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快手|平均客单价上千元，快手主播“图妈”卖高端羊绒大衣月成交额达1500万( 二 )


这种先订货的模式对任何主播都有库存和资金压力 。 图妈表示 ， 这考验的是自己和粉丝的默契程度以及自己对于时尚趋势的敏感程度 。 " 我们有自己很明确想做的风格 ， 视频也会呈现出相应风格 ， 这样吸引的粉丝就很精准 。 我们并不渴望那种爆发式的粉丝增长 ， 我们更在乎这个粉丝是不是被我的风格、作品吸引来的 。 这期间也会征求老铁的意见 ， 他们喜欢什么样的东西 ， 我们会按需要去找 ， 这样双方磨合下来 ， 我们选出来的货品基本上是八九不离十的 。 "
在主打羊绒大衣的同时 ， 当前图妈也增加了派克服以及适合夏季销售的服装 。 " 铁粉想要我们卖其他的服装 ， 比如夏天的短袖 。 我们也会借助父母在服装行业的资源 ， 去找给大牌做加工的工厂来合作 ， 我们还是现金下单去订货 ， 到货后开售 。 因为我们对品质很坚持 ， 在大衣之外 ， 我们的裤子、毛衫以及派克服和羽绒服 ， 大家也都是认可的 。 "
目前在分工上 ， 目前图爸分管推广、找货 ， 图妈主要是跟老铁沟通大家真实的需求 ， 给大家真诚的介绍东西为主 ， 他们已经由线下售卖顺畅的衔接到了快手平台 ， 并且月销售额已经能达到 1500 万 。 当旁人惊讶于这个数字时 ， 图妈却并不觉得高：" 我觉得快手的带货潜力非常大 ， 现在我的粉丝很稳定 ， 并且有日益增加 ， 我相信后续我们会做的更好 。 "


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