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罗永浩|罗永浩触底反弹？两件事救了他！( 二 )


罗永浩|罗永浩触底反弹？两件事救了他！
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但是事实证明 ， 罗永浩参加脱口秀节目的野心绝不只是这么浅显而已！
首先参加脱口秀的的目的就是为了出圈 。 罗永浩本身就是一个行走的段子手 ， “罗氏相声”“脱口秀鼻祖”等标签使得自身气质与脱口秀大会十分符合 。
在脱口秀上罗永浩也是金句频出 ， “我一天都没有说过脱口秀 ， 但很多脱口秀演员说因为我走上了这个生涯” 。 罗永浩的独特幽默使他受到了很多观众的喜爱 ， 也有很多观众因为这个节目才认识了他 。
罗永浩之所以会为了扩大影响力去参加脱口秀是因为团队做过的一个实验 。
他在自己的家乡吉林省延吉市的大街上 ， 故意伸出脑袋 ， 露出脸 ， 想看看有没有人认识他 ， 但是没有一个人注意到他 。 他又进一步喊出“是我 ， 罗永浩” ， 可还是没有人认出他 ， 在自己的家乡都是如此 ， 更何况别的地方呢？所以老罗和他的团队意识到 ， 需要扩大影响力 ， 只有这样 ， 直播间才能吸引到更多的观众来看 。
罗永浩|罗永浩触底反弹？两件事救了他！
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事实也确实如此 ， 尽管老罗很出名 ， 但是如今的90、00后还是很少有人认识他 ， 但是参加完脱口秀就不一样了 。
目前《脱口秀大会3》仅第一期在腾讯视频上的播放量就已经达到一亿人次 ， 很多观众都表示第一次认识老罗 ， 被他圈粉 。
罗永浩|罗永浩触底反弹？两件事救了他！
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其次参加一周一期的娱乐节目能为自己的直播间保持源源不断的热度 ， 同时还能免费打广告 。
脱口秀大会每周三播出 ， 在节目上 ， 李诞不止一次的说到“上抖音罗永浩直播间买货 ， 帮罗老师还债” ， 罗永浩也会带出自己的直播时间“周五晚8点” ， 你看 ， 时间安排的刚刚好 ， 周三被罗永浩圈粉 ， 周五就到他直播间花钱 。
最后就是可以改变直播间单一的粉丝结构 。 在之前 ， 罗永浩的粉丝80%都是男粉 ， 很少有女生 ， 单一的粉丝结构不利于直播间的全面发展 。 自从参加了脱口秀 ， 老罗直播间的女粉丝大大增加 ， 美妆护肤类产品的销量与之前相比也有了很大提高 。
罗永浩的这步棋走的实在是妙啊！当然这也给其他主播树立了一个典型的例子 。 现在主播已经偏向娱乐化 ， 对于一些直播间流量不好的主播来说 ， 参加一些娱乐节目 ， 或者邀请明星做客 ， 努力破圈 ， 让更多的人认识自己 ， 都是获取流量的好方法 ， 像薇娅、李佳琦这样的头部主播不也同样要借助明星来增加名气、扩大流量嘛 。
第二个契机就是罗永浩与苏宁的合作 。 罗永浩8月7日与苏宁易购合作进行了苏宁易购的首场抖音直播 。 这次合作给老罗的货源无论是质量还是价格方面都做出了有力的保障 。
本次直播共带货29款商品 ， 不仅有3C、数码还有美妆和食品 ， 可以说是照顾到了不同粉丝的需求 。 在直播过程中老罗应观众要求全程补货39次 ， 直播气氛空前热烈 。
超薄机身电视、华为路由器和索尼降噪耳机更是成为了全场爆款 。
罗永浩|罗永浩触底反弹？两件事救了他！
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这场直播开播90分钟GMV就破了1.2亿 ， 刷新了老罗抖音首秀的记录 ， 还在直播中的老罗就激动的发了一条微博公布这一喜讯 ， 既是扬眉吐气 ， 也是为了用高战绩吸引更多的粉丝 ， 最终这次直播的成交额达到2亿！
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罗永浩和苏宁的成功合作也告诉大家一个道理 ， 主播只是前方冲锋的人 ， 强大有力的供应链才是后方成功的基石 。 作为主播 ， 一定要有自己的供应链来源 ， 才能靠优质低价的产品 ， 有力的售后来吸引留住用户 。
看一个主播火不火 ， 只看主动找你合作的商家多不多是不全面的 ， 而要看你主动接触的商家合作成功率 ， 如果你看中的商家都能同意你的合作 ， 那说明你在供应链这块才是合格的 。
在联系达人的过程中 ， 我也发现主播存在的很多问题 。 一些主播根本不管你产品好不好 ， 有没有坑位费才是他们关注的重点 ， 也因此流失了很多优质供应链来源 ， 在这里提醒各位主播一句 ， 不妨像老罗一样 ， 把目光放的长远一点 。
直播带货本质是低价促销 ， 刺激网友冲动消费 ， 而罗永浩的粉丝恰恰不是价格敏感型 ， 所以带货量有时候拼不过其他主播很正常 。 但是罗永浩的服务与品牌效应尤其是这次的供应链是其他主播没法比的 ， 在直播数据去掉水分和泡沫后 ， 罗永浩靠着品牌效应和娱乐出圈 ， 终于又再获成功 。


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