自然|民尚便利店：引流商品便宜虽吸引用户，但不赚钱，一招教你扭转局面？经验教程|用户|成

_原题为 民尚便利店：引流商品便宜虽吸引用户，但不赚钱，一招教你扭转局面？

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东莞便利店/乡镇中小超市
有个朋友，在乡镇开便利店，小生活超市很多年。去年夏天，同村又开了一家超市，流量都被分流掉了，生意大不如前。他很焦虑，如果定价比另一家超市低，虽能吸引用户，但就不挣钱了，怎么办？
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个问题的本质是，成本不变，但来得人少了，也就是说随着竞争加剧，单人流量成本在上升。他必须找到更有效的方法，获得便宜的流量。
怎么办？也许他可以试试：引流品。概念：引流品什么叫引流品？举个例子：你打开家里的信箱，发现一张某大超市的宣传彩页。随手一翻，哇哦，这么巧这家店正在搞店庆（其实一年店庆365次），一听可乐才1.3元。你平常买都要1.6元呢，抽纸纸六包装9.9元，平时都是12元，真实惠！周末要去逛逛吧。周末你去超市，买了好几箱可乐，两提纸巾，又随手拿了一大桶油、两箱牛奶、三包速冻水饺、一桶酱、两瓶醋和一大堆零食。

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北上广深便利店系统
什么是引流品？
可乐，纸巾就是这家超市的“引流品” ，其它商品就是这家超市的“利润品” 。
获得流量，都是有成本的。店铺租金，是线下流量的成本；竞价排名，是线上流量的成本。那除了“用成本买流量” ，还有别的方法吗？有。你还可以“用利润换流量” 。
可乐进价1.3元，本来要卖1.6元。我现在就卖1.3元，纸巾进价9.9元，也就买9.9元，一分钱都不赚。因为便宜，大量用户被吸引过来。你放弃掉的可乐0.3元利润，纸巾2.1元利润，就是你用来购买流量的成本。这时，你卖这两个商品的目的，不是获利，而是吸引人流。顾客来了后，还顺便买了牛奶、水饺和零食、油盐酱醋。这些，才是真正给你带来利润的商品，也就是“利润品” 。
引流品，可以不仅仅是没有利润的商品，也可以是用户希望获得的“便利” 。比如，免费WIFI ，这个引流品，可以让用户到了门口，就想进来，进来后，就放慢了离开的脚步；ATM机，这个引流品，让用户在最有钱的下一秒，就站在你的店里；代收快递，这个引流品，让白领每次网购后，都会在下班时来一趟，就可能顺便买点牛奶和零食；组织大妈们跳广场舞，大妈们是最好的口碑传播者，一有打折促销都是成群结队的，人气旺了，销量自然就会增长，你甚至可以出资点费用，定期举办广场舞大赛，把其他邻村的人都吸引过来，隔三差五的形成赶集一样的墟日。
那我这个朋友应该怎么办？
他可以在超市里，放一些引流品。比如“免费提供婚宴餐具” 。
农村大多在家里办喜事，但多数人家里没有那么多餐具，直接买，浪费，不买，又没有可用的。他可以买个消毒柜和足够餐具，免费提供给办喜宴的人。这样，顾客在取餐具的同时，顺便就买了婚宴所需的商品，超市利润就有了保障。
引流品，就是用利润，或者便利换流量的商品。

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北上广东莞便利店民尚
如何运用：那这个“引流品”的逻辑，在商业世界中，还能解决哪些“怎么办”的问题？
我是一家餐厅，想用利润换流量，怎么办？那就增加几个引流菜品吧。杭州外婆家用独特的方式批量制作“麻婆豆腐” ，极大降低成本，一份只要3元钱。 3元的麻婆豆腐，就是外婆家的引流品。
我是一个景区，想用利润换流量，怎么办？那就把景点门票免了吧。英国大英博物馆不收门票；杭州的西湖景区不收门票。大量人流涌入，城市通过住宿、餐饮、演出、礼品赚钱。大英博物馆和西湖，就是城市的引流品。
我是一个淘宝卖家，想用利润换流量，怎么办？做几个单品爆款吧。让用户觉得，天啊，这也太便宜了吧，于是在你店里不停地淘宝。单品爆款，就是网店的引流品。
我开了一家酒吧，想用利润换流量，怎么办？那就对女生免费，男生收费；花生米免费，啤酒收费吧。女生和花生米，就是酒吧的引流品。
我是开购物中心的，想用利润换流量，怎么办？那就进一个全亚洲最大的滑梯，从六楼花式滑到一楼，免费。一定要全亚洲最大。你会看到孩子们带着家长排起长长的队。亚洲最大的滑梯，就是购物中心的引流品。
开电影院，用电影票的利润换流量，靠爆米花赚钱；开药店，门口放一个免费使用的体重计，靠卖减肥药赚钱；开超市，提供限量供应的便宜鸡蛋，吸引大妈们排队，靠卖菜赚钱。这都是引流品和利润品的组合逻辑。

自然|民尚便利店：引流商品便宜虽吸引用户，但不赚钱，一招教你扭转局面？

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