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|吴兴杰：拥抱B端 做好C端市场分级

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奥普家居执行总裁吴兴杰
【|吴兴杰：拥抱B端 做好C端市场分级】乐居财经讯 兰荣“房住不炒”的大背景下追求“美好生活” ， 亿万商品房消费者有着对家居消费升级的品质追求 。2020年疫情来袭 ， 消费者对家居产品的环保健康便捷提出了更高的要求 。中国家居业粗发经营30年后 ， 必然要走向高质量发展和精细化管理之路 。哪个品牌可称为2020年家居业的好产品与好服务？在精装交房普及的今天 ， 家居业消费商——房地产开发商们一定程度上掌握着话语权 。在此背景下 ， “2020中国房企信赖-家居十大品牌评选”应运而生 。
8月26日 ， 由中国房地产业协会、全国工商联家具装饰业商会共同指导 ， 乐居财经主办的“发现产品力价值——2020中国房企信赖－家居十大品牌评选”在上海2020（第三届）乐居财经年度论坛上宣布启动 。闭门论坛环节 ， 奥普家居执行总裁吴兴杰表示 ， 未来很长时间里 ， 精装房整装、C端市场分化、对品质居住要求的提高将是发展趋势 。奥普家居作为民族品牌 ， 未来将拥抱B端 ， 在C端市场分层分级调整去面对不同消费者 ， 去做出针对性的产品和解决方案 。
谈到性价比 ， 吴兴杰表示 ， 企业存在的最重要目标是利润 ， 有利润才能进行研发、持续投入研发和品牌建设 。同时甲方希望价格越低越好 。奥普目前与前100强公司中90几家都在合作 ， 27年来都是因为“奥普”的品牌影响力 ， 未来我们是要走一百年的 。
吴兴杰表示 ， 结合奥普自身的情况 ， 为房企提供高性价比产品是从品牌匹配、产品匹配、助力销售三个维度来分析：
首先是品牌匹配 ， 奥普在工程线上的产品 ， 不管是电商线还是实体线 ， 产品品质是一样的 。我们有自己产品品质的底线 ， 可以通过规模降本、集采和研发降本、设计的优化降本 ， 但不能通过材料降本 。
其次是产品匹配 ， 这可能是当下最重要的事情 。消费者买精装房时 ， 一些小的点实际上是能够打动消费者的 ， 用什么产品去匹配什么样的户型、人群、区域偏好 ， 结合我们的研究和零售经验 ， 会针对不同应用场景推荐不同的产品及组合 。我们希望大家能够坦诚布公的根据电商和零售的数据做出匹配的产品 ， 而不是说受工程、价格等因素影响 。不管是甲方还是材料商 ， 最终还是消费者买单 。消费者怎么选 ， 如果选择我们是看重品牌 ， 那自己更要对得起这个品牌 。
其实甲方的产品线也是分层分级的 ， 什么样的层级匹配什么样的产品线 。
第三 ， 更重要的是能不能通过产品帮助甲方卖房子 。虽然买房是几百万的一件大事情 ， 有时候女性被感动的点很小 ， 比如浴霸晚上有没有夜灯 ， 这样不会一下太刺眼 。价格和关系都很重要 ， 但是最终是要回归到产品上 。
房子这件事情基本上消耗了中国大部分中产阶级半辈子的积蓄 ， 还有未来那么多年的房贷 ， 从性价比上讲 ， 奥普的产品能否帮助甲方卖房子 ， 我们总会多赚点 。这是一个很公平的时代 ， 如果只是一个材料搬运工 ， 只能赚材料搬运工的钱 ， 没有任何时间、精力投入到研发里面 ， 其实我们的产品一定会变得平庸化 ， 如果一堆平庸化的产品我相信很难做出令人感动的产品 。
我们对自己的要求是让老品牌在新时代发声 ， 为女性和年轻消费者提供规模化、产品化的新产品和服务 ， 但是要有底线 。我们同时希望在差异化、人性化、个性化方面有新的突破 。我相信这样的产品会推动整个中国房地产市场的健康发展 。


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