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家电业“剩者为王”的时代加速到来


家电业“剩者为王”的时代加速到来
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贺扬||撰稿
不是胜者为王 ， 而是剩者为王！未来中国家电产业的商业竞争走势已经非常清晰和明确 ， 那就是活下来的企业 ， 才是王者 。
去年开始 ， 中国家电产业新一轮的洗牌 ， 不只是力度大 ， 而且覆盖面广、竞争很残酷 。 看似发起洗牌的主角 ， 是各个行为和品类的大企业 ， 但是影响的却是全行业的所有企业和商家 。 同时 ， 这些大企业在洗牌过程中 ， 因为惯用“以价换量”经营策略 ， 由此这也直接造成了头部企业经营利润的下滑 。
正所谓“杀敌一千、自伤八百” 。 特别是在进入今年以来 ， 大量的家电厂商们在“一场没有硝烟的战场中” ， 纷纷选择退败、收缩 ， 甚至被迫寻找其它的经营道路 。 本质上 ， 就是因为在家电市场上已经看不到未来的商业机会 。 当然 ， 很多则是因为自身缺乏竞争实力 ， 无法继续参与一线市场的争夺 。
一些家电厂商还突然发现 ， 今年以来 ， 不只是无法应对来自同行和对手的竞争 ， 而且面临着被市场和消费者直接“无视”下的无情抛弃 。 就是不管价格有多么便宜 ， 促销有多么的频繁 ， 以及手段有多么的丰富 ， 很多用户就是“看看再说 ， 就是不买” 。
这种局面的出现 ， 在最近20年来的家电市场上 ， 还是第一次出现 。 就是 ， 不管一些家电厂商是多么努力在促销、推广 ， 但是一线市场的用户需求就是不轻易出手 。 或者不再像过去那样 ， 随便看看 ， 价格便宜、功能合适 ， 就会出手买了 。
由此这也引发家电产业竞争的新一轮分化：不是看着对手的降价促销有多么凶猛 ， 也不是看政策补贴有还是没有 ， 而是看用户是不是能真的被打通和被激活 。 本质上 ， 就是要解决用户购买力的问题 。 但绝对不是简单的降价促销 ， 还要考虑刺激用户痛点的产品功能点创新等 。 所以 ， 这也对家电企业和商家的经营管理综合能力 ， 提出了更为严峻的考验和挑战 。
不能再搞简单、粗放的低价格促销 。 因为 ， 当前一线市场上出现了大量“价格很便宜、性能也很好、品牌还不错”的质优价廉产品 。 这显然会让那些“只有低价”的家电促销面临无人问津的尴尬；同样 ， 面向下沉市场的“一窝蜂”促销活动 ， 内容和手段的高度同质化 ， 早就引发了不少家电营销人的疲劳战 ， 甚至让促销活动背负了“无用论”的包袱 。
对于用户来说 ， 特价机与库存机谍影重重 ， 让人总是掉进坑里；对于商家来说 ， 有销售没利润还要拼命干 ， 找不到一个可以赚钱的模式；对于企业来说 ， 天天直播卖货、网批直销 ， 找不到未来的新出路 。 毫无疑问 ， 今年以来的一线市场 ， 对于家电产业来说 ， 是一个工厂、客户和用户三方同输的局面 。
种种问题 ， 在家电圈看来 ， 只是家电产业市场化洗牌的阶段性成果 ， 属于“棋至中盘”的阶段性表现 。 在接下来的一年 ， 甚至2、3年的时间内 ， 整个行业还需要经历一段时间的大企业盘整、市场化整理 ， 才会真正步入一轮“剩者为王”的尾声 。
也就是说 ， 谁能坚持到最后 ， 谁才是最后的赢家 。 因为 ， 对于所有家电厂商来说 ， 不管“现在叫的有多欢” ， 最终还是要看“真功夫”和“真本领” 。
展望未来两年中国家电产业洗牌与重组 ， 核心一直没有变化过 ， 那就是“强者恒强、剩者为王” 。 第一步：找到最适合自己的道路和模式 ， 想办法先活下来；第二步：重构企业的核心竞争力、探索差异化手段 ， 活出新的精彩；第三步：跳出竞争思维、重塑用户思维 ， 做大拓宽自己的道路 。
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