商如何|开发板、摄像头、整机等硬件商如何入局千亿人脸识别市场？
_原题为 开发板、摄像头、整机等硬件商如何入局千亿人脸识别市场？
由于疫情影响造成的市场需求不确定性 ， 2020年整个电子产业的供应链都受到了较大影响 。 但作为一家典型的硬件供应商 ， 广东星马电子却在今年上半年取得了一份满意成绩：产品远销海内外多个国家 ， 仅上半年销售额就超越了去年全年 。 究其原因 ， 这与星马入局人脸识别市场 ， 生产人脸识别测温一体机不无关系 。
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新技术的落地应用 ， 必然会带动市场对于硬件产品的新需求 。 过去 ， 摄像头、开发板、整机等硬件厂商所面临的存量市场已相对固定 ， 亟待增量市场的开发 。 如今 ， 随着人脸识别的进一步广泛商用 ， 更大规模的人脸硬件蓝海市场已经逐渐形成 ， 硬件厂商也从中受益 。
星马电子的存在并非孤例 ， 尤其在疫情期间 ， 人脸识别提供的各类无接触应用成为了刚需 ， 全球市场需求激增 ， 典型应用如人脸识别测温机、人脸识别梯控、人脸考勤机、酒店人脸入住一提机、人脸门禁机等等 ， 都收获了大批订单 。
【人脸商用机遇之外 硬件厂商所面临的焦虑】
【商如何|开发板、摄像头、整机等硬件商如何入局千亿人脸识别市场？】尽管人脸识别堪比东风助力 ， 与企业的交流中得知 ， 很多硬件厂商仍然处于焦虑之中：在人脸识别设备的产业链上 ， 它们头顶的天花板并不高 ， 发展容易陷入瓶颈 。 他们在整条产业链中并不处于优势地位：既不直面终端用户场景和需求 ， 导致对于产品的理解和创新有限；同时也不具备软件研发能力 ， 只能根据订单生产硬件 ， 发展到一定规模后容易撞上“天花板” 。
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尤其在实际项目中 ， 人脸识别硬件需要对接实际的应用系统才能满足客户最终需求 ， 如门禁系统、考勤系统、测温通行系统等 。 但是 ， 硬件厂商主要将研发资源投入硬件研究、生产和销售上 ， 缺乏软件开发能力 。 如果要扩展市场、提高议价能力 ， 就必须加大投入进入不擅长的软件开发领域 ， 或者捆绑合适的应用服务商合作竞标 ， 这也是人脸识别领域中硬件厂商普遍面临的困境 。
据了解 ， 已经有部分硬件厂商 ， 因为无法快速得到软件能力的支持 ， 导致花费大量时间讨论和确定软硬件结合的集成方案 ， 更甚者 ， 严重影响项目的交付周期 。
经济学上有一个名为“价值链”的理论：在一个企业众多的市场活动中 ， 真正创造价值的经营活动才是价值链上“战略环节” 。 企业想要长期保持竞争优势 ， 就必须掌握更多战略环节 。 那么对于硬件企业而言 ， 如何掌握软硬集成能力、客户拓展等战略环节呢？或许拥抱第三方、中立且开放的AI产业平台会成为破局之策 。
【开放平台助力破局——向内获取技术支持 ， 向外得到渠道拓展】
“对我们这类靠硬件起家的企业而言 ， 算法与软件研发很困难 ， 不仅要重新组建研发团队 ， 还需要海量数据对算法进行长期训练 。 ”星马电子总经理程俊说 ， “但引入虹软视觉开放平台的算法和技术之后 ， 我们在短时间内就完成人脸识别测温机的软硬一体化落地 ， 从单一的硬件制造商升级为具备解决方案能力的综合型企业 。 ”
基于虹软提供的ArcFaceGo应用套件 ， 硬件厂商可以快速甚至零代码搭建人脸识别闸机通行、刷脸考勤以及人脸识别测温等应用 。 同时 ， 利用它的开源属性 ， 也完全能够在此基础上开发成一款符合自身业务需求的产品 ， 并投入商用 。
同时值得关注的是 ， 虹软视觉开放平台还推出了产业链市场 ， 帮助整机、开发板、摄像头等硬件制造企业向下游拓展更多客户 。
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位于深圳的前海金顺是首批入驻产业链市场的企业之一 。 “作为产业链条上的一环 ， 我们过去习惯待在幕后 ， 没有真正面对终端用户的场景和需求 。 借助虹软产业链市场提供的渠道 ， 把我们从幕后推到前台 ， 和用户有了沟通 。 ” 前海金顺总经理华建新表示 ， 虹软视觉开放平台产业链市场的发布 ， 对硬件制造厂商而言会发挥极关键的作用 。
通过虹软算法能力的加持 ， 前海金顺率先推出了3个系列的人脸识别迭代产品 ， 竞争力大幅提升 。 目前 ， 前海金顺有90%的业务都和人脸相关 ， 并经由产业链市场向下游拓展了客户渠道 ， 获得了更广阔的商业空间 。
【结语】
总结而言 ， 以中立身份出现的AI开放平台 ， 已经成为硬件制造企业入局人脸识别市场非常不错的合作选择 。
首先 ， 通过平台 ， 硬件制造企业可以快速获取研发门槛很高的高质量算法 ， 以及得到整体技术体系和生态体系的赋能 。
其次 ， 平台的中立身份 ， 可以让更多的厂商放下戒心 ， 共同商讨合作价值 。 统一连接 ， 统一调用 ， 缩短软硬件的联调时间 ， 无论是对硬件制造厂商还是应用服务商都是一种诱惑 ， 因为他们将更多精力可以聚焦在自身的专业领域 。
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