上观|电商平台的便宜好物 9.9元自动牙刷源自外贸工厂主动带货( 二 )
这些被电商赋能、进行反向定制的家居用品 ， 线下难见踪影 。 拼多多上还有一款“洗头神器”只卖16.8元 ， 已售出逾3万件 ， 可适配大多数家庭的水龙头 ， 花洒可随意伸缩扭转 ， 还有快速除氯功能 。
采访人员调查发现 ， 该产品来自福建南安卫浴产业带的一家创业企业 。 创始人梁世全告诉采访人员 ， 产品去年11月上线 ， 明确走“短视频诠释商品特色”之路 。 在其“智巧旗舰店”里 ， 除“洗头神器” ， 还有8.8元的厨房花洒、4.48元的LED带灯化妆镜等 ， 均配合十几秒短视频 ， 激发消费者的购买欲 。
梁世全说 ， 这种让人感觉新奇的“洗头神器” ， 其实不是新产品 ， 很长时间无人问津 。 问题出在渠道上 ， “线下水暖市场是传统商品的流通渠道 ， 这种小配件被淹没在大件中 ， 真正需要的人 ， 即那些喜欢新鲜、喜欢上网淘货的用户 ， 根本不知道它的存在 。 ”因此 ， 他所做的 ， 就是把这些有潜力、有噱头的小众商品“搬”到网上 ， 以快节奏短视频的方式“放大”其优点 ， “厂家直连消费者”给出最低价 ， 为店铺赢得该品类销售第一的业绩 。
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