德林社|格力多元化不顺？董明珠：对我期望太高了，6000亿目标承压
文|张佳儒
“大家对我期望太高了 。 ”格力刚交出半年报 ， 董事长董明珠采访视频中的这句话刷屏了 。
从视频原话来看 ， 董明珠的发言 ， 是回应多元化转型不顺的 ， “我觉得很好 ， 是大家对我期望太高了 。 希望我明天做装备 ， 就能做到1000亿 ， 世界上还没有哪个企业能这样 ， 我更不可能 。 ”
用来回应半年报情况 ， 也并不违和 ， 因为格力的半年报 ， 也不太好看：营收695亿元 ， 下滑28% ， 净利润63亿元 ， 下滑53% 。 半年报业绩下滑 ， 又和多元化遇阻脱不开干系 。 多元化遇阻 ， 直接影响了格力的大目标 。
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在2018年 ， 董明珠喊出5年6000亿元的目标 ， 还做了规划：家用空调2000亿元 ， 冰箱、洗衣机各1000亿元 ， 再加上生活电器、中央空调、消费品类、工业制造和芯片 ， 足以支撑起6000亿元的规模 。
现实情况很“打脸” ， 2019年格力实现2005亿元营收 ， 同比微增0.24% 。 2020上半年 ， 格力营收规模不到700亿元 ， 全年营收不降都有难度 。 如果不能快速培育几个千亿业务 ， 未来3年6000亿元的目标 ， 格力是要放空炮了 。
业绩大幅下滑在公布半年报预告后 ， 董明珠接受媒体采访时说 ， 我们的半年报确实不好看 。 在我们半年报预披露前 ， 财务同事就问我 ， “董总 ， 今年业绩怎么办”？我说 ， “如实公布”！
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8月30日 ， 格力正式公布了不好看的半年报 。 上半年 ， 格力实现营收695.02亿元 ， 同比下降28.57%；净利润63.62亿元 ， 同比下降53.73% 。
业绩为什么下滑？疫情当然是背锅侠 。 格力半年报指出 ， 疫情期间的防控隔离措施对暖通空调行业的生产、销售活动均造成冲击 。
根据奥维云网数据 ， 上半年国内家用空调零售量同比下降14.3%、零售额同比下降26.9%；其中线下渠道销量同比下降31.8%、销售额同比下降37.1% 。 根据《暖通空调资讯》数据 ， 上半年国内中央空调市场同比下滑22% 。
为什么强调空调？因为长期以来 ， 格力收入的主力军就是空调 ， 占比高达80% ， 且销售渠道主要在线下 。 疫情期间各小区封闭 ， 人们居家隔离 ， 格力空调的销量下滑是必然的 。
令市场惊讶的 ， 是格力空调的下滑速度 ， 上半年 ， 格力实现空调产品营收413.33亿元 ， 同比下滑47.89% 。 美的营收1397亿元 ， 暖通空调销售640亿元 ， 同比减少10.37% 。
【德林社|格力多元化不顺？董明珠：对我期望太高了，6000亿目标承压】从数据上看 ， 格力空调一哥地位被对手美的取代了 。
长期以来 ， 格力始终都占据着国内空调市场一哥的位置 ， 从“好空调格力造” ， 到“格力掌握核心科技” ， 再到“让世界爱上中国造” ， 格力一直坚守技术创新 ， 但数据上看 ， 格力引以为傲的技术创新并没有转化成相应的营收 。
难道高品质空调没有市场吗？倒也不是 ， 格力空调销量下滑和销售渠道相关 。 格力的主要销售渠道在线下 ， 一直依靠渠道高毛利保护经销商利益 ， 造成层层加价现象严重 ， 终端价格难以下降 。 疫情期间 ， 人们对价格极为敏感 ， 导致市场份额难以提升 。
有鉴于此 ， 董明珠走进直播间亲自直播带货 ， 主导渠道变革 。 光大证券的研报提及 ， 格力的渠道变革第一步 ， 就是将销售公司不合理的利润（5%-8%的净利）压缩给终端的消费者 ， 缓解自身渠道加价的劣势 。
这样看来 ， 一件商品的科技含量固然可贵 ， 但性价比也是重要的竞争力 。 最明显的例子是京东、天猫两强争霸下 ， 拼多多仍快速崛起并站稳脚跟 。
6000亿元目标承压空调业务下滑 ， 只是格力业绩下滑的一方面 ， 如果其他业务能补充空调业绩下降带来的收入下滑 ， 此消彼长也能做到平衡 。 但尴尬的是 ， 格力近年来多元化遇阻 ， 此消彼未长 。
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