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主播私自锁观景台做直播具体什么情况？主播私自锁观景台做直播具体情况( 三 )


一开始 ， 菲菲只是在店铺直播打基础 ， 每月工资维持在四五千元左右 。 但相较于在成都时2800元的工资 ， 来到东莞做了主播之后菲菲的收入有了小幅增长 。 经过近一年的沉淀后 ， 2019年10月10日 ， 菲菲“自立门户”开了自己的达人号 ， 收入开始飞速增长 ， 最高一个月甚至可以拿到四五万元 。
但这其实是一步险棋 ， 因为达人号并非轻而易举就能做成功的 。 菲菲称 ， 刚开始做达人号的头三个月 ， 非常关键 。 如果在三个月内 ， 流量上去了 ， 那达人号就能做起来 。 否则 ， 就会被淘宝直接淘汰 。 据菲菲所说 ， 和她同一时期做达人号的那一批大码主播里面 ， 现在只剩她一个人还活跃在这个行业 。
大码女装店播甘宇
复工以来直播间销售额保持年前水平
受疫情影响 ， 各行各业都在寻求自己的“新出路” ， 而直播是最为火热的一种方式 。 “收入肯定多多了！”这是这段时间中 ， 大多数人对负责带货的主播们的看法 。 那事实是否真的如此？近日 ， 南都采访人员走访了东莞虎门多家大码女装服饰商店 ， 通过采访了解到 ， 从事大码服饰类的主播 ， 店播和达人的收入所受影响程度不同 。 其中 ， 入行不到一年的店播甘宇 ， 疫情期间的收入跟此前没有大出入 。
3月底复工 直播快速恢复
“喜欢的宝宝们要抓紧下单了 ， 尤其是要遮肚子的宝宝 ， 这款衣服真的一定要买下 。 ”1991年出生的甘宇 ， 在去年6月加入主播行业 ， 在东莞虎门一家大码女装电商里做一名店播 ， 每天上播的时间有5个小时 ， 但实际上班时间是9个小时 ， 月收入在7K-8K左右 。 “正式开播之前 ， 还要选品、链接上下货等工作 。 ”甘宇说 。
4月18日下午4点多 ， 甘宇正在一间约15平方米的小房间里直播 。 “欢迎宝宝们来到直播间 。 ”在甘宇面前的观众只是一个个账号 ， 在手机屏幕上 ， 通过文字、表情来和甘宇互动 。 即便没有一个“实在”的观众 ， 甘宇的整一套“叫卖”动作都十分娴熟和自然 。
相对买家来说 ， 电脑、手机、摄像头 ， 还有旁边各种花式的衣服才是甘宇日常工作的“稳食老友” 。 不过因为疫情的关系 ， 甘宇和他们分别了有两个月的时间 。
甘宇在接受采访时告诉南都采访人员 ， 疫情期间家里被封住了 ， 要出来很难 ， 所以一、二月份自己没有开工 ， 到了3月底才从江西回来东莞上班 。 甘宇坦言 ， 虽然实体店对电商来说竞争力并不是特别大 ， 但现在因为疫情的关系 ， 很多实体店还没有开门 ， 这样对电商、对主播来说多多少少都有些好处 。
“复工”以来 ， 甘宇在直播间的销售额保持着年前的正常水平 。 而甘宇所负责的直播间 ， 是她所在电商的天猫旗舰店 ， 有160多万粉丝 。 一天的观看量在4、5万人次左右 。
要让观众下单买东西 学问多多
虽然入行不到一年的时间 ， 但是甘宇带货量最好的一天 ， 有五六万的营业额 。 这还不是在“双11”这种购物狂欢节中 。 “主要还是一些秒杀活动吧 ， 这对于观众来说吸引力很强 ， 会带动销售额 ， 那么主播的业绩也会高一些 。 ”甘宇说 。
“刚来的时候会有专门的人带新人学习 ， 大概一周的时间后新人从试播、主播助理做起 ， 然后慢慢自己独立当主播 。 ”甘宇说 ， 店播主要是推销店内产品 ， 那么店家会对新来的主播进行店内培训 ， 包括直播话术、与粉丝互动、介绍产品等 。
经过这一段时间的接触 ， 甘宇认为 ， 要提高带货率 ， 主播是最关键的 。 因为主播的“表演”是否生动形象 ， 与带货能力有关 。 甘宇告诉采访人员 ， 直播带给买家的观感是比平面的要更加直观 ， 买家可以通过主播的讲话、拍照、展示等在直播间里面的各种表现 ， 来感受主播的亲和力 。 “如果一个主播讲话、眼神让观众感觉到不舒服 ， 即便穿在他身上的衣服再好看 ， 观众也没有那种购买的欲望 。 ”甘宇说 。


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