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多元化|天地壹号布局产品多元化 醋饮界“王老吉”发力下半年市场


2020年8月28日 ， 国内醋饮料行业龙头天地壹号发布2020上半年业绩报告 。 财报显示 ， 公司上半年累计实现收入6亿元 ， 线上营业收入同比增长68.49% 。 疫情期间 ， 公司所处醋饮料行业受到一定影响 ， 但随着复工复产以及疫情逐步缓解后 ， 公司凸显经营韧性 。
多元化|天地壹号布局产品多元化 醋饮界“王老吉”发力下半年市场
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孵化低糖新品 ， 产品多元化剑指全国市场
作为发迹于广东市场的品牌 ， 2015年 ， 天地壹号登陆新三板 。 次年3月 ， 启动北拓战略 ， 称“厉兵秣马吹响冲锋号角 ， 开启全面北伐的新篇章” 。 通过二十多年的深耕细作 ， 天地壹号已经在广东地区形成了较为完善、稳固的经销商网络 ， 全国市场布局有序 ， 销售区域已覆盖广东、广西、海南、江西、湖北、安徽、江苏、湖南、福建、河南、山东、浙江等地 ， 向全国品牌蜕变 。
多品牌多品类战略已经成为饮料企业突破增长天花板的不二法门 。 天地壹号在半年报提出 ， 将继续“多条腿”走路 ， 继续孵化新产品 。 目前 ， 天地壹号已经开发了巴马壹号天然饮用泉水和低糖类苹果醋 ， 未来将进一步孵化健康产品立足低糖市场 。 此外 ， 还控股了广东明媚食品有限公司 ， 进入果汁赛道 。
当前国内饮料市场竞争愈演愈烈 ， 的确给广大厂商带来不小挑战 ， 但健康饮食的观念深入人心 ， 给“健康饮品”提供了撬动行业格局的机遇 。 近几年 ， 以凉茶和纯果汁为代表的“健康饮品”逐渐流行 ， 为醋饮料的崛起树立了范本 ， 醋饮料发展韧性十足 ， 未来可期 。
迎来中秋旺季 ， 下半年蓄势待发
受疫情因素的影响 ， 公司上半年业绩承压 。 业内人士分析 ， 纵观天地壹号近五年的净利润数据 ， 虽然上半年均不甚理想 ， 但全年的净利润却总能取得不错成绩 ， 下半年才是决定天地壹号全年业绩的关键时间段 。
近年来 ， 天地壹号精准定位于健康佐餐饮料 ， “给健康加道菜”不断深入人心 ， 抓住春节、中秋以及端午等节假日、礼品市场的同时 ， 还大力抢占围餐、酒楼市场 。 与此同时 ， 天地壹号向三四线城市不断渗透 ， 将渠道向下沉淀直到乡镇 。
【多元化|天地壹号布局产品多元化 醋饮界“王老吉”发力下半年市场】面对行业竞争加剧形势 ， 天地壹号通过广东酒楼推出“喝多少带多少 ， 给爸妈健康加道菜”、“围餐大革命”等促销活动 ， 巩固基本盘 。 此外 ， 天地壹号积极进入湖北、安徽等五省260个县域市场 ， 打造出赣州、荆州等千万级销售标杆 。
去年6月 ， 天地壹号在英德举行的订货会上 ， 就完成了800万元的订货额 ， 在县级市场取得了突破性的业绩 。 但随着餐饮行业复工复产 ， 醋饮料迎来中秋旺季 ， 业务将进一步复苏 ， 醋饮料将焕发更大活力 。 未来 ， 公司将加强产品创新 ， 同时不断深耕和优化渠道布局 ， 强化营销创新 ， 优拓市场份额 ， 势必会有力支撑全年的业绩实现 。


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