马学雷|销量暴涨158% “收心课”成开学季爆款
_原题为 销量暴涨158% “收心课”成开学季爆款
新学期伊始 ， 随着漫长“假期”的结束 ， 如何做好暑期和新学期的衔接是家长和学校关注的重点 ， 也由此带来了一类略显小众的“收心课”的火爆 。 8月31日 ， 北京商报采访人员注意到 ， 根据淘宝教育的最新数据 ， 从7月开始 ， “新学期收心”相关课程的销量环比增长了158% 。
相关搜索上涨478%
受过去半年特殊形势的影响 ， “收心课”成了开学季的爆款 。 根据淘宝教育的数据显示 ， 从7月开始 ， 与“新学期收心”有关的课程销量环比增长超过150% 。 同时 ， 从大数据统计来看 ， 7月 ， 淘宝的“收心”相关搜索较去年同期增长了478% 。
何为“收心课”？顾名思义就是帮助学生把假期的心态收拢 ， 快速调整进入学习状态的衔接课程 。 这一课程看似小众 ， 实则已经面世好几年的时间 ， 但往往被机构当作正价课的赠品打包出售 。
【马学雷|销量暴涨158% “收心课”成开学季爆款】以北京地区为例 ， 在通过复课审批后 ， 巨人教育就曾推出衔接课程 ， 完成暑期到秋季学期的过渡 ， 这类的课程虽然不叫做“收心课” ， 却和“收心课”承担着一样的功能 ， 发挥着同等作用 。 学而思培优的相关工作人员表示 ， “今年的‘收心课’满班率很高 ， 部分学生的学习状态很不错” 。
北京商报采访人员从淘宝搜索“收心课”发现 ， 目前学而思培优（北京地区）和纳思书院都有收心类课程的销售 。 与正价秋季班的价格相比 ， “收心课”的价格相对较低 。
除了淘宝 ， 采访人员在大众点评也发现了学而思培优上线的“小学开学收心课” ， 价格低至不足10元 ， 共包含6节课时的课程内容 。 新东方相关工作人员表示 ， 目前没有做统一的“收心课” ， 各地分校将依据当地情况选择开设 。
并非偶然
事实上 ， 刚进入假期 ， 就有超过10万名家长开始为孩子的秋季学期开学进行规划 。 此外 ， 由于疫情导致的中小学线下停课时间较长 ， 基于这一情况 ， 家长们对孩子“科学收心”的需求出现了井喷 。 近日 ， 多所中小学在开学时准备了新学期家长会 ， 帮助学生和家长快速适应新学期的学习生活调整 。
北京民办教育协会副会长马学雷在接受采访时表示 ， 今年“收心课”迎来爆发式的增长 ， 主要是由于学生们不上学的时间太长了 ， 对转变学习心态的需求变得更加迫切 。
蓝象资本创始合伙人宁柏宇则认为 ， 目前的中国家庭正在逐步形成对在线教育的消费习惯 ， 一旦养成习惯 ， 在线教育会成为可尝试的消费品 。 基于这两点因素 ， “收心课”成为开学季爆款并非偶然 。
除了大环境的影响 ， “收心课”的火爆或许也为中小机构带来了新的发展契机 。 比如 ， 作为教育新品牌 ， 纳思书院以线下培训为主要业务 ， 此次在8月中旬上线“一对一线下收心课” ， 十天之内江浙校区的报名已逾数百人 。 纳思集团教育营销总监王庆华在谈到试水电商平台时表示 ， “地处东部沿海地区的家长们舍得在孩子的学习上进行投资 ， 电商平台的巨大流量也能和纳思的线下校区进行配合” 。
在马学雷看来 ， 中小机构也希望自身能够在教育市场上进行运作 ， 像淘宝这样的平台是一种很好的形式 ， 如果平台能够给相关细分领域内的机构带来流量 ， 用智能推荐等工具为机构带来生源 ， 这样模式在未来很有前途 。
特色化突围
在线教育这一赛道无疑是今年市场上最引人瞩目的风口之一 。 教育市场上 ， 头部机构拥有强大的师资和资金 ， 这让想要分一杯羹的小机构必须深思熟虑 ， 选择适合自己的发展方式 。
“对中小机构来说 ， 欠缺能够和大机构抗衡的资金及资源支持 ， 他们能做的就是在自己擅长的领域和项目中依靠自身魅力获取生源 。 “马学雷将中小机构未来的发展比作在大工业基础上的手工制造模式 ， 用相对小众的特色寻求自身的发展空间 。
有业内人士认为 ， 在线教育进程的加速催化了垂直领域内细分课程的爆发 ， 平台的精准流量匹配和场景搭建能够激活唤醒家长们的潜在需求 ， 入驻这样的平台 ， 能够让机构做到有的放矢 ， 精准对接目标人群 。
除了“收心课“这样的小众课程在今年迎来增量爆发 ， 少儿编程等多个在线教育市场上的垂直领域都在今年迎来了自己的爆发期 。 以核桃编程为例 ， 2020年 ， 核桃编程的付费学员数量同比2019年增长近200% ， 注册用户超2000万 。
“教育行业的细分领域未来有很大的发展空间 ， 未来各个细分领域都将出现各自的头部企业 ， 这些企业的规模和数量都不会小 。 ”马学雷谈道 。
北京商报采访人员 程铭劼 实习采访人员 赵博宇
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