数据分析小萤|直播江湖，谁主沉浮？萤火数据为您解说《功夫主播》
哦买噶！淘宝直播一哥一姐李佳琦和薇娅合伙拍电影了！我和我的小伙伴们都惊呆了！两大顶流主播居然还能有这样的合作 ， 这是在力破传闻啊！
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8月31日 ， 由李佳琦、薇娅共同参演的“武侠电影”《功夫主播》上线 ， 预告片中李佳琦白衣翩翩 ， 玉树临风 ， 薇娅则一袭红裳 ， 英姿飒爽 。 两人在客栈针尖对麦芒 ， 展开激烈拼斗 。
李佳琦化身“飞刀侠客” ， 不仅惩治了乱推荐、瞎忽悠的商贩 ， 还根据每一个女孩的不同特质 ， 推荐适合她们的口红色号 ， 可谓相当专业 。
薇娅则成为“鉴虾女侠” ， 以次充好的 ， 性价比低的摊位 ， 都被她一一拆台 。 在薇娅看来 ， 个大肉厚、弹嫩紧致的虾 ， 才是值得选的好虾 。
一句话 ， 淘宝直播用武侠片的画风 ， 让观众看到了与众不同的直播带货宣传 。
【数据分析小萤|直播江湖，谁主沉浮？萤火数据为您解说《功夫主播》】特别是在市场充斥各种土味营销噱头案例的时候 ， 淘宝直播的这支武侠广告片真可谓是一股清流 ， 创意十足 ， 既契合了阿里内部盛行的武侠文化 ， 又很好地攻占了大众眼球 ， 真是一举两得 。
用功夫讲述淘宝直播 巧妙传达平台利益点
曾几何时说到直播带货 ， 想到的概念都是价格有多优惠 ， 有多少观众在线 ， 最终卖了多少货 ， 都是一些非常数据化的维度 。
这些维度建构起了消费者对直播平台的直观印象 ， 却也形成了非常固化的品牌认知 ， 很难形成差异化的用户记忆点 。
淘宝直播这次斥巨资打造的《功夫主播》 ， 则是用“武侠”概念对淘宝直播进行了风格化、创意化的内容包装 ， 在众多的电商直播平台中构建了独特的品牌形象 ， 提升了整个平台的辨识度 。
电影的某些桥段也非常巧妙地传递了淘宝直播在选品、价格等方面的利益点 ， 对一些直播乱象进行了绝妙的反击 。
武林各派 ， 一派是“通用色号 ， 谁用谁高贵”的胡乱推荐 ， 一派则是根据用户特点精准推荐 ， 李佳琦代表了淘宝直播中主播的专业 。
任何以次充好 ， 名不副实的货品 ， 都逃不过薇娅的火眼金睛 ， 她则代表了淘宝直播在选品上的严格 。
作为“阿里巴巴春雷计划推广大使”的汪涵 ， 他在淘宝直播开启的直播综艺《向美好生活出发》 ， 则体现了在农产品和国货品牌领域的垂直布局 。
刘涛 ， 江湖人称自“刘一刀” ， 聚划算官方优选官 ， 直播间经常能看到她媲美专业主播的带货能力 。 广告片中体现的 ， 便是聚划算“不划算砍一刀”的价格优势 。
不再一个劲地吹嘘产品有多好 ， 价格有多低 ， 《功夫主播》选用武侠故事 ， 用严肃又幽默的的风格 ， 将直播卖货打造的精致又高雅 ， 也让消费者感知到淘宝直播主播的专业、选品的严格、价格的优惠等利益点 。
电商直播下半场以“高品质”抢占用户心智
近期围绕直播带货的负面新闻层出不穷 ， 电商直播需要重塑行业形象 ， 建构起消费者的信任 。 但这一切对淘宝直播并没有太大影响 ， 由其引导的成交额连续8个季度同比增长超过100% ， 依旧保持着迅猛的增长速度 。
在电商直播的下半场 ， 对于直播平台来说 ， 树立品牌价值、打造品牌形象 ， 是必要课题 。 淘宝直播传递的平台主打价值点 ， 就是“专业” 。
电影中 ， 淘宝直播鲜明地提出了“专业直播购物平台”的口号 。 李佳琦、薇娅、汪涵、刘涛身具的绝顶功夫 ， 既是武侠江湖的招式 ， 也是在选品、推荐、让利等直播层面的专业功夫 。
一句话形容当下的直播电商 ， 那必然是：风起云涌 ， 群雄逐鹿 。
对于消费者来说 ， 价格狂欢之后 ， 主播的专业、商品的品质 ， 价格都优惠 ， 都将成为激励用户消费的重要因素 。
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