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三湘都市报|“免费领水果”究竟是一门怎样的生意

拼多多的“多多果园”、天猫的“芭芭农场”、京东的“免费水果”、美团的“免费领水果”……悄然间 ， 浇水领免费水果的小游戏风靡各大电商平台 ， 并且在各自首页中占据了绝对醒目的位置 ， 吸引了众多用户成为“网上果农” ， 每日通过APP施肥、浇水 ， 只为免费领取一箱水果 。
成为电商巨头标配的免费水果容易领取到吗？“免费水果生意”的背后 ， 互联网巨头们打的什么算盘？
■采访人员 潘显璇
现象
坚持打卡月余可免费领箱水果
每个工作日的早上8点 ， 在去上班的公交车上 ， 长沙白领刘威都会打开拼多多APP ， 进入“多多果园” ， 签到、浏览商品 ， 以获得水滴给果树浇水 ， 待这棵虚拟的果树结出的果实成熟时 ， 他就可以在“多多果园”免费领取到一箱水果 ， 包邮送到家 。
“我已经领到过两箱3斤的越南青芒、一箱3斤的四川丑橘 ， 现在的这棵苹果树也快成熟了 。 ”刘威是从去年11月份开始玩“多多果园”的 ， 大半年的“战绩”让他颇为满意 ， “也就是每天在空闲时抽几分钟的时间玩下这个小游戏 ， 真能实实在在领到水果 ， 挺有意思的 。 ”
刘威回忆 ， 第一次玩这个游戏 ， 基本上每天都登录拼多多打卡 ， 大概一个多月就免费领到了一箱水果 ， 之后再继续玩 ， 果实的成熟时间就会有所延长 ， 耗时近三个月才领到第二箱水果 。
让刘威觉得有意思的是 ， 今年以来 ， 他忽然发现 ， 平时经常使用的淘宝、京东、美团等APP ， 也都上线了类似的小游戏 ， 他索性每个平台都玩 。 而在允许游戏读取通讯录后 ， 他发现 ， 自己的不少朋友也在玩这个小游戏 。 为此他还建了一个微信群 ， 大家一起分享、互动以获得更多的肥料和水滴 ， 互助种果树 。
目的
借此提高用户活跃度和促成新消费
8月30日 ， 三湘都市报采访人员体验发现 ， 各大电商平台推出的浇水领免费水果小游戏 ， 都占据了APP首页的C位 ， 游戏规则大同小异 ， 基本都是在水果农场栽下一棵果树 ， 通过打卡签到、浏览商品、拉好友助力、购买指定页面商品等方式获得水滴、肥料 ， 果实成熟后即可免费领取水果 。
这些免费水果都由平台买单 ， 相当于消费者通过自己每日的点击、浏览、购买、分享 ， 换取到了平台的“免费水果”奖励 。 据媒体报道 ， 目前天猫、拼多多每天兑换的免费水果数量都在数十万单左右 ， 两家平台每个月在此游戏上投入的资金高达上千万元 。
观察
【三湘都市报|“免费领水果”究竟是一门怎样的生意】电商巨头为何都热衷“免费水果生意”？
【三湘都市报|“免费领水果”究竟是一门怎样的生意】业内人士分析 ， 免费领水果小游戏丰富了平台内容的趣味性 ， 平台可以通过这一游戏收获用户的活跃度和黏性 。 而小游戏即点即玩 ， 无需下载安装 ， 用户可以通过社交分享形式快速传播 ， 邀请好友一起玩 ， 这样的模式也比较受年轻人欢迎 。 同时 ， 平台能通过游戏化提高用户参与感 ， 从而降低获客成本 ， 为平台和店铺引流 ， 比如农场会发放指定页面商品的代金券、红包 ， 无疑会促成部分感兴趣的消费者购买商品从而产生新的消费 。


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