仪器|实验分析仪翘楚莱伯泰科：全产品链建功，顶级机构御用
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作者：邓环宇
实验分析 ， 是人类认识、利用和改造自然最基础的活动 。
借助专业仪器设备 ， 人类才能对物质的物理、化学、电学等特性作定性或定量分析 ， 才有可能掌握自然规律并指导生产生活 。 可见实验分析在人类社会发展中的重要性 。
然而 ， 中国实验分析仪器企业整体实力却差强人意：在中国近4000家上市公司中 ， 从事实验分析仪器的公司非常少 ， 而且市值也不会过百亿：聚光科技(300203,股吧)（300203）市值60亿 ， 天瑞仪器(300165,股吧)（300165）市值仅20亿 。
在实验分析所属的仪器仪表领域 ， 中国尚无世界级企业；世界科学仪器公司前40强排行榜中 ， 尚无哪怕一家中国企业 。
莱伯泰科冲刺科创板 ， 引起市场关注：莱伯泰科堪称科创板实验仪器第一股吗？其技术含量如何？在外资企业的直接竞争压力下 ， 其成长性又如何？
全产品链建功
实验分析仪器行业是典型的高附加值、技术密集型行业 ， 这是因为其不仅涉及多个现代科学与专业技术领域 ， 比如分析化学、自动化技术、计算机科学技术、材料化学技术及机械设计制造技术等；而且还需要掌握各个下游应用领域的专业知识 ， 才能更好地开发出匹配客户需求的产品 。
由于实验分析仪器行业技术含量高 ， 研发不易 ， 并且 ， 外资企业占据行业主导地位 ， 进一步压缩了中国企业的发展空间 。
二十世纪九十年代以来 ， 实验分析仪器企业纷纷开始从欧美向亚洲转移 ， 国际巨头纷纷进入中国 ， 不断加强在中国市场的资源投入 ， 抢占中国巨大的市场份额 ， 并已经在诸多领域建立了垄断性优势 。
由于先发优势 ， 这些国际企业相比国内企业 ， 无论是技术水平还是资本实力 ， 都具有明显竞争优势 。 除此之外 ， 国外企业还纷纷采用高薪福利激励制度来吸引技术人才 ， 导致国内许多分析仪器企业面临人才流失风险 。
尽管处于不利环境 ， 莱伯泰科仍悄然崛起：2016年至2019年 ， 莱伯泰科营收保持增长 ， 从2.9亿增至3.81亿 。 营收快速增长不仅由于其产品质优 ， 还在于其代销其他公司产品 ， 形成了完整的产品线 。 
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代销产品是行业通性 ， 并不代表莱伯泰科技术水平落后 。 这是因为实验室分析检测的产品种类众多、应用行业广泛 ， 而大部分公司产品种类较为单一 ， 很难完全满足客户多样化需求 。
因此 ， 业内企业通常通过代理其他公司产品 ， 与自产产品结合 ， 形成更为全面的解决方案 ， 来满足客户多样化需求 。 即使国外大型仪器仪表公司也存在相互采购产品与合作的情况 ， 同行业仪器仪表上市公司聚光科技、钢研纳克（300797）等也存在代理业务的情形 。
对于莱伯泰科来说 ， 代理业务是其自主业务的有益补充 ， 通过代理产品的销售 ， 完善了产品链 。 因此 ， 莱伯泰科可以为客户提供更为完整的解决方案 ， 从而提高国内市场覆盖率 。
在选择代理商时 ， 莱伯泰科利用自身市场和渠道优势与Milestone等国外先进生产企业开展长期合作 ， 并且是Milestone公司中国独家代理商 。 Milestone公司是世界著名的微波化学仪器研制公司 ， 已拥有近百项微波化学专利和30000多家用户 ， 是世界上微波化学仪器产品领导者 。
为了完善并丰富产品线 ， 拓宽产品应用领域 ， 莱伯泰科不仅每年都有稳定的研发投入 ， 还期望通过IPO募集近1亿资金来建设研发中心 。
除此之外 ， 莱伯泰科还通过资本运作进一步拓宽了其耗材产品范围：2018年12月 ， 莱伯泰科购买了3M公司固相萃取膜柱的生产设备及相关技术 ， 该设备是一种前处理时用的实验耗材 。
着眼全球攻克知名机构
实验分析仪器制造行业是仪器仪表行业的重要分支 ， 属于国家重点鼓励发展的领域 。 近年来 ， 实验分析仪器制造技术快速发展 ， 对各行各业科学研究的基础支撑作用和对技术创新的驱动引领作用日益凸显：
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