中年|酒讯深度｜被迫“死守家门”口子窖式高端化难防内忧外患( 二 )
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被迫放弃全国化
细数一众上市区域酒企 ， 口子窖是少有的坚持“守着家门口过日子” 。 根据口子窖财报显示 ， 2017年-2018年 ， 省内市场营业收入占比分别达到85.4%、84.2%和83.6% ， 省外市场占比分别为14.6%、15.68%和16.94% 。
从数据来看 ， 尽管口子窖在省外市场有小幅扩张 ， 但省内市场占比依然很高 。 同时 ， 从经销商数量来看 ， 截至2020年6月30日 ， 口子窖在省内市场经销商数量为422家 ， 省外市场仅有240家 ， 省内经销商数量比省外几乎多一倍 。
对此 ， 蔡学飞表示 ， 事实上 ， 口子窖是最早一批进行泛全国化布局的酒企 ， 因此具有一定品牌影响力 。 但随着战略失败 ， 口子窖也有一定收缩 ， 多集中于省内市场布局 。 随着越来越多的名酒进入 ， 安徽市场品牌间竞争强度增加 ， 导致口子窖经营压力加大 。
在安徽市场 ， 口子窖俨然一个中等生 ， 既不突出 ， 也没有明显不足 。 蔡学飞进一步指出 ， 目前区域强势酒企集中于300元-600元的中高端价格带 ， 但口子窖产品多在100元-300元的价格带 ， 从产品结构上来看 ， 口子窖优化升级尚有盈余 。
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