江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

从爆品出圈到价值沉淀，新锐品牌黄金时代启示录（上）( 二 )


从爆品出圈到价值沉淀，新锐品牌黄金时代启示录（上）
图片来源： 网络
产品策略层面 ， 新锐品牌会从消费者的痛点出发打造新产品 ， 从而更具有针对的功能性 。 消费者想要有大牌美妆的平替 ， 橘朵、Colorkey等以极致的性价比正中他们下怀;敏感肌的消费者开始变身成分党 ， HomeFacialPro、薇诺娜等专业护肤品牌也应运而生 。
从爆品出圈到价值沉淀，新锐品牌黄金时代启示录（上）
图片来源：Colorkey官网
在产品功能之外 ， 颜值作为其附加价值 ， 在消费者审美意识空前提升的当下也越来越重要 。 三顿半投资人、峰瑞资本的执行董事黄海在一次采访中提出 ， 三顿半能够成功破局 ， 是因为它享受到了审美红利 。 高颜值的视觉体系 ， 不光成为消费者选择的一大理由 ， 也为产品带来更多UGC晒单的可能 ， 由此影响到更多消费群体 ， 实际上也是一种社交资产 。
从爆品出圈到价值沉淀，新锐品牌黄金时代启示录（上）
图片来源： 三顿半官方微博
【启示3】
以多维营销组合
打造品牌认同
许多爆品因借风使力而走红网络 ， 但风口过去 ， 又将有大批网红产品过气 。 想要长期为消费者所喜爱 ， 需要在好的产品基础上沉淀自身的品牌力 。
不管是传统国货品牌 ， 还是新兴的年轻品牌 ， 都在尝试联名、跨界等与年轻人沟通的营销打法 ， 或是与故宫博物院等传统文化IP联名 ， 搭载 国潮的快车以打造文化自信 ， 或是与不同品牌进行跨界碰撞 ， 为消费者构建更多品牌的想象空间 。
钟薛高雪糕的中式瓦片状设计 ， 顶部是回字花纹 ， 意为回归本味 。 上半年它还分别和五芳斋、奈雪的茶、娃哈哈、盒马推出联名款雪糕 ， 不断为产品注入新的活力 ， 也同时提升了不同品牌的影响力 。
从爆品出圈到价值沉淀，新锐品牌黄金时代启示录（上）
图片来源：钟薛高官网
花西子的雕花口红、浮雕彩妆盘等产品 ， 将国风与传统微雕、浮雕工艺融入产品 ， 使其在功能性之外更具艺术价值 。
从爆品出圈到价值沉淀，新锐品牌黄金时代启示录（上）
图片来源： 花西子 天猫旗舰店
对于一些爆品来说 ， 或许最缺的正是消费者对品牌的感知力与价值认同 。
消费者出于跟风或者图好看、图便宜的心态所购买的商品 ， 难以形成长期复购 。 唯有真正感知到品牌背后的文化价值 ， 乃至认同其倡导的生活方式 ， 消费者才会建立起品牌忠诚度 。 比如 ， 内外主打的无钢圈内衣背后 ， 倡导的是女性关注真实自我的悦己心态 。 在女性意识逐渐觉醒的当下 ， 内外对女性议题的关注 ， 成功赢得了认同其理念的大批消费者 。
从爆品出圈到价值沉淀，新锐品牌黄金时代启示录（上）
图片来源：NEIWAI内外官方微博
在新的消费升级驱动下 ， 这些品牌因为抓住了人货场当中的机遇而闯进大家的视线 。 作为新消费商业力量 ， 新锐品牌的崛起也为行业带来一些创新的思考与启示 。为了深入发掘新消费领域更多的突出表现者 ， 第一财经、第一财经商业数据中心启动2020年中国新消费商业力量评选 ， 从互联网大数据出发 ， 聚焦那些助力中国新消费发展的企业、品牌乃至个人 。评选将最终选出2020年中的【年度影响力】【年度增长力】【年度新锐力】【年度科技力】【年度产品力】【年度公益力】六大类别奖项 ， 揭晓年度商业影响力人物领袖榜单 。


推荐阅读


上一篇：医而道之 焦作中海 一一河南中海中医肿瘤医院攻坚克难纪实

下一篇：美的燃气灶XQ3S 带来智慧烹饪体验