福昕|中一签赚十万？PDF第一股福昕是怎么从流氓软件变成香饽饽的？( 二 ) 软件|Adobe|巨头|

文章图片

三、福昕的未来到底该怎么看？

说实在，作为一个资深福昕用户，笔者从2008年开始就一直用福昕软件用到今天，甚至于给家人同事安装系统的时候，都会习惯性安装一个福昕阅读器，大家问起来都会说这款软件免费、简单、速度快，这也几乎就成了福昕的标签了，但是正所谓成也萧何败也萧何，福昕的未来说实在真的不太好说，有几个问题其实是福昕必须要解决的：

文章图片

首先，福昕的产品门类再一招鲜也没办法吃遍天。说起福昕相信大多数人能想到也只有PDF阅读器，公开资料显示，福昕软件的产品线包括PDF文档通用产品、SDK开发工具、行业解决方案三大系列。公司的商业模式是通过销售PDF软件套件等通用产品收取使用授权费，但是众所周知， PDF实在是一个太过于小众的市场了，虽然在办公领域PDF算是除了office套件之外大家使用最多的办公产品，然而这个产品的特点就是大多数人最多看看，真正用到付费编辑的概率实在是太低了，这也就直接导致了，福昕虽然坐拥5.6亿用户，但是其产品付费用户仅10万人出头，付费率仅有0.02% ，毕竟大部分人用PDF的主要功能都是看文件，有几个会用PDF来自己编辑的呢？编辑功能收费的确是一个用户粘性不高，而且非常鸡肋的功能。

文章图片

其次，福昕面临着激烈的市场竞争。在福昕的市场之上，我们知道PDF市场上可谓是竞争者众多，从传统市场的角度来看，在海外市场，行业龙头Adobe拥有较大的优势， Adobe占据了市场90%以上的份额，福昕软件仅以4%的市场份额位居第二位，所以虽然说是老二，但是这个亚军和冠军的差距可不是一般的大。与此同时，作为一个专业的办公应用，其实越来越多的国产办公巨头已经开始将PDF作为一个集成功能放到自己的产品之中，比如说笔者所在公司进行国产替代的时候就全面使用了金山WPS的服务，而其中的PDF就已经集成其中，对于用户来说，既然都可以用，办公套件里面已经用了，何必再装一个福昕呢？再结合上市之前不久，福昕和WPS对簿公堂的一幕，说实在福昕面对的竞争不可不谓之激烈。

文章图片

第三，福昕不是一个以研发擅长的公司。在互联网企业纷纷打出研发牌的时候，福昕其实在研发上面并不擅长，其老对手Adobe一年的研发费用高达19.30亿美元，研发费用占营收比例为17.28% 。但是福昕呢？2016-2019年前三季度，研发费用分别为 4321.42 万元、4822.82万元、5550.12万元、4077.77万元，占当期营业收入比例分别为24.47%、21.86%、19.76%、16.38% 。这个研发费用的比例已经远低于行业的平均水平了。
【福昕|中一签赚十万？PDF第一股福昕是怎么从流氓软件变成香饽饽的？】不得不说福昕是一个小而美的公司，其创业故事的确非常励志，但是其面对的问题也是无法忽视，这样的福昕虽然上市很成功，但是未来的路可不是一般的难走了。