佳酿网|省酒如何突围发展？，头部竞争时代( 三 )
二、省级强势品牌未来发展扩张配套核心策略
(一)集中优势与资源拿下省会市场
成功占领省会市场是区域酒企成为省酒龙头企业的必经之路 ， 通过研究我们发现 ， 成功拿下省会市场的酒企都有以下几个基本特征：第一 ， 通常采取的是大单品/品系模式(如古井的年份原浆、仰韶的彩陶坊);第二 ， 基本上采取的都是品牌驱动模式 ， 强调品牌传播造势 。 第三 ， 通常派遣的都是企业最精锐的队伍 ， 甚至有些企业是销售公司老总亲自挂帅 。 第四 ， 基本上都是抱着必拿的决心 ， 在投入上通常是不计成本 。 第五 ， 一般都是一鼓作气 ， 集中资源 ， 快速拿下 ， 速度也很重要 。
通过以上分析不难发现 ， 为什么很多区域酒企攻打省会市场会失败?是因为没有把握好以上五个要点 。 拿下省会是强势区域酒企全省化中非常重要的一步棋 ， 所以必须先谋而后动 ， 不可盲目行事 。
(二)抓住消费升级机遇占据中高端
一二线名酒企业的渠道下沉 ， 给区域强势品牌、省级品牌白酒企业发展带来了压力的同时 ， 也带来了机遇 。 具体而言 ， 消费升级的背景下 ， 一二线名酒的引领促使我国白酒行业结构性增长进入了新的阶段 ， 中高端市场容量大幅提升 ， 区域强势品牌有望崛起 。 作为具有初步省级品牌基础的区域酒企 ， 向省级龙头企业目标挺进时 ， 必须重视中高端市场的占位 。 其中100-300元是生存线 ， 必须拿下且高度占有;300-500元是提升线 ， 虽有难度但必须坚持培育销量;500-800元是形象线 ， 对品牌带动作用强、溢价价值大 ， 须创新发展 。
(三)持续系统创新确保营销战斗力
一个企业的盈利能力和发展动力来源于创新 ， 而创新不是零散的 ， 需要连贯性、系统性 ， 需要从战略、品牌、产品、营销、管理多方面相互支持 ， 相互配合 。 建议企业可以从以下五个方向重点着手：第一个方向是发展战略创新 ， 这其中关键是模式设计;第二个方向是品牌文化创新 ， 这其中关键是引领潮流;第三个方向是产品开发创新 ， 这其中关键是回归原点;第四个方向是营销模式创新 ， 这其中关键是与时俱进;第五个方向是管理机制创新 ， 这其中关键是自我革新 。
03、区域品牌阶梯发展关键问题和核心策略总结
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