不易 。
既要推荐商品 ， 还不能让广告内容破坏了自身内容平台的本质 。 这个分寸 ， 不好拿捏 。
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