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珠海|28年前被特区“科技重奖”吸引 见证中国医疗器械“走向世界”( 二 )


深耕特区：从特区到世界
彼时国内医院使用的医用监护仪 ， 大多由国外品牌生产 ， 价格较高 。 而宝莱特生产的监护仪由于品质好、价格低 ， 一问世便受到了市场的青睐 。 经过不到十年的发展 ， 宝莱特的产品已在行业处于领先地位 ， 并具备了与GE、飞利浦、西门子等国外品牌“叫板”的能力 。
2000年 ， 为了做大做强 ， 宝莱特开始了引进战略投资的步伐 ， 并成功进行了股权改造 ， 也就在此时 ， GE公司试图对宝莱特进行收购 。 “当时谈的条件是 ， 可以保留宝莱特这家公司 ， 但三年不得涉足医疗仪器行业 。 ”几经思考 ， 燕金元同意了这笔交易 。
很快 ， 宝莱特针对这起收购做了大量工作 ， 清库存、减员工、缩资金 。 但随着GE公司对中国市场的战略调整 ， 收购事宜一拖再拖 ， 最终宝莱特被迫放弃了与GE的合作 ， “那时候我们的销售部门几乎没有人了 ， 只有研发团队还保留着 ， 但仓库里已经没有货品了 。 ”
猝不及防中 ， SARS暴发了 ， 产品一瞬间变得供不应求 ， “我们仓库里没货 ， 只能临时去采购再组织生产 。 ”然而 ， 疫情的走向总是出人意料 ， 6月份 ， 病例数突然清零 ， 生产的设备无人收购 ， “我们没有从SARS疫情中得到任何发展” 。 燕金元顿了顿 ， “不过 ， 如果不是经历过这些波折 ， 也就没有今天的宝莱特了 。 ”
遭遇“收购风波”后 ， 宝莱特几乎又是白手再起家 。 但凭借着过硬的技术能力和良好的业界口碑 ， 在经历了3年的“疗伤”后 ， 宝莱特逐步恢复了以往的元气 。 到2006年 ， 宝莱特的年产值回升到了2002年的水平 ， 年销售收入超过了5000万元 ， 市场份额得到迅速提升 。
2011年初 ， 宝莱特向证监会递交上市申请材料 ， 同年7月19日 ， 不到一年时间宝莱特就正式在创业板挂牌上市 。
“上市给我们带来了更多的资源和信息 ， 宝莱特由一家区域性的公司变成了一个全国性、乃至全球性的公司 。 ”据他介绍 ， 除了珠海总部 ， 宝莱特公司在江西、天津、辽宁等地均有产业园与研发基地 。 值得一提的是 ， 宝莱特在德国同样拥有产业园 ， “我们是中国第一家在欧洲有产业园的医疗仪器公司 。 ”燕金元说道 。
对中国医疗供应链充满自信
“2020年的新冠肺炎疫情对宝莱特公司来说是一场大考 ， 所幸 ， 我们成绩不错 。 ”燕金元说道 ， “疫情期间我们的产能大概提升了8倍 。 ”
疫情期间公司如何安排复工？燕金元回忆 ， 因为生产存在周期 ， 疫情伊始 ， 公司只能卖仓库里的货品 ， “我们把全珠海的员工集中起来 ， 有多少货卖多少货 ， 同时紧急找人组织生产 。 ”
生产同样困难重重 ， 燕金元介绍 ， 那时候很多供应链厂商无法复工 ， 宝莱特便想办法帮助供应链厂商拿到复工证明 ， “我们到珠海市、广东省乃至国家发改委申请证明 ， 希望整条供应链厂商都能尽早复工 。 ”在多方努力下 ， 1月27日 ， 生产线顺利复工了 。
为满足市场需求 ， 公司实施24小时两班倒的生产模式 ， 这种状态从一月底一直持续到了六月底 ， “北京的生产线同样人手不足 ， 我们甚至从珠海往北京加派了工人 。 ”燕金元介绍 。
燕金元说 ， 这次疫情增强了他对中国医疗供应链的自信 ， “就这次疫情来说 ， 中国企业是响应最快的 。 ”他表示 ， 中国供应链的竞争能力是欧美国家无法替代的 ， 至于巴基斯坦、印度等国家 ， 尽管他们人力成本低 ， 但制造能力不足 。 因此 ， 从短期来看 ， 中国的供应链能在世界上具有别样的竞争优势 。
采写：南都采访人员 朱鹏景 实习生 林倩冰 吴嘉彬
摄影：南都采访人员 吴进
初识特区：用机器换宝马
同当下珠海许多成功的企业家一样 ， 燕金元来珠海的故事 ， 同样也缘自1992年珠海的“百万科技重奖” 。
在此之前 ， 1989年从西安交大硕士毕业的燕金元 ， 在改革开放的浪潮中 ， 选择了南下寻找工作 。 初到深圳 ， 他就迷上了这座城市 ， “热火朝天的改革吸引了我 ， 感受到这种活力后我马上决定留在深圳工作 。 ”


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