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|高仙完成B+轮1.5亿元融资，占据逾9成市场份额( 二 )

时至今日 ， 在国内智能清洁机器人市场上 ， 高仙已经占据逾9成市场份额 。 直接负责投资事宜的蓝驰创投董事总经理曹巍接受蝴蝶派采访时谈到 ， 高仙已经建立行业第一品牌 ， 完成了销售网络和生产侧规模效应 ， 整个赛道已经进入收官阶段 。
技术壁垒：始终领先两到三年在国内智能清洁领域 ， 高仙是起步最早、积淀最深的团队 。
2013年 ， 程昊天在英国剑桥大学完成本硕连读、被授予电子工程硕士学位后 ， 回国创办了高仙 ， 入局彼时极少有人涉足的智能清洁机器人市场 。
在他看来 ， 这种产品的技术维度足够高 ， 有机会建立技术壁垒；同时与无人驾驶汽车等相比 ， 它能够在短期内落地 ， 尽早跑通整个商业闭环 。
高仙很快搭建了一支堪称豪华的创业团队 ， 并借鉴华为的做法 ， 构建了一套贯穿市场、研发、制造、销售、服务、质量等全流程的IPD（集成产品开发）体系 ， 以打破前瞻性科技产品在开发过程中必然面临的资源调配矛盾 ， 加速对市场需求的响应 。 此外 ， 高仙通过建立服务机器人业内为数不多的自有工厂 ， 大幅缩短开发与生产之间的沟通周期 ， 加速迭代、摊薄成本 ， 实现“全链条闭环” 。 正因如此 ， 高仙有能力以半年为周期迭代出全新的机器人 ， 足以比肩消费类电子产品的开发速度 。
本轮B+领投方之一中信建投资本是国内知名的券商直投机构 。 在投资高仙之前 ， 中信建投资本项目团队对机器人行业进行了长期跟踪调研 。 在谈及为什么投资高仙时 ， 中信建投资本项目投资负责人刘昊为表示：“第一 ， 我们看好清洁机器人细分赛道的发展前景 ， 使用技术实现低端劳动力替代符合产业升级需求；第二 ， 我们认可高仙领先的技术优势与管理水平；第三 ， 高仙率先打通了海内外销售渠道 ， 具有量产供应链优势 ， 未来经营业绩将持续高速增长 。 ”
他们发现 ， 目前清洁机器人领域的创业团队普遍为几十人的规模 。 相比之下 ， 高仙搭建了400多人的团队 ， 实现了从技术研发、产品设计、供应链管理、量产交付到售后服务的全流程管理 。 服务机器人的商业闭环不仅仅是卖硬件 ， 而是为客户提供端到端的综合解决方案 ， 需要全流程管理才能满足客户需求 ， 实现高质量的服务交付 。
此外 ， 也有无人驾驶公司从高速无人驾驶赛道 ， 切换到清洁机器人所在的低速无人驾驶赛道 。 这类公司目前由于需要兼顾高速与低速两种场景的技术落地 ， 对低速场景的专注度不够 。 在市场落地及产业化层面 ， 资源投入不足 ， 导致技术方向及产品功能并不能满足客户的需求 。
中信建投资本项目团队在调研中还发现 ， 由于需要实现跨场景作业和场景全覆盖 ， 商用清洁机器人对SLAM（同步定位与建图）定位精度和场景感知能力的要求高于其他品类的服务机器人 。 同时 ， 为实现高质量的清洁效果和无人值守作业 ， 机械结构和智能化方面的设计也更为复杂 。 高仙作为最早在行业内提供室外开放场景SLAM解决方案的技术公司 ， 已经服务了国内众多头部智能机器人厂商 ， 市场占率超过70% 。 在此过程中高仙沉淀了的大量场景落地数据 ， 不断优化迭代系统 ， 保持了算法在行业内的绝对领先地位 。
在感知方面 ， 高仙CTO秦宝星曾是新加坡知名自动驾驶汽车公司nuTonomy的创始团队成员、主任科学家 ， 一手创立了nuTonomy的整个感知和传感器融合技术团队 。 秦宝星及其团队的加盟 ， 大大增强了高仙在服务机器人领域感知研发的技术优势 。 公司目前已在各种清洁场景积累了大量感知数据 ， 并通过与清华大学机器视觉实验室的合作 ， 在场景语义SLAM、垃圾/脏污检测、障碍物识别等方面开展了前瞻性研究 。 相比竞争对手 ， 高仙在感知方面形成的数据积累优势会随着产品落地速度的加快而进一步放大 。
根据中信建投资本项目团队的观察 ， 传统清洁设备厂商（如坦能、凯驰等）通常要有10款以上的主力机型以应对不同场景下的清洁需求 。 高仙目前已经拥有6大产品线 ， 产品功能覆盖尘推、吸尘、清扫、洗地、抛光等主流商业清洁应用 ， 可以为每个落地场景灵活搭配各种设备组合 。 例如 ， 仅在商业综合体内 ， 就包含了停车场、室内地面、室外广场、酒店、写字楼等多种场景 ， 每种场景的地面又分为地毯、瓷砖、大理石等9种类别 ， 甚至连短毛和长毛地毯都需要配置不同的清洁参数 。 相比之下 ， 竞争对手往往产品品类较少 ， 功能相对单一 ， 产品成熟度也有较大差距 。 而考虑到后续的运维管理 ， 大多数写字楼、商超、园区等B端用户往往希望采用同一家清洁机器人产品 ， 这更凸显了高仙产品矩阵的优势 。


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