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边缘计算5G 边缘计算在工业互联网领域的商用思考( 二 )


5G 边缘计算商业模式思考
近年来 ， 5G 和物联网不断发展 ， 智能终端设备不断普及 ， 网络边缘侧数据呈现爆发式增长 ， 这些因素极大地推动了边缘计算的发展 。 运营商积极参与其中 ， 各项技术研究、测试、建设工作逐步开展 ， 其商业模式的研究也被提上日程 。
5G 边缘计算目标客户主要关注的焦点至少包括以下几个领域：节省带宽成本（如建材机械、包装设备等）、对本地数据有高算力要求（如水处理、环境监控等）、对数据处理时延敏感（如轨道交通、石化等） ， 或者对数据安全有强烈要求（如制药、能源等） 。
从商业模式角度考虑 ， 由于 5G 边缘计算的架构或部署形态多样（以工控机、边缘控制器、边缘网关或者高性能服务器等形态部署）、部署位置多样（在企业生产现场、园区、运营商接入网、本地机房或者省市县汇聚点等）、投建方式多样（企业自建、代建、买断或者租赁等）、应用场景和需求多样 ， 因此 5G 边缘计算的商业模式也灵活多样 。
基础设施资源模式
运营商以往大都是在完成设备建设之后再向客户开放服务 ， 5G 边缘计算则不同 ， 客户可以自建边缘计算设备后再接入 5G 网络 ， 也可以通过第三方代建再使用 5G 网络 ， 或者直接买断或租赁5G 边缘计算设备 。 因此 ， 运营商可以根据边缘计算建设情况和接入 5G 网络情况的不同 ， 采用一次性付费、包月、按年租赁甚至联合运营、收入分成等形式灵活提供服务 。
边缘计算5G 边缘计算在工业互联网领域的商用思考
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能力开放模式
由于边缘计算更贴近客户侧 ， 而客户的应用需求又各不相同 ， 因此以 API 形式提供能力开放服务 ， 可以更好地满足客户对于低时延、高流量、高算力等应用开发的需求 。
【边缘计算5G 边缘计算在工业互联网领域的商用思考】
边缘计算5G 边缘计算在工业互联网领域的商用思考
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边缘计算5G 边缘计算在工业互联网领域的商用思考
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在提供 API 接口服务时 ， 可以按照 API 的不同性质采用不同收费模式：具有基本功能的 API可免费使用 ， 具有较大颗粒度能力的 API ， 或者具有场景化或解决方案式的 API ， 可采用按月、包年、License 买断等形式 。
API 接口可以面向企业客户 ， 也可以面向第三方开放 ， 其销售可以采用月租、年费、一次性收费或收入分成的方式 。
此外 ， 还可以将客户划分为不同级别 ， 级别不同费用不同 。 如基本级别的客户可以免费接入 ， 但仅可使用有限量的 API；高级别客户可以使用大部分 API ， 超出部分另行计费；批量级别大客户 ， 则可以使用全部 API 。
值得一提的是 ， 在进行能力开放时 ， 需要注意提供完善的能力接口开发配套服务 。 例如 ， 提供开发中涉及的数据收集、流程设计、应用测试与优化等环节的开发工具 ， 以社区或论坛的形式提供技术交流与自助服务 ， 以多样化展现方式提供案例介绍等 。
应用提供模式
俗话说 ， 隔行如隔山 ， 即使同为制造工业 ， 但由于各行业生产、管理与销售的方式千差万别 ， 所需应用与服务往往截然不同 ， 不深入行业内部 ， 很难提供符合客户需求的应用 。 无论是企业内部的管控应用 ， 还是企业外部的云计算应用 ， 运营商以往都难以介入其中 。
5G 边缘计算靠近客户侧 ， 恰恰为运营商提供了一个联合合作伙伴、向客户提供近端应用的机会 。 应用销售可分为通用型、定制型两种 ， 可按照月租、年租或者 License 买断等方式销售 。
按照量化指标销售
5G 边缘计算的特性是本地算力、低时延、高带宽、安全性 ， 客户青睐边缘计算的原因也正在于此 。 销售过程中 ， 依据可量化的指标 ， 如算力、时延、带宽或 QoS 等 ， 划分不同等级进行收费 。


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