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|想知道吗？短视频直播带货背后的秘密( 五 )


所以我们一个视频会去做很多裂变视频 ， 主要是为了碰对流量池 。
抖音其实从某种方面来说也可以称之为运气平台 ， 高粉账号的流量池往往会在四到五位数 。 这就是为什么会有人去卖号 ， 尤其正规品牌也会去卖万粉账号的原因 。
|想知道吗？短视频直播带货背后的秘密
本文插图
图片来源：本人工作室拍摄
|想知道吗？短视频直播带货背后的秘密
本文插图
图片来源：知乎用户阎老板整理 ， 已获得作者授权
这种玩法的好处有什么好处？
第一 ， 进直播间的都是付费意识较强用户 ， 单个用户引流成本在两毛七分到三毛五分左右；
第二 ， 使用门槛低 ， 可随时开播；
第三 ， 一个后台可以绑定两百个抖音个人号 ， 满足多账户需求达人 ， 同时企业号的自有粉丝加持 ， 可实现自然流量引入直播间；
第四 ， 支持添加购物车组件 ， 实现边播边卖；
第五 ， 竖版原生直播间 ， 产品形态及用户交互更原生 ， 粘合度高 。
目前这种投放方式是很多水果、零食、MCN工作室的第一选择 ， 只要主播控场能力优秀、转化率能达到30%左右即可 。
2.部分灰色玩法探讨
在开头部分 ， 我给大家强调的一点是 ， 短视频平台不是电商平台而是***平台 。 我们明确这一点之后就知道在内容平台 ， 内容和平台流量推荐机制为王 ， 商品虽然重要 ， 但却是次要的 。 那么在流量机制下 ， 灰色玩法是怎么操作的？其实很简单：
优秀的直播素材加上低转化率就可以
了解历史数据
大家可以去看看抖音和快手直播 ， 基本上每天任意时间点 ， 都有一些直播间粉丝特别少 ， 内容也是千奇百怪 ， 牛头不对马嘴 ， 但是这些直播的在线峰值缺很高 ， 这就是所谓的无人直播和卡直播广场推荐 。 这是流量机制下的算法漏洞 ， 只要你用的无人直播的素材比较好 ， 同时多频率操作 ， 基本一个账号在一天之内就可以成为广场号 。
根据后台的数据画像定制输出方向
在初始阶段 ， 你的素材会决定你卡过来的人群 。 比如我是休闲装的卖家 ， 我要在以往历史的直播中详细了解到 ， 进来我直播间的人群是哪些人 ， 他们处于什么年龄段 ， 地理位置在哪里 ， 这些东西都可以在巨量百应上看到 。 （巨量百应平台是基于短视频、直播带货场景,为达人、机构、商家等合作伙伴提供内容电商数字化解决方案的开放服务平台 。 ）
确定数据之后 ， 我们就可以去找一些优秀的直播素材 ， 然后在这些短视频平台上去做新号冷启动 。 当直播推荐人员有98%的人数都是由直播广场推荐而来时 ， 这个号就已经成功了 。
围绕不同阶段定制内容
确定完目标以后 ， 制定对应的内容规划 。 根据产品的核心用户群体 ， 从用户感知到自己要实现产品目标到最后购买我们的产品 ， 需要经历五个阶段 ， 分别是问题感知阶段、信息搜索阶段、产品评估阶段、产品购买阶段和购买后评价阶段 。
2.投放渠道
服装
现在线下生意不好做 ， 微商生意更不好做 ， 淘宝电商生意也过了红利期 。 而随着抖音短视频平台的火爆 ， 越来越多的商家进入到抖音争夺流量 。 这些商家中不仅包括各大品牌商 ， 还有许许多多的小微企业以及个人创业者 ， 比如淘宝店主、微商等等 。
那么***服装带货场景有哪些？
第一类是直接展示服装样式 ， 可以通过模特直接上身展示 。 展示场所不一定是在店里 ， 可以在咖啡厅、奶茶店、水果店等生活场景 。 这些场景一方面更有日常感 ， 另一方面如果所有产品都是在同一个背景 ， 观众容易反感 。
在内容上可以选择视频展示叠加服装款式 ， 音乐加实拍为主 。 如果***服装带货的模特的颜值高、身材好 ， 收获的效果往往都会不错 。 但在这里我比较强调模特身高 ， 因为大家在看视频的时候 ， 如果是半身直播最直观的是看脸 ， 如果是全身就会看她的全身比例 。


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