战略|销售、回款齐创新高！恒大高增长战略初显成效
《投资时报》采访人员 杨帆
面对楼市寒冬 ， 不少房企纷纷大喊“活下去” ， 但仍有部分“优等生”交出靓丽的成绩单 。
中国恒大（3333. HK）发布2020年度中期业绩 ， 上半年实现销售额3488亿 ， 销售回款3120亿 ， 营业收入2666亿 ， 核心净利润193亿 ， 现金余额2046亿 ， 各项核心指标均位居行业前列 。
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销售高增长 完成全年目标无虞
今年上半年 ， 在行业整体受疫情影响普遍走低的背景下 ， 恒大不仅持续实现良好销售 ， 更逆市屡破新高 ， 究其原因 ， 实施颠覆性“网上卖房”营销政策是关键 。
为应对疫情影响 ， 今年2月恒大率先全面实施“网上卖房” ， 打造线上与线下相结合的闭环模式 ， 并辅以系列让利组合拳 ， 成功最大化激活市场 ， 营造了“能买则买、能卖则卖”的良好局面 ， 有力推动了业绩快速攀升 。
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得益于此 ， 恒大上半年实现销售3488亿 ， 同比增长24% ， 销售回款3120亿 ， 同比大增67% ， 回款率89.4% ， 成为TOP5阵营中唯一实现销售大幅增长的房企 。
截至年中 ， 恒大已完成全年6500亿销售目标54% ， 以及8000亿内控销售目标44% 。 据夏海钧透露 ， 公司下半年可售货量超8100亿 ， 按照上半年56%去化率预测 ， 下半年将销售4536亿 ， 全年有望达到8000亿销售 。
狠抓回款 大力降负债
销售高增长的同时 ， 恒大的回款也甚为抢眼：上半年已累计实现销售回款3120亿 ， 同比大幅增长66.5% ， 为历史最高纪录；年内回款率已高达90% ， 属行业领先水平 。
充沛的现金流不仅让公司实现持续稳健经营 ， 也有力推动负债下降 。 恒大总裁夏海钧表示 ， 得益于销售高增长带来的强劲回款 ， 以及土地储备负增长 ， 与3月底启动新战略相比 ， 仅一个季度恒大有息负债便大幅下降400亿 。
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据介绍 ， 下半年恒大将通过加大销售及销售回款、控制土地储备规模、推动恒大物业分拆上市等三大举措 ， 进一步降低负债 。 “我们有信心 ， 到了年底有息负债与净负债率还将大幅下降” ， 夏海钧表示 。
【战略|销售、回款齐创新高！恒大高增长战略初显成效】从这份销售、回款双双创新高的成绩单来看 ， 恒大在向稳健经营转变的道路上已“铆足了劲” 。 一个更稳健的恒大 ， 无疑是投资者所期待的 。
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